misschien wel de meest gestelde vraag

hier bij lead info namelijk Oké ik weet

nu welke bedrijven mijn website bezoeken

maar Hoe volg ik die leads nou effectief

eh en gemakkelijk op eh daarvoor zijn

aangeschoven de mannen van kicks eh Tom

en renke welkom Dank je eh wie Wie zijn

jullie Ik ben renke Digital growth

strategist bij kicks en ik ben betrokken

van prelles tot het opleveren van de

resultaten Mijn doel is samen met de

klant kijken wat zijn jullie Doelen Wie

is jullie doelgroep Hoe gaan we die

behalen Welke kanalen zetten we in welke

budgetten en dan eh bijsturen en

optimaliseren voila en ik ben Tom ehm

verantwoordelijke sales en marketing bij

kiks dus ik ga op zoek naar bedrijven

die vooruit willen eh met hun marketing

en hun communicatie en dan gaan we die

helpen eh zo goed mogelijk hun doelen en

en eh resultaten te behalen Oké ehm ja

tijdje geleden hebben we bij lead info

hebben we autopilot geïntroduceerd ehm

en dat hebben we eigenlijk aan jullie

gegeven en gevraagd doe hier eens iets

mee Kijk eens hoe goed Het werkt nou

sales en marketing zitten samen aan

tafel daar word ik al heel blij van dus

dat is al goed nieuws ehm wat gaan de

kijkers nog meer zien zo meteen ehm wel

misschien een interessant daar eh we

hebben uiteraard al meer dan 15 jaar

ervaring maar voor ons was was leadinfo

en dan autopilot toch wel een een een

tool om Ja toch wel sneller tot de

juiste potentiële klant te komen en hen

mettien in de juiste richting te kunnen

informeren en dat is misschien wel één

van de grootste troeven van lead info

autopilot eh ja en het vermakkelijking

naar sales We zetten campagnes op vanuit

marketing ze komen bij sales

gekwalificeerd en sales kan er meteen

verder mee aan de slag ja oké heel erg

benieuwd naar jullie verhaal Ik zou

zeggen laten we beginnen goed eh renke

dan gaan we van start met het verhaal

van hoe wij nu specifiek autopilot

inzetten en hoe wij dus de concrete

opvolging van onze eh leads ehm doen bij

kiks dankzij onder andere deze tool

uiteraard daar hopen we vandaag wat meer

inzicht te kunnen in eh bieden dus Ik

stel voor dat we meteen van start gaan

ehm ja bij kicks en ik denk iedereen die

marketing en en sales eh ja activiteiten

doet die wil uiteraard gaan kijken welke

kwalitatieve klanten kan ik nu gaan

identificeren en hoe kan ik daar nu een

volgende stap mee gaan bereiken hè mijn

ideale klant Waar vind ik die Hoe herken

ik die en hoe brengen we dan die in

contact met het bedrijf en welke

informatie kunnen we bezorgen hè Dat is

ook hoe wij het bij bij kiks eh opzetten

ehm klopt hè renke helemaal juist voila

dus Enerzijds gaan we kijken die

doelgroep wie is die doelgroep bij kiks

gaat dat om eh ja heel wat bedrijven uit

b2b of B2 b2c eh van industrie tot bouw

tot Retail en daar gaan we gaan kijken

welke van deze bedrijven zijn nu voor

ons echt interessant en hoe kunnen we

dan naar die derde fase Hoe gaan we nu

met hen in gesprek hè Hoe maken we van

die lead een een prospect en nadien

uiteraard hopen we dat eh dat die

bedrijven klant worden en en daar komt

eh lead info en met autopilot toch wel

eh ja heel hard in de picture zal ik eh

zal ik het maar zeggen eh wat betekent

dat nu die zoektocht want heel wat

bedrijven doen uiteraard al inspanningen

om hun merk hun diensten eh hun

producten onder de aandacht te brengen

en een enkele van die inspanningen kan

gaan om informatie content die al online

eh bij een potentiële doelgroep wordt

gebracht hè denken we aan aan de website

denken we aan blogberichten denken we

aan White papers of eh Advertising via

social media ehm maar de concrete

opvolging van die

vervolgacties Laat laat vaak te wensen

over en en dat is wat wij net vandaag in

ons verhaal willen brengen Hoe gaan wij

niet alleen campagne

eh laten starten Maar hoe maken we die

nu effectief Hoe zorgen we ervoor dat

die concrete resultaten opleveren ehm en

we hopen daar vandaag dus een een

antwoord op te bieden Hoe krijgen we dus

inzicht in die resultaten en hoe kunnen

we die nog gaan versnellen ja en daar is

die connectie van marketing en sales

super belangrijk

ja en inderdaad de de één van die

belangrijke bouwstenen die we die we

daarin inzetten eh bij kiks en ook voor

onze klanten is leadinfo en sinds kort

dus eh ook heel eh heel erg warm

onthaald hè autopilot om nog beter in

kaart te brengen Welke bedrijven zijn al

in contact met ons merk met ons bedrijf

ehm en wat is het gedrag van die van die

bezoekers van die bedrijven eh en zo

kunnen wij dankzij autopilot helpen ehm

om die bedrijven in de juiste categorie

te plaatsen en eigenlijk meteen te

oriënteren naar de juiste informatie eh

vooraleer ze met met sales in contact

komen de dus het helpt ons wel om

sneller eh leads warm te maken en te

helpen oriënteren naar de juiste naar de

juiste informatie de juiste content ehm

dus efficiëntie hè is één van de zaken

die hier toch wel eh heel belangrijk is

in die zoektocht naar kwalitatieve

klanten

ehm hier zien we uiteraard het het

dashboard van van leadinfo dus als je eh

als je leadinfo opzet is dit wat je dag

dagelijks gaat zien ehm Welke klanten

zijn vandaag op je op je site actief en

dan kan je eigenlijk per bedrijf heel

makkelijk gaan zien ehm ja de

bedrijfsinformatie Welke pagina’s ze

bezocht hebben en dan zie je bovenaan

dat je ehm op basis van de segmenten die

je eventueel gaat maken je die bedrijven

kunt gaan indelen in verschillende

doelgroepen hè en daar gaan we zo meteen

dan iets verder op in hoe je die

doelgroepen nu net gaat opstellen

ehm nadien gaan wij die ideale

doelgroepen ehm gaan wij die ook verder

gaan brengen tot het vervolg Platform

dat kan een CRM zijn zoals teamleader

waar wij sinds kort mee gestart zijn ehm

Maar ook bijvoorbeeld mondai een een

project beheersysteem waar wij dan ehm

de leads die in leadinfo werden herkend

en die tot bij sales moesten worden

gebracht die hadden wij dan verzameld in

ons projectbeheer systeem mondai dus

afhankelijk van welk systeem je gebruikt

kan je dus eigenlijk ook heel makkelijk

eh die integratie of die connectie

leggen tussen marketing acties

doelgroepen bepalen herkennen en

vervolgacties gaan eh opzetten of van

vanuit Leen voor autopilot of vanuit je

eigen Serum

Yes voil Oké super en hoe gaan we nu

concreet van doelgroep tot klant dus we

hebben een stappenplan ontworpen die wij

zelf toepassen bij de kiks en ook voor

onze klanten en de eerste stap is de

doelgroep gaan bepalen hoe gaan we die

doelgroep gaan bepalen het is eigenlijk

heel Sel we zetten marketing sales rond

tafel eventueel Customer Support en we

gaan kijken van wat zijn nu

gemeenschappelijke kenmerken dat onze

klanten hebben eh dat kan zijn ehm ze

hebben beslissingsbevoegdheid Dat kan

zijn ze zijn op zoek naar onze diensten

of ze zijn niet op zoek we spreken hier

niet van demografische kenmerken dus het

gaat niet om geslacht Het gaat niet om

leeftijd maar echt gelijkaardige

kenmerken die ertoe doen belangrijk ook

is om dan de pijnpunten de behoeftes en

eventueel me gebruik te gaan definiëren

voor deze doelgroep heel concreet dit eh

is een oefening geweest eh hier hebben

we vier personen als uitkomst en Hoe

zijn we nu tot die Persona gekomen we

hebben zoals net aangekaart die

verschillende kenmerken op tafel gelegd

we hebben ze tegenover elkaar gezet en

dan gaan we gaan mappen volgens de

klanten die we kennen en in ons hoofd

hebben van Oké In welk Segment past die

klant nu heeft hij

beslissingsbevoegdheid of niet Is het

een innovator of een volger is hij open

voor verandering of of niet en op die

manier gaan we gewoon stapsgewijs verder

bijvoorbeeld eh één van onze eh Persona

is de besluitvaardige ben Hij maakt

strategische keuzes op vlak van

marketing Hij heeft een neutrale houding

op ten opzichte van marketingbureaus en

hij wordt gedreven door meetbaarheid wat

is er nog belangrijk bij ben Waar vinden

we ben dat is op LinkedIn bijvoorbeeld

eh dus dat zijn online kanalen die we

gaan definiëren vervolgens kijken we ook

offline waar waar eh bevindt ben zich

Hoe kunnen we in contact komen Wat zijn

de mogelijke touchpoints en dan gaan we

verder gaan kijken van wat is nu waar

verlangt ben naar Wat heeft hij nodig om

onze diensten te gebruiken wat bepalen

zijn beslissingen daar tegenover staan

ook pijnpunten waarom zou hij mogelijks

niet samenwerken met ons en Al die zaken

die we in een Persona omvatten komen dan

uiteindelijk terug bij de volgende stap

en dat is eh leadgeneratie dus stap É We

hebben de doelgroep bepaald en nu gaan

we beslissen hoe gaan we nu die

doelgroep eh contacteren Hoe gaan we ze

eh triggeren om eh met kiks in contact

te komen voor onze besluitvaardige ben

was dat eh iemand die op zoek is naar eh

content die zijn denken uitdaagt Hij

gebruikt LinkedIn dus we hebben beslist

om een white paper op te zetten op

LinkedIn eh die draait rond eh

merkpositionering in de kopie spelen we

in op de behoefte van die klant en de

pijnpunten en we zetten een targeting op

eh die redelijk breed is op LinkedIn

maar even goed kan het het Het kan ook

een het kan ook een nie zijn omdat je

het kan ook een blogbericht zijn vooral

iets laagdrempelig die gelinkt is aan

een pijnpunt en die dan de juiste

informatie geeft waar die persoon naar

op zoek is dus dat kies je een stuk

vanuit je je eigen marketing aanpak eh

wat doe je al En welk stukje informatie

kan je dus op dat moment aan het aan de

juiste doelgroep gaan bezorgen Ja voil

eenmaal dat we aan lead generatie gedaan

hebben op welke manier dan ook dan gaan

we die contacten gaan verzamelen op het

platform als leadinfo en we ga kan die

gaan labelen dus dat kunnen gewoon ook

bezoekers zijn die zich al op je website

bevonden zonder dat daar een campagne

tegenover staat want dat zijn ook

mogelijke prospecten die moeten benaderd

worden of ze komen van een white paper

of ze worden gekwalificeerd dus dat is

een hele belangrijke dat alles samenkomt

op leadinfo en van hieruit gaan we ze

segmenteren en beslissen wat er verder

mee gebeurt en misschien nog een

aanvulling renke wat wat ook belangrijk

is dat ik vaak merk als wij als wij dit

aan klanten eh tonen is dat je hoeft

niet altijd een voortraject te hebben of

je hoeft niet al marketing inspanningen

te hebben om dit te kunnen opzetten dus

je kunt dit ook inzetten als startpunt

Waarbij er uiteraard al bedrijven zijn

ehm die jouw website bezoeken dus van

het moment je een website hebt is dit

eigenlijk Super interessant want je gaat

meteen gaan herkennen Wie komt al in

contact met ons bedrijf dus je hoeft

niet al meteen nog extra bezoekers eh te

gaan aantrekken Je kan ook al starten

met het herkennen en op die manier alles

stukje doelgroepen in kaart brengen en

in het juiste Segment ehm gaan labelen

en dat is ook een heel grote Troef eh

die we hebben gemerkt met met met

leadinfo Ja en wat dat dan super

waardevol is voor Marketing is dat we al

kunnen zien van welke kanalen zijn ze

afkomstig en dat in Verde traject draagt

dan bij op waar zetten we meer op in

waar zetten we minder op In welke

bedrijven komen Van welke kanalen dus

het is inderdaad hele waardevolle

informatie hoe gaat dat nu concreet in

zijn werk je er kan kunnen handmatig

labels toegekend worden door sales of

door marketing heel eenvoudig We kunnen

ook bepaalde regels gaan instellen

bijvoorbeeld eh iedereen die de pagina

Digital bezoekt op onze website krijgt

het label Digital ehm die wordt al dan

niet toegevoegd aan een campagne maar

het is al heel duidelijk voor sales van

dit is iemand die op zoek is naar

Digital dus in een volgend contactmoment

weet hij al waar hij moet op inspelen is

het is er een pijnpunt waarbij dat het

bedrijf bijvoorbeeld nog niet digitool

genoeg actief is dan is dat al

waardevolle informatie wat voor ons ook

heel goed werkt is het label hot eh Wij

zien uit data uit Google Analytics

bijvoorbeeld dat de gemiddelde eh

bezoeker op onze website een vijftal

minuten op onze website zit dus Wanneer

krijgt iemand het het hot label dat is

als iemand meer dan 5 minuten op onze

website zit Het is opnieuwe een manier

om website bezoekers te gaan

kwalificeren ja eh en dan komen we hier

nog een keer in het dashboard je ziet eh

Wij hebben heel veel labels eh dat kan

gaan van kanalen tot pagina’s die ze

bezocht hebben eh Maar het helpt ons eh

van marketing en van sales om ja

spanningen te meten dus ook als je als

bedrijf eh bijvoorbeeld verschillende

business units hebt of je hebt

verschillende productcategorieën Kan je

die eigenlijk op die manier gaan labelen

hè bij ons gaat het uiteraard om onze

diensten die wij aanbieden maar voor

onze klanten kunnen we op die manier ook

heel duidelijk product É product 2 of

dienst É en twee gaan gebruiken als

label en zo kan marketing eigenlijk op

een heel makkelijke manier de juiste

contacten eh gaan doorsturen naar sales

opnieuw komt hier die connectie tussen

marketing en deels eh naar boven voila

ehm en als we dan verder gaan in in het

proces ehm dan gaan we uiteraard gaan

kijken we hebben bedrijven herkend op

onze site dankzij leadinfo we hebben ze

een label toegekend op basis van de

doelgroep die we bepaald hebben dus we

weten in welke doelgroep omschrijving ze

zitten en dan kunnen we gaan kijken

welke communicatie of informatie willen

we nu op die bedrijven loslaten en dit

is eh de kracht van autopilot die sinds

kort gelanceerd is waar we eigenlijk Ja

in enkele minuten een communicatief Flow

hebben opgezet hè een binnen het eh

binnen binnen kiks hebben we uiteraard

in in het verleden al diverse ehm Tools

En systemen getest maar ik moet zeggen

binnen ons sales Team waren we toch

meteen heel enthousiast omdat we in

enkele kliks zelf een Flow hadden

opgezet dus hier hadden we niet meteen

marketing nodig ehm om zelf te beslissen

hoe we onze doelgroepen willen gaan

bereiken ehm ik geef een Ik geef een

voorbeeld eh we gaan naar een evenement

en we willen eh die personen nadien een

mailtje sturen om verder in contact te

blijven of om ons LinkedIn netwerk uit

te breiden h hm in het verleden was het

zo dat eh ja de dag nadien ging sales

met de aanwezigheidslijst aan de slag en

ging een mail opsturen naar iedereen

apart of in blind copy ehm Of ging elk

bedrijf eh apart gaan opbellen terwijl

we hier eigenlijk al meteen automatisch

Ja iedereen een verzoekje kunnen gaan

sturen en beslissen om om meteen ook al

een een een heel kort berichtje te

sturen om die persoon in je netwerk

Ja dus Het zorgt ervoor dat we heel snel

de best mogelijke stap vooruit ja in het

contacteren en iemand in een netwerk

opnemen eh daarin daarin kunnen gaan

gaan opnemen ehm en zorg natuurlijk wel

dat het duidelijk is ehm dat er een

logische stappen eh plan is hè dus hier

zie je zijn we gestart met een mailtje

te sturen eh wat vond je van het

evenement en gaan we ook het LinkedIn

profiel gaan bezoeken om dan na enkele

dagen eigenlijk pas een connectie te

sturen met een extra berichtje dus

opnieuw heel laagdrempelig heel

efficiënt ja

ehm uiteraard hebben we content nodig hè

Welke informatie Gaan we nu ehm in het

LinkedIn bericht in de mail gaan

opzetten ehm wel Je ziet het hier dus eh

bij ons was de de stap dat bedrijven op

onze website eh waren gekomen nadat ze

al een een white paper van ons ehm een

een ja een een rapport hadden gezien

rond Een specifiek thema van content Hoe

bouw je een contentplan op en de mensen

die dit hadden gedownload waren tot op

onze site gekomen werden herkend en

werden nadien in een specifieke Flow van

autopilot gestopt eh en je ziet hier hoe

we dat gedaan hebben dus heel

laagdrempelig een volgende stap die we

bepaald hadden was we willen deze mensen

uitnodigen op een evenement hè kiks eh

organiseert kennissessies voor

prospecten En klanten maar het kan even

goed dat je eh dat je hier al meteen eh

een salesgesprek wil gaan voorstellen

Een vrijblijvend gesprek dus je kiest

hier zelf wat de volgende stap is en in

een heel kort berichtje vraag je of hier

interesse voor is ja of nee Ja en dat is

eigenlijk de volgende stap die je bouwt

en op die manier maak je opnieuw geen

ellenlange mails eh maar ga je eigenlijk

zorgen voor heel korte communicatie ehm

omdat je nog niet meteen de ideale

oplossing wil voorstellen digitaal maar

je wil eigenlijk vooral een antwoord van

die persoon of van het bedrijf Dus je

wil eigenlijk enkel die volgende stap

mogelijk maken en hier is het heel

belangrijk om te weten Dit zijn zijn

mensen die al Lowe prospecten zijn dus

ze zijn al op de site geweest Ze hebben

al iets gedownload ze hebben

geïntervenieerd

juist ingeschat en zo help je hen

eigenlijk eh om de juiste informatie te

verkrijgen en te kijken of er een

samenwerking mogelijk

is en dan gaan we uitrollen uiteraard hè

We hebben de content eh bepaald hè nadat

we de doelgroep hadden bepaald de Flow

hadden bepaald We hebben de content erin

gestopt en dan gaan we van start ehm en

dan komen we eigenlijk tot het

belangrijkste eh hiervan hè want ik had

het al gezegd we hebben in het verleden

wel al enkele systemen ehm getest en

gebruikt maar de resultaten waren toch

eigenlijk wel onverwacht

ehm van bij de start eh van de test hè

Toch even kaderen dit zijn resultaten

die uit de testfase kwamen toen we

gestart zijn voor onszelf en voor x

aantal klanten om om autopilot te testen

ehm waar we ook gaan nadenken hoe kunnen

we nu die Flow het best bouwen en hebben

we dus verschillende kleine campagnes

opgezet ehm we hadden campagnes opgezet

om eh te om bezoekers van een evenement

te polsen Wat vonden ze van het

evenement ehm of van onze eigen

evenementen om te peilen naar je hebt

een blog gelezen of een of een white

paper gedownload Wat vond je daarvan en

kunnen we dan vervolgens eventueel een

gesprek gaan inplannen of een workshop

of of heb je zin om naar één van onze

Events te komen en we hebben eigenlijk

gezien dat ehm ja dat de de de

resultaten zijn toch wel echt goed eh we

krijgen eigenlijk vrij snel heel veel

resultaten Dus als we een campagne

opzetten merken we eigenlijk dat de dag

zelf de dag nadien dat de eerste

resultaten al eh binnenstromen ehm en

dat mensen het ook wel aanvaarden als

als persoonlijke mails Ze zijn ook

bedoeld om een stukje die manuele mails

te vervangen en niet zozeer bedoeld als

echte commerciële Cold mailing of koude

acquisitie maar echt van Oké we willen

verder in contact met je bedrijf omdat

we jou een interessant bedrijf vinden en

daar proberen we dan ook op eh op in te

spelen met ook aan het format alleé het

forat Het is echt een kort mailtje heel

persoonlijk Ja ja hier zie je hier zie

je ook als we dan dit was een Flow

waarbij we een mail hadden gestuurd ehm

en een reminder mail maar daarop hadden

we nog geen antwoord en de derde stap

was indien er geen antwoord op mail komt

Stuur een verzoek op LinkedIn en als het

verzoek aanvaard is stuur een kort

berichtje naar die persoon met Ai ik had

al eventjes gestuurd via mail heb je het

goed op ontvangen of niet en eh kan het

jou interesseren om een volgende stap

met kicks te gaan zetten en dan zie je

eigenlijk ook hier dat mensen vrij snel

mobiel ehm in de chat van LinkedIn toch

wel even een antwoord gaan eh eh gaan

sturen en dat maakt het net opnieuw Ja

heel efficiënt eh om het eh om het

hierin eh te gaan opnemen ehm ook hier

weer dit gaat om om eh resultaten uit de

testfase de de campagnes die momenteel

ook lopen zowel voor ons als voor onze

eerste klanten die autopilot gebruiken

eh die zijn nog een pak beter eh omdat

ook daar als we het volume groter hebben

Ehm merk je dat de resultaten eigenlijk

nog steeds even goed zijn dus we krijgen

effectief ehm antwoorden mensen

schrijven zich in voor onze sessies eh

de eerste contracten eh of de eerste

klanten zijn al eh zijn al getekend dank

dankzij deze tool ehm ook voor onze

klanten dus we merken effectief Hm dat

het helpt om beter te herkennen beter de

doelgroep in kaart te brengen de juiste

informatie te kunnen sturen maar vooral

dat de bedrijven ook in contact willen

komen en op zoek zijn naar die

partnerships dus eh dit is zeker hoe

meer volume en hoe meer testen hoe beter

dat die resultaten ook worden dus dat

zien we echt wel eh ga testen met die

content voil Je was al even even te snel

renken maar effectief dat is dat is net

ook leuk Het het is geen vast Het hoeft

geen vast stramien te zijn ehm durf durf

eens nadenken over hoe maak ik korte

mails Hoe maak ik persoonlijke tekstjes

ehm denk er niet te lang over na want

het is het is beter om om een aantal

zaken te durven en te testen ehm en is

een verschillende invalshoek te proberen

om op die manier te kijken Wat werkt nu

het best ehm binnen binnen die autopilot

hè Wat werkt het best voor mensen die al

eens op de site zijn geweest of die een

specifieke product of dienstinformatie

zoeken ehm kunnen we een andere stap een

vervolgstap gaan maken hè Of wel een

eerste gesprek of hebben we toch nog een

tussenstap nodig ga daar binnen je eigen

marketingplan eens gaan kijken Wat is nu

de best mogelijke stap om tot een

potentiële samenwerking te komen ehm en

en ga dat voor jezelf ook even gaan

bekijken en denk ook opnieuw marketing

en sales samen na Wat is de best

mogelijke volgende stap want dat zorgt

ook voor dat de snelheid kan behouden

worden als sales zelf die berichtjes kan

gaan Fine Tunen en gaan testen dan gaat

het veel sneller dan dat het weer naar

marketing komt dan goedgekeurd en naar

sales en die snelheid is is belangrijk

zeker in de digitale wereld en dat is

dat is wat ik zelf vanuit ons sales Team

ervaar in in de samenwerking met met met

marketing dat we eens we samen de

doelgroepen hebben bepaald en de

strategie en het plan van aanpak hebben

bepaald dat we wel zelf aan de slag

kunnen en dat we binnen binnen de

afspraken die gemaakt zijn dat we toch

snel kunnen schakelen binnen het sales

team en dat we niet altijd terug moeten

naar marketing voor we aanpassingen

kunnen gaan doorvoeren dus daar hebben

we samen het het doel voor ogen maar

kunnen we binnen sales wel zelf snel

schakelen en hier komt die samenwerking

toch echt wel heel goed samen Dus eh Yes

ook daar weer die optimalisatie dan dan

super eh super belangrijk ja en dan is

het aan aan eh aan elk van jullie om om

zelf aan de slag te gaan dat is ook de

kracht van autopilot dat ook al heb je

heb je geen eh geen marketingafdeling of

een of eh een grote marketingafdeling je

kunt op een heel eenvoudige manier snel

dergelijke campagnes opzetten ehm en dat

is misschien wel één van de

belangrijkste tips inderdaad van van

vandaag eh ga ermee aan de slag denk

even na over je doelgroep en je

doelstellingen en kijk wat ontbreekt om

te starten maar durf vooral starten Ja

dat is dat is denk ik eh het

belangrijkste wat we wat we hiermee ehm

willen gaan gaan meegeven En vooral en

dat is in alles wat je qua marketing

gaat doen Kijk naar het resultaat en

leer daaruit welk inzicht haal je nu uit

die eerste campagnes ehm wat zegt de

data en hoe kunnen we dat nu nog beter

gaan ja want ook voor onszelf we

definiëren voor een Persona dat LinkedIn

het beste kanaal is maar als we

uiteindelijk zien dat de

conversieratio’s daaruit minder hoog

liggen dan gaan we testen met Facebook

en zo gaan we optimaliseren en maken we

onze marketing inspanningen gewoon heel

meetbaar ja ja ja

voil dus

eh denk dat het inderdaad eh goed is om

samen te vatten wat we wat we vandaag

geleerd hebben Ehm dus het eerste was

namelijk zet sales en marketing samen en

Bepaal de doelgroep en ga kijken wat

zijn die gemeenschappelijke kenmerken en

Welke doelen willen we daar gaan

bereiken eh denk dan na over Welke

informatie je die doelgroep of dat

Segment wil gaan bezorgen over het

product of de dienst waar ze naar op

zoek zijn ga dan gaan kijken hoe die

campagnes op leadinfo en met autopilot

eh hoe die lopen Welke resultaten je

daarvan krijgt en ga met die info aan de

slag om daaruit te gaan leren en om die

campagnes eigenlijk nog eh bij te sturen

en beter te maken want ja het is in die

laatste fase in de bijsturing eh dat het

toch echt wel wel eh belangrijk is het

Het is niet iets wat je alleen maar kunt

starten en op zichzelf laten lopen de

interactie vanuit marketing vanuit sales

die concrete opvolging ehm is wel nodig

om tot dat succes eh te komen dus eh dat

is wel wat we wat we zeker hier willen

meegeven in onze eh learnings van

vandaag ehm kicks kan je daar uiteraard

eh ook bij helpen hè mocht je vragen

hebben over over autopilot of over je

marketing strategie eh kunnen we je

daarbij helpen ehm je kan heel makkelijk

met ons connecteren op LinkedIn of stuur

ons gerust een mailtje eh en dan kunnen

we mocht je vragen hebben ja dan

antwoorden we daar graag op eh geheel

vrijblijvend uiteraard dus eh Stel al je

vragen eh en ga hiermee aan de slag ehm

en wees vooral niet bang om om die

vragen ook te stellen en om daarmee aan

de slag te gaan Het is ook wij merken

dat zo laagdrempelig en zo makkelijk Hm

dat je weinig fout kan doen Het gaat om

mensen die op zoek zijn naar informatie

over je bedrijf over je producten en je

diensten dus je helpt hen eigenlijk door

de de juiste informatie of ja sneller

tot bij hen te brengen ehm en dat is eh

waar ook wij wel eh eventueel een

ondersteunende rol in kunnen gaan eh

spelen dus voil als je concreet en goed

je leads opvolgt om tot klant te maken

dankzij de lead info en de autopilot dan

eh heb je er een heel krachtige tool bij

in eh in je marketing strategie Yes Oké

succes Ja hè succes nou Dank jullie wel

heel erg goed verhaal ehm als ik zo

terugkijk naar jullie presentatie denk

ik dat voor de kijkers het goed is om

twee dingen een achterhoofd te houden

één is je hebt die te maken met een

doelgroep die is niet koud maar die is

lauwwarm zoals we hem noemen hè dus dus

mensen die kijken al op je website die

eh zijn echt op zoek naar informatie die

geven heel veel signalen af eh en

misschien wel de signalen die aangeven

dat ze in de oriëntatiefase zitten van

een koopproces dat is vaak zo anders zou

je niet zul hoge conversieratio’s halen

denk ik ehm Dus dit gaat niet om het

koud benaderen van mensen om massaal

mensen spammen maar om heel doel

doelgerichte mensen op te volgen die

eigenlijk nu op zoek zijn naar

informatie Ja klopt klopt Ik denk tweede

over dat opvolgen Tom wat jij zei houd

het simpel houd het kort houd het bondig

dat maakt het vaak veel persoonlijker

dan dat je hele lappe tekst gaat

schrijven ehm en het zal je verbazen het

verbazen mij tenminste in jullie

voorbeeld hoe kort en hoe eh bondig het

kan zijn en dat je daar toch resultaat

mee krijgt en ik denk dat het klopt dat

wat je wat je zegt is dat juist doordat

het zo kort is voelt het veel

persoonlijker Ja ja soms hebben ze net

dat tikkeltje meer nodig En ja dat zorgt

ervoor ja ja ja dus Dank jullie wel voor

vandaag Graag gedaan ehm voor iedereen

die keek eh Jullie kunnen zelf ook aan

de slag met autopilot dat kan twee weken

gratis ehm ja doe het gerust We hopen

natuurlijk dat jullie net zo overtuigd

raken als kiks Mocht je nog vragen of

hulp nodig hebben de mannen van kiks of

wij bij lead info kunnen jullie altijd

helpen ehm en ik zeg voor nu bedankt

voor het kijken en tot de volgende keer

tot ziens r