zijn gejoyed voor deze nieuwe webiner

van Elite info in dit geval hebben we in

de gast aan tafel Lars voor Koeman Lars

gaat er zo meteen eh meenemen om ervoor

te zorgen dat je straks een bel je

ideale klant aan tafel krijgt ehm dus

fijn dat je er bent sowieso eh Hartelijk

dank je wel vooruit nodig ik ehm eh denk

dat het goed is moeten vermelden dat er

eh allerlei collega’s achter de chat

zitten dus op het moment dat er nu

vragen eh in je op komen tijdens het

verhaal van Lars eh stels dan gerust

hier in de chat je kijkt direct antwoord

en mocht je naar achteraf vragen hebben

neem wel de uiteraard contact om met je

park konijntje zegt of ik was toen

succes manager eh En die helpen je dan

altijd heel graag verder ehm voor nu

denk ik dat de tijd is om eh los te gaan

eh langs dus eh ik zie jou graag het 100

en eh neem de mensen mee in juffrouw

laten we dat gaan doen dan

nou goed ehm ik zie niet info eh super

Eerst natuurlijk voor het begin

dankjewel voor de uitnodiging dat wij

ons eh verhaal hier mogen komen

vertellen over hoe wij onze ideale klant

wel aan tafel krijgen en eh ja eigenlijk

door onze aanpak willen we eigenlijk

jullie leren hoe je zo’n proces in kan

steken om eh eiken voor te zorgen dat

jou of dat jullie idee ideale

klantentaal verkrijgen dus eh laten we

gelijk invliegen om te beginnen Zal ik

mezelf eerst even boorstellen ik ben eh

Lach Van Gils consult hem bij komma en

eh daarbij ben ik eigenlijk

verantwoordelijk voor alles wat met

acquisities te maken heeft dus van kouda

acquisities tot lauwe acquisitie tot

opvolking en klantgesprekken en eh

daarnaast hebben we zelf eigenlijk heel

erg bezig met eh om de lijn tussen sales

en marketing zo dun mogelijk te maken en

ik denk in deze prestatie dat we daar

eigenlijk heel goed duidelijk maken hoe

dat doen eh dat doen we een stukje

eigenlijk de koude acquisitiedag en

achter haalt Wij gelopen zelf meer in

lalal acquisitie om eigenlijk zo onze

ideale klantenta tafel te krijgen ehm

zeker vroeg maar even toe op LinkedIn en

ik heb het linkje er hier in staan eh

daar kun je in ieder geval even

connecten dan kunnen we kijken of ik

misschien uit een keer hulp bij nodig

heb even nog verdere vragen hebt dan eh

elke dag super graag mee vooruit

superleuk om zo’n proces op te zetten en

om daar eh verborgen ze eigenlijk andere

mensen ook mee eh aan te steken

Nou we doen dan met komma Wij zijn een

eh transformation en de wil eigenlijk

zeggen dat wij bedrijven helpen met

transformeren en eh we hadden daar goed

in zeiden zeiden het stukje business

gedeelte en ik creativiteitgedeelte

eigenlijk samen brengen om te drijven

een volle potentieel te laten bereiken

en en dan volle potentieel dat bereiken

we eigenlijk binnen verschillende

facetten binnen bedrijf eh we hebben

daar een stukje strategieën merk

positionering waar wij heel goed door

kunnen vertalen naar een begrending van

een bedrijf is kan een logo zijn kan een

huis stel zijn daar de uitwerkingen van

en dat eikel doorvertaal naar een

website of webshop en eh eigenlijk alles

wat er tussenin valt en daarnaast zoals

je hier ook eh in de stadion kan zien

heb ik een eigen contentieme zorg voor

video teksten en we hebben ook eigen

podcast vrije val en ehm ja zorg ik

eigenlijk Bijvoorbeeld dat je complete

campagne eigenlijk alles wel in voor je

communicatie nodig hebt ja ik voor bij

ons terecht eh we maken ons daar een

uniek eh waarbij ik 24 experts bij ons

op locatie zitten onder één dak eh

afgelopen maand verhuisd als je het eh

pand ook bovenin staan en eh dat is

eigenlijk ons daar een uniek maak

ehm in onze Bright score best wel

uitdagingen tegen en ik denk dat het

belangrijk is voor in ieder geval de

webinden al van vandaag om even eerst

kijken De Uitdaging waarmee zelf

tegenaan loopt als bedrijf en om

vervolgens daar eigenlijk meer eh De

oplossingen bij te betrekken en waar wij

zelf dingen aanlopen is dan het proces

tussen het interesse vanuit een

potentiële aanvragen bij ons en de

aankoop is het heel veel tijd tussen en

eh er komt vaak wat er meerdere

betrokkende tussen zitten dus wij zijn

komen vaak als eerst in contact bij de

vraag bij een marketing manager of

bijvoorbeeld iemand die op een marketing

afdeling werkt of iemand die met een

website bezig is en ehm Daar gaan wij

vaak onze eerste kennismaking gesprekken

mee om daar vervolgens eigenlijk intern

binnen in het bedrijf daar bijvoorbeeld

pitch opnieuw te doen om het aan eh

eventuele direct geleden te verhaal te

vertellen dus dat is heel veel tijd

tussen meerdere wagen waar je doorheen

moet en daar resulteert eigenlijk een

best weinig concreëert de aanvragen bij

ons op de website Eh er komt ook nog wat

heel veel concurrentie is eh wanneer je

eigenlijk gaat googlen bijvoorbeeld naar

website laten maken of website Bouwer Ja

daar zit zoveel concurrentie op dat daar

heel moeilijk tussenuit te springen is

en eh daarnaast bij complete verhaal

waar we hebben ehm met onze usb’s ja dan

verhaal maken eigenlijk vooral duidelijk

pas echt aan tafel Het is ingewikkeld

omdat eigenlijk compleet op een pagina

online of in je marging uitingen

concreet naar buiten te brengen Het is

vaak je hebt meerdere touchpoints nodig

Voordat je eigenlijk eh concreet echt

aan tafel zit eh ja eigenlijk om een eh

planten maken

Daarnaast hebben wij ehm hij conversie

op onze website van

98,98% die niet overgaat tot een

conversie Dat wil zeggen dat we

eigenlijk heel veel potentiële leads

potentiële klanten potentiële bedrijven

laten liggen en en dat ligt niet perse

in onze pagina alleen wel met haar al

die punten die ik net benoemde Je hebt

heel veel concurrentie Er zit heel veel

Ik had heel veel tijd overheen en wij

willen eigenlijk juist die 98,98% die

willen we eigenlijk juist met name

nou doen we dat allemaal pakken we aan

onze workshow dus eigenlijk ook een

beetje hoe we vandaag door de

presentatie lopen ehm we gaan het lief

vanuit co-aquititie werken we toen naar

Laura acquisitie en eh daar hebben

eigenlijk heel stappenplan voor hoe je

eigenlijk meer namens bekendheid kunt

geven daar kunt boven werken een item

website bezoek eh opvolger vanuit

unitedinfo eigenlijk koppelen met je CM

en voorhoofd is eigenlijk gaat nabellen

de bobbel in de envelop daarvoor hebben

jullie vandaag natuurlijk ook

ingeschreven weer opvolgen via lied info

bellen erachteraan en dan eigenlijk zit

je met de klant aan tafel of in ieder

geval je prospect

ehm uit onderzoek van Charlie Cook is

gebleken dat eh de gemiddelde conversie

bij kalk bellen na 2% is er wil zeggen

van alcohol 100% die je belt 100%

bij 2% aan tafel en eh die twee procent

van je een tafel zit die zet er nog niet

concreet in een aanvraag proces die

hebben misschien ergens laatste weten

dat ze interesse hebben Je mag daar op

respect komen alleen je moet meerdere

gesprekken voeren voordat je

uiteindelijk echt een klant uithaalt ehm

waar zijn wij goed in die

conversiepercentage van 2% eigenlijk te

verhogen sowieso dat je koud bellen

conversie percentage van 2% eigenlijk na

een conversie gaat van 18,7% dat is het

percentage we kunnen realiseren door

eigenlijk het plan zoals ik hem jullie

vandaag uitleg en nu doen we dat

eigenlijk van kauwen naar Laura cursitie

en om je lijkt mee te nemen in hoe je

lauwe of koude acquisitie naar geloofde

acquisitie krijgt eh ga ik neemt hem mee

door de volgende Tools En de werkwijzen

die wij eh met komma eigenlijk toepassen

samen met ons marketing en sales Team Ze

doen niet alleen het is niet alleen

sales Het is echt de koppeling tussen

marketing en sales maken om echt van een

koude naar de auto te gaan

als eerste heb ik de tool eh LinkedIn

sales Navigator die we gebruiken eh ik

ga je dadelijk helemaal uitleggen wat we

precies met die tool doen hoe je het

beste kan gebruiken maar in ieder geval

dit is eentje om eh ja in ieder geval te

gebruiken en daarnaast hebben we de

Google addon links licks It en met lik

zit kun je eigenlijk eh in de tool sales

Navigator van LinkedIn kun je eigenlijk

je data’s grepen stage maar die gaan we

nou gelijk doorheen en om eigenlijk je

goeie targary groep te hebben is het

heel belangrijk dat je veel dat aan je

voordeur eh dus op wie ga je focussen en

bij ons sta ik de vraag wie is je ideale

klant en echt voordat je aan de slag

gaat maken voor jezelf duidelijk wie is

ideale kant Wie wil je bereiken aan het

voorbeeld van ons Zie je hier en inseels

naar vergeten kan ik zien wie onze

ideale klant is dus wij kijken echt naar

personeelsbestand van een bedrijf moet

een beetje omvang hebben voordat je voor

ons interessant kan zijn dus tussen de

11 en de 200 medewerkers ehm het

voorbeeld hier hebben we een getalkdop

noord-brabant en we hebben een aantal

Brandjes uitgesloten vaak zijn een

Brandjes die eh eigenlijk toch een

beetje een concurrentie met ons zitten

dus die hoeven ook daar niet te tarkente

En zoals je onderaan ook kan zien hebben

eigenlijk de filterbranche groothandel

toegevoegd Waarom groot anders groot

anders zijn voor ons bedrijf heel

interessant eh we zien vaak daar in

groothandel zeker bij ons in de regio

zijn vaak familiebedrijven gaan over

naar de volgende generatie en zo

groothandel die gaan bezig zijn met

automatiseren die gaat processen

proberen te automatiseren optimaliseren

wil ik gaan van nieuwe is dat eigenlijk

die transformatie ingang en in plaats

van ordersverwerking met pen en papier

kunnen wij juist een steen voor ze

ontwikkelen die eh uiteindelijk volledig

digitaliseerd maar dat was een bedrijven

in keer stappen gaat maken eh dat vond

ze heel interessante opdracht en daarbij

komt ook nog eens kijken Je hebt zo’n

bedrijf eigenlijk aan de binnenkant

getransfermeerd en heb je vaak nog een

wat voor oudere uitstraling vanille de

binnenkant eigenlijk compleet van New

Tab wil je dat dan ook uitscheld maar je

buiten kan zodat je juist potentieel

nieuwe medewerkers aanhaalt of juist

potentieel nieuwe klanten en daarom

kunnen we eigenlijk bij zo’n groothandel

maar eigenlijk alle proceta van ons

bedrijf Kunnen we daar eigenlijk wel een

bedrijf mee vooruit te helpen eh dus

daarom is het erbij eigenlijk een

voorbeeld wat je nu vandaag mee doorheen

neem ehm Volkswagen grottes dus je ziet

hier een link- en sales Navigator dat je

op eh onze 336 resultaat het recht komt

wanneer je deze filters gebruikt en dit

zijn eigenlijk allemaal van ons

potentieel ideale klanten ehm Nu heeft

sales Navigator het zo gemaakt dat je

deze lijst eigenlijk niet kan exporteren

eh dus daar gebruik ik jullie andere

Tour voor lik zit ik heb hem daar

rechtsaf gemarkeerd en eh lik Zorgt er

eigenlijk voor dat je de data die je

ophaalt aan de hand van je filters

eigenlijk punt exporteren aan een excel

bestand eh wanneer die exporteert kun je

daar nog bepaalde data uit te halen of

toevoegen wij gebruiken zelf eigenlijk

gewoon alleen de bedrijfsnaam zodat je

niet kan koppelen vervolgens weer in een

nieuwe Linkin albions

dus je ziet hier dat we hem eh

geëxporteerd hebben en vervolgens

eigenlijk toevoegen in een Linkin

doelgroep en wat we hierin kunnen zien

is eigenlijk bedrijven die eh al eerder

met ons ge- interactie hebben gehad dus

bijvoorbeeld gereageerd advertenties of

juist organische post en hoeveel

weergave gehad hebben Ja dit is een eh

screenshot van een redelijk nieuwe

doelgroep die we laatst hebben

aangemaakte groothandels en dit

voorbeeld gebruik je dan ook concreet

vandaag

ehm wat we hier bedrijven Vervolgens

naar de Voorschoten is eigenlijk niet

harderkoop komt en dus we gaan bedrijven

niet laten focussen op Hey kijk hier een

website of kijk hier een hybrenning

commun onze contact Nee wij schotel echt

gewoon content voor eh waarom bedrijf in

ieder geval op aan kan staan misschien

koop je tijdens die gaat kunnen tonen

maar vooral laten zien van Hey Dit zijn

wij als bedrijf Dit zijn dingen die we

maken en hier onder scheiden wij ons in

je ziet bijvoorbeeld in de het

linkerfilmpje zie je Stef directeur bij

ons en die praat over onze USB dat je

bij ons eigenlijk alles onder één dak

heb zitten en dat wij daarbij mee voor

investeren wanneer een bedrijf voor bij

ons komt voor een online Platform of een

website of een webshop en midden zie je

content over onze podcast vrije valt

eigenlijk ondernemers uitnodigen die een

mooi ondernemersverhaal bij meegemaakt

die eigenlijk in de diepe zijn

gesprongen vrije val hebben meegemaakt

en eh die nodig bij ons uit een tafel

doen eigenlijk weer nieuwe beginnende

ondernemers de inspireren

en als hij in de rechterkant nog een eh

een mooie case van ons had eigenlijk

gewoon werk zien van Hey Dit hebben wij

eerder gemaakt hier hebben we een

bedrijf mee geholpen hier zouden we ze

meegen transformeerd Ik koop een euro

naar ochtend blauw en zo laten we

eigenlijk heel veel content zien nou

libi later die content ziens was ik net

zei die bedrijven die we eigenlijk

geselecteerd hebben vanuit lingan sales

Navigator alleen ehm beschoten die is

voor aan bijvoorbeeld lachting managers

marketing medewerkers of beslissen

bevoegde dat wel alleen de content laten

zien en mensen die ook echt iets aan

hebben

op een volgers kon natuurlijk de

opvolging via leadinfo want we willen

eigenlijk precies zien wie er op een

content van ons gereageerd heeft

Hij ziet er een mooi voorbeeld het Heeze

table de Sud En zoals je kan zien aan de

filters ook heeft alleen eerste veel te

hot gekregen en hot zien wij eigenlijk

als een prospect eh dus we denken van

Hey hiermee zou het leuk zou ze daarmee

contact kunnen komen en die hebben

volgers eigenlijk via LinkedIn via de

campagne zijn ze bijvoorbeeld op site

recht gekomen en of de andere labels

gaan we het zo nog even hebben en daar

hebben de Suite is bij ons op site

terechtkomen zoals je hier onder ook kan

zien eigenlijk via een stukje content

waarheerlijk organisch is verloopt het

is geen harde push content geen koop

content maar gewoon condens komma gaat

Budel verlaten per moment dat we gaan

verhuizen en alleen eh waar ik een blog

daarover geschreven hebben een Poolse

lucht in gedaan ook gesponsord weggezet

op LinkedIn en je ziet ook eens via

linedan binnengekomen en zo zie je

eigenlijk dat eigenlijk gewoon een post

met nieuwe zwaarder kom maar gaan Budel

verlaten dat eh de persoon die hier in

kwestie bij tablet de Suite vervolgens

gaan kijken naar strategie kermaarden

stukje Branding en player Branding dus

ja Vervolgens naar een Kees kijken en

case waar we ook de branding Waar heb ik

gedaan daarna een partner live

vervolgens dan merk positionering heb

nog een andere case dus gekeken en René

van csb de sta ik alle cases die te

maken hebben met een stukje merk

positionering stukje identiteit en een

stukje breming maar hier een leuk in kan

zien is dat je dus die post hebt met een

bepaalde nieuwsfeade en dat mensen daar

vervolgens toch op gaan doorklikken op

je website Nou ja wat kan voor ons

hierbij interessant zijn ehm Zodra ik

deze persoon vanuit daar bij de Suit zou

gaan benaderen weet ik in ieder geval al

Ik hoef je niet per se koud te gaan

benaderen want ze hebben ons alle keren

gezien via de bokkeplint in ze hebben

alle keren gekeken welke diensten we

hebben dit stukje strategie in dus ik

weet al aan tafel hoe ik ons comment kan

gaan uitladen leggen kan ik het beste

een stukje vertalen over onze kern waren

over onze identiteit ik hoef niet gelijk

over een website te hebben ik hoef niet

gelijk op een Branding te hebben ik ga

echt richten van Hey ehm jullie hebben

blijkbaar interesse getoond op de

website op een stukje merk positionering

en kernwaarde en strategie daar ga ik

daar in mijn eerste gesprek ga ik daar

ook heel boven hebben hoe dat bij komma

aangepakt hebben eigenlijk heb je hier

een soort stukje van voorinformatie hoe

je dat eerste gesprek goed kunt voeren

maar volgens belangrijk is want we

willen dus eh de produciële lead

eigenlijk van koude naar lauwe

acquisitie brengen Is dat we willen

weten van Hey Met wie moet ik nu

eigenlijk in contact gaan komen want ja

ze hebben nu een advertentie ons gezien

op blinkding ze hebben de pagina een

keer bekeken maar wie wil ik eigenlijk

een keer voor een stukje direct Meal eh

in contact komen ja en lead info kun je

toer onderin gebruiken waar je eigenlijk

kunt gaan zoeken naar Hey Wie is er

verantwoordelijk voor marketing Ja dan

zie je bij ons hier Het voorbeeld is eh

Camila Hendriks en dat zal voor onze

persoon zijn waar wij heel graag mee aan

tafel willen zetten want ze hadden of

marketing Ja dat is eigenlijk de persoon

waarbij eh direct mee willen connecten

eh wat doen we daar dan mee lieten voor

biedt ook eigenlijk de optie om gelijk

in je CRM systeemsysteem te koppelen eh

wij gebruiken pi Drive zoals je kunt

zien we hebben betaalde dus toegevoegd

en een linkerzijde zie je eigenlijk

Welke persoon naar mijn koppels zijn en

het adres mocht geen e-mailadres hebben

kun je daarbij toevoegen en Wij maken er

eigenlijk altijd de aantekening bij van

Hey want heeft deze persoon bezorgd via

Wat is hier binnengekomen dus je ziet

ook Hij is binnen Via lead info even

bepaalde keesers gekeken en heeft

interesse in de diensten strategie en

merk positioning en zo Zullen we

eigenlijk voor dat we alle informatie

die we op dit moment eigenlijk al hebben

zonder dat er die persoon ooit gesproken

hebben allemaal bij elkaar hebben in één

systeem

Nou daar komt vervolgens punt we moeten

mensen telefonisch opvolgeren want ze

zijn nu in principe naar koud al wel een

beetje lauw gemaakt en eh Nu willen ze

eigenlijk telefonisch gaan spreken ehm

dus in dit geval zouden we ehm kijk

Camilla Hendriks opbellen Misschien

hebben we niet direct een nummer dus dan

zou de tablet dus zoiets zelf opbellen

met de vraag van Hey is Camilla Hendriks

nog verantwoordelijk voor marketing om

vaak als ik letterlijk ga vragen zou ik

Camilla Hendriks volgespreken dan wijst

diegene die aan de telefoon hebt dat af

maar nu krijg je gewoon een vaak Hé ik

moet nog een pakketje opsturen naar

Camila is zijn er Found woord voor

markting is zijn nog Heath of marketing

krijgen vooruit is nog aan het werk of

nee ondertussen heeft puntje puntje dat

overgenomen en eh wanneer je dan

eigenlijk bereikt hebt weet je dus nog

dat Camilla verantwoordelijk is Je weet

als er nu een pakketje kan gaan

verwachten voor je hebt nu al een paar

touchpoints maar dat bedrijf gehad en je

gaat niet gelijk voor die direct de

afspraken dat gaat gewoon een stukje

tijd overheen

nou er komt vervolgens het moment

destijd voor de bobbel in de envelop en

we hebben dus eigenlijk gecheckt hier

uit of Camila Hendrik nog steeds

aanwezig is of straks naar dat blijkt

Waar gaan we dat doen we gaan een

envelop sturen met een bepaaldemic erin

nou in dit geval is dat een eh eigenlijk

zo flyer vanuit ons een hele kleine

teksten op mijn vergrootglas erbij en

met dat vergrootglas kun je de tekst

lezen en word je eigenlijk een push naar

de andere kant van de flyer waarin QR

code op staat hier bij Voorst kan

scannen eh waar je op site van ons

terecht komt ehm wat doet die Bob Mol op

als eerste je valt Gewoon optussen

overige post wanneer je als bedrijf zijn

op post op een dag binnen krijgt ehm en

je ziet eigenlijk envelop met een

bepaald dikte erin daar wil je eigenlijk

gelijk mee gelijk weten waarin zit er

staat al mocht de andere post vaak

vergeten plus daarmee Trigger je

eigenlijk gelijk van Hey wat zit erin

laat ik dat dingen openmaken Ik wil

weten waarin zit en als je daarbij nog

voor zorgt dat je de inhoudt van de

envelop de surf Flyer met het

vergrootglas je Zet iemand eigenlijk aan

de gang om die tekst te vergroten eh

mensen blijven wat daarin eigenlijk

gesprek word ik voer waar ik eh

vergrootglas met de post naar toe heb

gestuurd Het is altijd het eerste wat we

zeggen Oh ik heb hem nog steeds op mijn

bureau staan ook al is het maar zo’n

kleine gimmick Ja bij mensen blijven had

gewoon heel goed hangen

Nou als je dan die ik weg codes kan je

volgers op deze pagina bij ons terecht

konma.nl/vergrootglas in principe alleen

toegankelijk voor eh mensen die de QR

code gescante hebben of de die deurel

kennen en wat doen wij deze pagina en ik

laat het was eerst onze usb-c zien dus

hoeveel mensen onder één dak hebben

zitten bij ons ehm eh onder andere ook

een partner in live model eh dat wil

zeggen dat wij bedrijven eigenlijk helpt

met de investering aan de voorkant dus

wij betalen eigenlijk letterlijk mee aan

een ontwikkeling voor een website en

terwijl ze zelf al in ieder geval kunnen

gebruiken kunnen maken van de website en

daarmee haal je eigenlijk het risico van

de investering delen wij eigenlijk samen

met het andere bedrijf waardoor we

eigenlijk dezelfde ook bijgebouwd zijn

als het bedrijf daar beter van wordt

Oh je hebt deze pagina ik nog meer ziet

eigenlijk heel Kort en krachtig ehm leuk

dat je er bent dan zie je peace en

vervolgens zit erop met een aantal

prijzen die je kan winnen en eh de

prijzen zijn eigenlijk altijd in

combinatie met alle diensten die weer

aanbiedenis je ziet kunnen we situatie

ontwerpen binnen Je kunt een stukje SDO

checken winnen of een website check en

waarbij eigenlijk zelf achter zijn

gekomen vervolgens is dat een

contactformulier waar daarop Voorst

helemaal niet zo goed wat ingevuld

daarna gaat maar 1,6% van elke website

bezoeken of elke pagina bezoeken hiervan

overton en conversie ehm waar daaraan

tegen het elke goed is is dat een

gemiddelde tijd op deze pagina 3 minuten

en 12 seconden is ehm

eigenlijk alles buiten die inkomen 6%

missen wij weer vervolgens want die

kunnen we niet opvolgen en daar komt

lead en voor natuurlijk weer een terug

we hebben daarom eh de filter bij ons

opeten voor eigenlijk aangemaakt van

iedereen die op de vergrootglas pagina

naar recht komt krijg je automatische

Tag vergrootglas Zo kunnen we eigen

gelijk zien hé er is iemand op

vergrootglas binnengekomen die moet je

gaan opvolgen en dit voorbeeld zie je

Bakkerij de vocht eh ook weer komen via

campagne daar behoort gemaakt en eh

voorspakketje naar toe gestuurd en

vervolgens zijn we eigenlijk gaan kijken

wanneer komt hij terug op vergrootglas

Nou ja goed pagina heeft hij bezorgd en

op dat moment kan je er eigenlijk

achteraan gaan bellen om te kijken van

Hey is je pakketje al binnengekomen Heb

je mijn pakketje ontvangen Nou ja goed

daar heb je de kracht van wederkeagheid

keldini uhm

wanneer je belt met hebben jullie mijn

pakketje goed ontvangen En krijg je

meestal wel een leuke reactie terug als

jij dat heb gezien Echt een keer iets

anders dan normaal en omdat je al iets

weg hebt gegeven heb enkel zoveel Touch

Punch gehad met die potentiële lead met

die potentiële klant die heeft elkaar

gezien op LinkedIn zijn die website een

keer bezorgd vervolgens rond is een keer

gebeld voor een pakketje vervolgens

krijgen ze een keer een pakketje belt er

een keer achterna heb je eigenlijk al

zoveel punten gehad waar hij contact

bent geweest met het bedrijf met de

potentiële klant de Eiken hier bijna

geen nee wordt gezegd Oh soms komen

pakketjes niet goed aanklikken altijd

gebeuren alleen het is gewoon heel

makkelijk om vervolgens wanneer je

eigenlijk al iets hebt gegeven al zo

vaak hebben gratis informatie gedeeld

zeg maar zoveel dingen van je gezien is

het zo makkelijk om te horen ze

eigenlijk aan tafel terecht te komen dus

de kracht van meerdere keren geit

en ehm ja dan ga je eigenlijk je

verkopen gesprek dan in ieder geval je

kennismaking gesprek en ik pak dacht ik

pak deze nog even bij van eh tablet in

Sud hierbij zie je heel goed nogmaals

ehm zijn begonnen op mijn nieuws waren

en zijn vervolgens eigenlijk door gaan

kijken naar welke dienst die allemaal

hebt en met bepaalde Kees is die daarbij

dus ik weet hier heel goed bij eh

wanneer ik dit gesprek bij ingevlogen

van ik moet het hier een hemel voor

thermode en player Branding stukje

partner life haakte en terug laten komen

en merk positionering Dus kan je gaan

beginnen over wat een soort websites

voor aanbieden of of zo’n brandings maar

ik ben hier gewoon heel veel rustig

begonnen met Hey Wij zijn komma en

iedereen die bij ons werkt of elke klant

voor ons dus we moeten allemaal aan onze

kername adematch man honger huilig en

humor Als jij niet met onze drie Kernen

waren mee en zijkant dan word je zeker

geen eh partner bij ons die wordt zeker

geen klant bij ons en al helemaal geen

medewerker en eigenlijk door het zo’n

gesprek op die manier in te vliegen dan

hebben we eigenlijk ook al een beetje de

magival League info Weet je eigenlijk al

op voorhand bij een gesprek eh waait op

we moeten gaan hebben tijdens de

gesprekken wel heel belangrijk is om te

benoemen

en hij heeft nog heel veel serumsysteem

op bijgehaald by Drive eh ik heb een

hele verlegen gemaakt omdat er eh

natuurlijk best wel gevoelige data in

staat hier laten we eigenlijk Alles wat

via lead in voor binnenkomt op

vergrootglas Laten wij een het

linkerrijtje of eh sorry alles wat zo

binnenkomt komt allemaal in prospects

binnen wat we door willen laden in ons

cm-systeem en dan kunnen we vervolgens

doorgeslepen naar een belgesprek eh

wanneer de post is opgestuurd dat

vergrootglas pakketje wanneer het

eventueel gaan na bellen en vervolgens

de eerste afspraak in tweede afspraak

het voordeel waar we daar de koppeling

bij uithalen met leadinfo is eigenlijk

dat wij eh voor bij na bellen als daarom

potentiële prospect eigenlijk 7 dagen in

staat en er is niks meer gebeurd dus of

ik heb bijvoorbeeld niet te pakken

kunnen krijgen of ehm heeft niet op

kunnen nemen of er bent gewoon een

Simpelweg vergeten kijk eigenlijk

automatisch een seintje mijn mailbox van

Hey die staat al 7 dagen in je na bellen

lezen Je hebt er nog steeds niet gedaan

pakt dat op Dat is het voordeel dat we

eigenlijk nu alles geautomatiseerd

hebben

als resultaat afgelopen maand Hebben we

eigenlijk door deze methode toe te

voegen eigenlijk 17 gesprekken extra

gevoerd dus eigenlijk Puur in plaats van

koude aqualitie het naar lauwe

acquisitie brengen Dat is eigenlijk

complete plaatsje bij elkaar te brengen

sales en marketing goed te laten

samenwerken zet ik bij 17 potentiële

klanten bedrijven prospects maar net hoe

je ze wil noemen eigenlijk aan tafel

nou concrete Doe eens waar je morgen in

principe zelf ging mij aan de slag kan

ehm ik denk zeker dat heel belangrijk is

om af te Baken en wie voor jou als

bedrijf je ideale klant is en natuurlijk

meerdering naar rekening mee onthouden

Je hebt je branche maar je moet ook

kijken natuurlijk omzetten Hoeveel

medewerkers Het heeft ehm wat bij ons

vaak belangrijk is dat een stukje

creatieve vrijheid hebben dat bedrijven

ons vertrouwen en dat is gewoon heel

belangrijk om goed af te maken Ehm

Daarnaast is belangrijk om het te kijken

zie marketing en sales niet als twee

losse afdelingen bij als kom dan als

bedrijf zijn Nou we zijn het afgelopen

jaar echt flink mee bezig geweest en

hebben juist nu eigenlijk door die

koppeling te maken vanuit saylc Wie is

nou eigenlijk ons ideale klant Waar

kunnen wij goed werk verrichten en hoe

gaan we die eigenlijk via marketing echt

concreet Talk op LinkedIn En

bijvoorbeeld naar een offline pakketje

halen breng die teams gewoon goed samen

daarnaast maak gebruik van die uit zijn

Tools En je kunt de redelijk snel aan de

gang met zijn linker sales Navigator met

zo’n licks liet in voor ook concreet

voor opvolging Ja dat is eigenlijk de

combinatie en drie eh tools die wij goed

gebruiken samen een cm systeem

ook qua content voorschotelen ga niet

gelijk voor de hardcore sale ga juist

content voorschotelen wat bedrijf iets

aan hebben en wat is interessant vind ik

bedoel ik heb net voorbeeld laten zien

nieuw zwaarder kan wanneer vervolgens

goed doorlent op je site eigenlijk al

zoveel baalde bieden en eh ik gebruik

niet in voor je eerst een gesprek want

het is gewoon heel makkelijk om te weten

wanneer je ergens een tafel zit eh waar

die potentiële interesse al ligt omdat

je terug kunt zien gebied in voor welke

paring als ze bezorgd hebben Welke case

is ze bezorgd hebben en bijvoorbeeld aan

usb’s gekeken hebben

nou bedankt ehm bijvoeging van

superleuke om mij een stukje inzicht te

geven in eh hoe wij dit

acquisitieprocessier helemaal aanpakken

eh vergeet zeker niet eh te connecten

met op LinkedIn kijk neem een kijkje op

onze website komma.nl en eh wanneer je

meer wil leren over ons acquisitieproces

dan eh zou ik zeggen downhill even onze

checklist die we dadelijk nog gaan

meesturen

nou eh laag super bedankt heel verhaal

echt goede voorbeelden Ik denk dat het

voor iedereen die eh dit gevolg die

heeft heel makkelijk is om dagen zijn

eerste learning zal uit te halen en

direct aan de slag te gaan naar mee eh

dus super waardevol en ook heel fijn dat

jullie eh die data met iedereen willen

delen die zat ik hier met iedereen

willen delen Het is weer nog was Blanken

voor je tijd om deze kant te komen Ehm

ik wil dat jullie er heel veel eigenlijk

al te hebben eh en nogmaals Wij vragen

stel ze vooral eh want dan proberen we

jullie zo goed mogelijk te verder te

helpen hè En van nu eh mensen ik jou in

ieder geval een Feyenoord uitgekomen

Dankjewel voor de uitnodiging nogmaals

hopelijk eh hebben er iets aan en de

mensen die u ook allemaal een hele fijne

dag Doeg