een nieuw webinar van lied info eh dit

keer samen met ehm Roos van teamleader

en Daniel van jungo eh Roos zou jezelf

ook even kort willen voorstellen ja ik

ben Roos ik ben growth marketing manager

bij teamleader en teamleader is een

bedrijfssoftware voor CRM

projectmanagement facturatie en offertes

top helemaal leuk dat jullie er zijn en

dan jij eh Daniel eh kan je wat

vertellen over jezelf en over jungo

absoluut dus ik ben Daniel ik ben eh

zaakvoerder en oprichter van eh

disruptive Agency jungo We zijn een

creatieve Agency met eh 16 mensen op dit

moment en wij focussen erop om voor onze

klanten creatieve campagnes uit te

werken die leiden tot meer

klanten top en eh vandaag ga je dan ook

iets vertellen over disruptive marketing

eh kan je alvast een klein tipje van de

sluier geven Ja natuurlijk ehm

disruptive marketing zou voor sommigen

misschien een bus word lijken Maar er

zit wel degelijk een hele filosofie

achter Dus wi vertrekken er eigenlijk

uit ehm vanuit de wetenschap dat ehm

mensen vandaag de dag plat gebombardeerd

worden met advertenties en er continu om

een aandacht wordt gestreden en vandaar

dat wij in onze marketing steeds eh

disruptieve elementen die de aandacht

trekken proberen te integreren om echt

die aandacht eerst te kapitelen voordat

we over onze klanten hun dienst of

product gaan communiceren cool nou ik

ben echt mega benieuwd heel erg leuk in

ieder geval dat je dit vandaag wil

vertellen eh ik zou zeggen laten we dan

gewoon starten super leuk dat jullie

vandaag allemaal eh kijken van

disruptive marketing tot meetbaar

Resultaat Dat is waar we het vandaag

over gaan hebben Ehm hier zien jullie

nog eens een greep uit ons team Dus

zoals ik eh al vermeldde We zijn met een

eh creatief team bij jungo van een eh

16-tal personen ehm en we zijn een award

Winner disruptive Agency eh het zijn ook

de vier eerste woorden die je op onze

website ziet maar wat wil dat eigenlijk

zeggen award winning Ja we proberen

ieder jaar de eh vweb eh Digital

campaign award te winnen vweb is de

Belgische Federatie voor web bedrijven

ehm dat is nu ook al twee jaar achter

elkaar gelukt en disruptive Agency Ja

dat is voor sommige mensen misschien een

nieuw woord disruptive eh wat betekent

dat nu eigenlijk precies to disrupt

betekent ehm eigenlijk jou gedragen of

iets doen op een manier dat tegengesteld

is of anders is dan hetgeen wat

doorgaans verwacht wordt en waarom

vertrekken we vanuit dat standpunt Dat

is omdat we weten dat vandaag de dag ja

mensen continu eh plat gebombardeerd

worden met eh advertentie boodschappen

en iedereen om de aandacht Z te strijden

ehm dus wij geloven erin dat je met een

andere insteek een andere hoek moet

binnenkomen om de aandacht te kapteren

voordat je inhoudelijk over je product

of dienst gaat eh praten in marketing en

ehm ik wil de webinar vandaag graag

opdelen in drie ehm stukken eh dat is

eerst en vooral de disruptive actie Hoe

bedenk je nu zo een creatieve disruptive

campagne ehm hoe ga je dan ook het

verkeer kapteren wat je daarmee

genereert ehm dus dat wilt zeggen

bijvoorbeeld je website bezoekers ehm En

hoe ga je daarna ook eh de leads die

daaruit voortvloeien opvolgen en

converteren naar

klant dus het eerste stuk disruptive

acties bedenken is eh voor sommige

mensen misschien wel dat eh waarvan

zoiets hebben van Kijk dit is enkel voor

de creatieve masterminds maar dat hoeft

niet per se zo te zijn ehm er zijn

systemen voor om creatieve campagnes of

zelfs disruptive campagnes te gaan

bedenken En daar wil ik jullie graag

vandaag een h vast voor geven en ook eh

om eventjes tastbaar te maken hoe een

disruptive campagne er eh uitziet heb ik

het voorbeeldje van van onszelf genomen

van jungo Wij hebben in eh juni 2023

onze nieuwe website gelanceerd en dat

was een vraagstuk voor ons ehm hoe gaan

we onze nieuwe website nu kenbaar maken

aan de wereld Hoe gaan we daar nu ook

nieuwe klanten mee genereren ehm en wat

wij hebben gedaan na een brainstorm

sessie is We zijn met het idee gekomen

van eh de Marketing is dood campagne de

boodschap is mainstream Marketing is

niet meer genoeg ehm je moet disruptive

marketing gaan toepassen en daarvoor

hadden we eh een landingspagina gemaakt

Marketing is dobe en eh letterlijk

fysieke doodsprentjes die je eh die we

hadden af gedrukt en hadden uitgedeeld

bij verschillende ehm bedrijventerreinen

eh met een qr-code op die dan Leiden

naar die eh landingspagina ehm nu dat

heeft heel veel bus gecreëerd ehm wij

hebben dan natuurlijk ook persberichten

geschreven en uitgestuurd en dat is een

verschillende media outlets mee

opgenomen zoals jullie hier een aantal

voorbeelden daarvan zien ehm en dan zien

jullie ook een beeld van eh ons team dat

langs de lijkwagen ehm zich bevindt en

daar zijn we dan letterlijk op de ehm op

de heuvel achter achter ons eh getrokken

eh om daar marketing te gaan begraven we

zijn ook live gegaan op socials eh

daarmee ehm en op die landingspagina

Marketing is dobe daar zag je dan de

live uitvaart van eh marketing en ehm op

het moment dat het eh er was dan ook een

teller op die landingspagina en op het

moment dat het 7 uur ’s avonds werd

refresh de pagina naar onze nieuwe

website ehm bij veel bedrijven zou zo’n

campagne of een website

ongezien eh gebeuren of onopgemerkt maar

Hierdoor hebben we heel veel eh traffic

kunnen genereren en ehm bijvoorbeeld dat

dat als gevolg dat wij ehm gedurende de

week van de de Marketing is dood

campagne 430 stijging hadden een aantal

website bezoekers Enerzijds en sterker

nog eh 10000 stijging in conversie dus

dat zijn effectief ingevulde

contactformulieren van eh mogelijke

klanten en ehm nu wil ik jullie ook

eventjes meenemen een Hoe zijn we tot

dat idee gekomen of hoe zou jij voor

jouw bedrijf eh tot zulke ideeën kunnen

komen en dat kan je eigenlijk doen aan

de hand van drie drie stappen de eerste

stap is Je moet ergens beginnen met een

creatieve brainstorm ehm wij bij jungo

we kiezen ervoor om dat op te delen we

hebben bijvoorbeeld een team van vier

personen en eh die vier personen gaan

dan individueel eerst brainstormen

inspiratie opdoen en ideeën ehm

verzamelen en wij gebruiken daar

bijvoorbeeld Miro voor om een één

dashboard eh alle teamleden hun ideeën

te laten verzamelen op Ja sticky notes

zoals jullie hier in dit voorbeeld zien

het is wel heel uitgezoomd ehm maar je

kan daar dus verschillende ehm

gedachtespinsels gaan gaan noteren ehm

ideeën gaan verzamelen linkjes naar

websites enzovoort gaan toevoegen Dus

iedereen neemt daar de tijd voor Meestal

staat 45 minuten tot een uur en een deel

twee van de brainstorm ehm

gaan we verder met een gezamenlijke

groepsessie waarin dat iedereen zijn of

haar ideeën ook voorstelt aan de groep

en waarin dat daar verder op wordt

gebouwd eh en op het einde slepen we ook

de ideeën waar we effectief mee

voortgaan ehm naar ehm een vak waarin

dat eh de ideeën die eh uitgevoerd gaan

worden ook worden Samengevat nu tijdens

die individuele brainstorm hè Hoe wat

moet je dan precies gaan doen En hoe kom

je dan op goede ideeën als je eh uit

Nature misschien zelfs niet de meest

creatieve bent Je kan daar de scamper

methode voor gaan gebruiken en Voor wie

Voor wie niet bekend is met de scamper

methode ehm dat staat voor substitute

combine adapt modify put to other uses

eliminate of reverse dat zijn eigenlijk

allemaal Technieken om bestaande zaken

te gaan nemen en te gaan veranderen hè

zoals bijvoorbeeld eh of te gaan

combineren

ehm om ehm ja tot nieuwe ideeën tot

creatieve ideeën te komen en ik heb da

daar ook een voorbeeldje van eh van

bijvoorbeeld put to other uses eh voor

een klant van ons namelijk Metabo Metabo

eh de bouwtools ehm wij hebben

bijvoorbeeld put to other uses gebruikt

om met verschillende van hun tools Ja

zaken te gaan doen die je normaal gezien

niet doet zoals het maken van een

milkshake ehm het snijden van een eh

pizza en dat heeft de aandacht

opgevangen de Dat was de Nothing you can

do campagne en Hier zie je daar de de

ehm finale stukken content van maar dus

leuk om te weten dat daar voorheen die

put to other uses techniek is gebruikt

geweest Om eh ja dat te gaan realiseren

en dat dat uit te voeren

ehm en dan de derde stap eh naar

disruptive Ness dat is eh om tijdens een

brainstorm de Ja en techniek te gaan

gebruiken Dus wat wil dat zeggen Ehm een

veel bedrijven waar er zo zijn creatieve

breinstorm uitgeprobeerd wordt gaan we

gaan ze veel te snel in op waarom een

idee mogelijks niet goed dus dus de Ja

maar uitleg Ja maar dat kan niet want

daar is het budget niet voor

bijvoorbeeld ehm maar wij proberen eerst

in de eerste ronde waarin iedereen zijn

of haar ideeën voorstelt eh te starten

met Ja en enkel toevoeging doen aan

ideeën of wel eventjes gewoon eh

alleszins niet gaan afbreken dat creëert

ook een sfeer waarin dat er ruimte ehm

blijkt voor iedereen zijn of haar opinie

en ideeën en zo ga je geen ehm grote eh

divisie creëren een het brainstorming

team van één of twee mensen die het

voort nemen en andere mensen die

misschien zich niet comfortabel genoeg

voelen eh en zo creëer je ook ruimte

voor cocreatie dus die Ja en is zeker

wel ook een sterke om mee te nemen En

achteraf als iedereen zijn of haar idee

heeft voorgesteld Ja dan kan je

natuurlijk wel gaan kijken naar wat is

praktisch haalbaar of doenbaar en ga je

een aantal ideeën Misschien voortrekken

op andere naar haalbaarheid toe dus dat

is al een eerste soort van houvast ehm

om een de creativiteit eh te gaan

uitdagen binnen jouw team

ehm maar natuurlijk dat is niet genoeg

hè als je een disruptive campagne heb

bedacht een idee heb bedacht je gaat het

ook willen omzetten naar meer klanten en

de eerste stap Daarvoor is ook om het

verkeer te gaan capteren Wat bedoelen we

daarmee ehm zeker voor b2b bedrijven is

het soms een moeilijkheid om veel

conversie te gaan genereren want eh een

b2b bedrijf wordt er niet zo impulsief

beslist maar zoals wij ook hebben gezien

op onze website en op onze

landingspagina Marketing is dobe hè We

hebben daar de bekende Google Analytics

voor gebruikt eh waar we dan zagen

Hoeveel eh gebruikers Wij hadden op eh

onze landingspagina maar ook op onze

website ehm dus hier zien jullie ook nog

eens de recap van eh de stijging in

conversies en gebruikers en we zien daar

een ehm we zien daar 1000 nieuwe

gebruikers op onze website op twee dagen

tijd de eerste twee dagen ehm of de dag

van de campagne de dag na de campagne en

we zien daar maar 17 conversies Ja nu is

de vraag wat is er met die 983 andere

gebeurd die op de website gekomen zijn

zaten daar misschien niet potentiële

klanten of goede prospects tussen en dat

is vaak wel het geval eh zeker een b2b

waarin dat niemand Impuls beslissingen

neemt en daarvoor gebruiken we dan een

leadinfo om ook effectief te gaan meten

ehm Wie onze website bezocht heeft en eh

zo zien we dat die twee dagen eh 191

bedrijven herkend konden worden op onze

website dat is al heel interessante

informatie eh zeker voor salesmensen om

daar eh eventueel a meteen Da mee aan de

slag te gaan maar hier zitten veel

bedrijven tussen die je op dat moment

nog niet kennen dus het het is misschien

wel een vroeg stadion eh om te gaan

zeggen van ik ga al die bedrijven nu

contacteren want veel van hen zijn nu

voor de eerste keer op jouw website

gekomen en eh zijn nog helemaal niet

koop klaar wat je wel kan doen is je kan

ervoor zorgen dat je die eh bedrijven

ook gaat contacteren op of warmer gaat

maken en meer koop klaar gaat maken aan

de hand van een trigger in leadinfo eh

dus hier zie je een voorbeeld waarbij

dat wij een trigger hebben ingesteld en

eh die eh bepaalde regels heeft en die

regels zijn wanneer dat een bedrijf niet

als klant gelabeld is ehm maar wanneer

dat ze wel meer dan 10 medewerkers

hebben en ze minstens een minuut op onze

website zijn geweest dan gaan we die als

interessant markeren hè dus dan eh

kregen zij de Tag disruptive launch en

wat we dan eh verder ook daarmee deden

dus we geven ze niet alleen de Tag maar

wej hebben dan in ons CRM eh teamleader

eh die ook binnen laten komen als een

nieuwe lead en een mailtje laten

vertrekken naar het info add adres van

ehm van dat bepaald

bedrijf Nu is het wel zo dat je niet

weet welke persoon binnen dat bedrijf of

die organisatie is nu op onze website

geweest Zeker bij grotere bedrijven Is

dat moeilijk om dat te achterhalen eh

maar wij hebben daar wel een set-up voor

van Hoe zet je dan zo’n mail precies op

of hoe kan je ervoor zorgen dat het een

zo hoog mogelijke kans heeft om toch bij

de juiste persoon te geraken en ehm daar

zien jullie hier een voor voorbeeldje

van eh we weten dat zo e-mails vaak bij

een office manager of zoals wij ze

noemen gatekeeper komen

Ehm en dat hebben we proberen te

counteren door te openen met een

zinnetje moest het niet het e-mailadres

van de zaakvoerder of ehm ja daar kan je

dan de Decision making unit in ingeven

de beslissing nemer binnen bedrijven

voor jou ehm kan u dan deze mail even

forwarden UB Dank u wel en dan begin je

met de aanspreking en we zien dat heel

vaak bedrijven dan nog steeds of of

gatekeepers dat nog steeds wel

voorwarden naar de juiste persoon omdat

ze stoppen eigenlijk bij lezen naar dat

naar dat eerste zinnetje Ah dat is een

mail voor de zaakvoerder of voor de

aankoopmanager en dan wordt het

geforward en kom je nog altijd bij de

juiste persoon

terecht natuurlijk als daar dan al een

antwoord uit voortvloeit Ja dat zou

ideaal zijn want dan ben je in gesprek

met die klant of met die mogelijke klant

eh dan ben je al heel ver in het proces

maar dat gebeurt niet altijd helaas eh

je gaat ook nog al nog steeds niet het

maximum potentieel hebben benut van van

al die website bezoekers en eh ja daar

komt dan de sales opvolging ook aan te

pas h dus eh het derde stukje is dan het

opvolgen en het closen ehm hoe ga je nu

eh degene die nog niet hebben gereageerd

ook verder gaan converteren En hoe ga je

ook een systeem opzetten waarin dat je

de opvolging van die leads zo optimaal

mogelijk kan doen

Ehm en ja wij gebruiken daar zoals ik

net al zei teamleader voor dus we hadden

ervoor gezorgd dat alle leads die eh die

Tag kregen een teamleader disruptive

launch eh een leadinfo Sorry ehm die

kwamen dan binnen in ons CRM en die

kreeg je dan een verantwoordelijke

toegewezen Daar kan je jouw zils

verantwoordelijke bijvoorbeeld opzetten

in mijn geval heb ik mezelf daarop gezet

en

ehm de bron Het is ook belangrijk dat je

dan een teamleader een Bron gaat

instellen zodat je ook weet van waar die

leed komt

ehm en want Natuurlijk krijg je

misschien via andere kanalen op dat

moment zelf nog andere leads binnen en

je wilt dat wel een beetje gescheiden

houden zodat je achteraf ook kan meten

van Via welke actie heb ik welk

resultaat gegenereerd

ehm dus wij hebben nu al gemaild naar

zoveel mogelijk van die bedrijven een

deeltje daarvan heeft natuurlijk in het

begin al hè het is eigenlijk een soort

van een trechter in het begin hebben we

17 conversies gehad in ons voorbeeld Ze

hebben al met ons contact opgenomen dan

met die mail proberen we nog een aantal

eh Of die conversie nog te gaan verhogen

of meer gesprekken te genereren ehm Maar

zoals ik al zei nog niet iedereen gaat

eh gaat geconverteerd zijn op dat op dat

moment dan is het interessant om als eh

sales ehm via LinkedIn de Decision

making unit de beslissing nemer binnen

dat bedrijf op te gaan zoeken manueel om

daar een gesprek mee te gaan starten en

eventueel het mailtje

ehm dat je hebt opgemaakt een eh dat

vanuit leaden voor wordt verstuurd om

dat te gaan gebruiken in een LinkedIn

sequence in een LinkedIn bericht in

principe eh daar merken we soms iets

hogere respons op of dan heb je al twee

kanalen zeker mail en LinkedIn en dan

blijft er nog één zaak over en dat is

bellen moest je nu geen ehm reactie

krijgen op LinkedIn kan je ook binnen

bellen bij het bedrijf en vragen naar de

juiste persoon ehm nu een heel

interessant topic is ook van Ja oké die

bedrijven hebben nu geen aanvraag gedaan

bij leadinfo Ja wat ga je dan zeggen als

je die opbelt en dat hangt er ook

natuurlijk wel een beetje vanaf van de

context van ehm ja van jou bedrijf of

jouw organisatie voorbeeldje wij met

jungo We zijn een marketing Agency Wij

komen er goed mee weg als wij aan

telefoon zeggen van Hey we hadden gezien

dat je onze website had bezocht eh dat

triggert zelfs een beetje want eh

bedrijven hebben dan zoiets van ah hoe

weet die dat nou en ik wil dat ook wel

kunnen weten van mijn klanten eh of

prospects eh maar stel je nu voor dat je

een een eh een eh juridisch bedrijf hebt

of bent ehm dan kom je daar iets

moeilijker mee weg Misschien omdat daar

eh de accenten en de rond gdpr ook veel

zwaarder aan of dat daar veel zwaarder

aan wordt getild eh en dan zou ik er

misschien iets discreter mee omgaan dus

hangt er ook wel vanaf In welke business

dat je zit maar over het algemeen merken

wij dat er uiteindelijk minder wordt

gekeken of dat dat mensen vaak ook

vergeten van Oké met welke insteek ben

ik gecontacteerd en ik zou ehm die intro

ook zo kort mogelijk houden en zo snel

mogelijk overgaan naar jouw pitch ehm

daarmee wil ik dan zeggen en daar heb ik

ook dan dan drie tips voor

Eerst ga je bij de eh bij de gatekeeper

waarschijnlijk uitkomen hè Dus als je

jouw LinkedIn Research hebt gedaan dan

weet je al bij welke persoon je

eventueel moet zijn ehm we raden altijd

aan om ook te achterhalen ehm ja wie dat

daar een mogelijk koop profiel effectief

is en om achter die persoon te vragen

niet zomaar te vragen eh kan je me even

doorverbinden met de aankoop

verantwoordelijk hè want eh de

gatekeepers zijn meestal getraind om hun

eh managers en al personeel eigenlijk

zoveel mogelijk af te schermen en niet

onnodig te storen en jouw prospectie kan

op dat moment eh als onnodig storen

ervaren worden Ook al is dat dat niet

natuurlijk

ehm maar eh Als jij bijvoorbeeld weet

dat de aankoopverantwoordelijke eh Koen

Hermans is ehm dan zou ik gewoon heel eh

amicaal vragen van ehm ja Als je als de

telefoon wordt opgenomen door de office

manager die heet Claudia stelt zich

eventjes voor zeg je héé Claudia zou je

misschien met Koen kunnen doorverbinden

en als dan vraagt Welke Koen ja Koen van

de aankoop of de volledige naam meegeven

dan lijkt het al alsof je die persoon

kent en je moet proberen over te komen

Ehm alsof je al contact gehad hebt met

die persoon

ehm nu je hebt ook wel iets hardnekkiger

gatekeepers die al al goed getraind zijn

Die kunnen dan ook wel eens vragen ehm

van Ja waar is het nu precies voor dat

je belt ehm ons advies is om daar zo

algemeen mogelijk over te gaan zoals

bijvoorbeeld eh als je de marketing

manager eh zoekt van dat bedrijf gewoon

zeggen van ik heb een vraagje over de

marketing of ik heb een inhoudelijke

vraag ehm ja meestal gaan zij er dan

vanuit dat dat iets is waar dat zij toch

te weinig kennis over hebben en ze jou

niet bij gaan kunnen helpen en gaan ze

zeggen van oké Ik verbind je even door

ehm dus dan kom je meestal op die manier

bij de juiste persoon

terecht nu eenmaal dat je bij de juiste

persoon terecht bent gekomen ehm ja dan

ga je ook zo snel mogelijk met iets

concreets gaan moeten triggeren eh dus

daar bedoel ik mee ehm je moet gaan

zorgen dat je de aandacht van die

persoon net zoals in disruptive

marketing met jou disruptive Call om het

zo eventjes te noemen ehm de aandacht

gaat vast gaat vastgrijpen en wij

adviseren daarvoor om zo snel mogelijk

met een case uit de sector

ehm naar buiten te komen dus

bijvoorbeeld hè als als jou eh als

jouw is van eh wij als je

marketing Services aanbiedt dat je dan

zegt van kijk ehm wij zijn

gespecialiseerd in ehm het helpen van

transportbedrijven om meer lieds te

genereren Zo hebben we dat bijvoorbeeld

ook al gedaan voor eh transport van

Schoonbeek of bedrijf x of y Dus probeer

daar met als je referenties hebt daar

ook misschien te gaan nam droppen met

één of twee namen want dan hebben ze

meteen je aandacht eh of dan heb je

meteen hun aandacht moet ik beter zeggen

en eh dan gaan ze vaak wel openstaan om

ehm door te gaan naar een afspraak en

ook een belangrijke tip daarin is ehm

zodra je eh de cases hebt meegegeven en

hebt eh door doorgegeven van Kijk we

kunnen je helpen op deze manier en

hebben we voor bedrijf A en B ook al

gedaan ga zo snel mogelijk door naar de

afspraak probeer meteen over te gaan

naar Ik zou je dat eventjes willen laten

zien aan de hand van eh een kort

voorbeeld Lukt dat voor jou volgende

week dinsdag of woensdag als je zo twee

voorbeeldjes doorgeeft dan is het meteen

of of en niet ja of nee dus da zijn ook

nog drie tips om dan bij het bellen

zoveel mogelijk succes te behalen en op

die manier kom je eigenlijk van een

creatieve campagne waar dat je veel

trafiek mee genereert ehm ook tot een zo

hoog mogelijk resultaat door zowel ehm

mail eh social media zoals LinkedIn ehm

en ook bellen te gaan gebruiken om die

conversie nog te gaan maximaliseren

ehm want we zien eh bij jungo hebben we

zo heel goed kunnen opvolgen van Kijk

wij hebben een totaal een bepaald aantal

leads gegenereerd eh via ehm in de

eventjes kijken in de derde kolom zie je

dan dat het via de herkomst is lead via

disruptive Lounge ehm en als je dan een

een teamleader gaat kijken bij

statistieken ga je ook bij eh het de

herkomst kunnen zien van Oké effectief

de gewonne deals hè hoeveel heb ik

daaruit gehaald en welke omzet is

daaraan gekoppeld dus wij kunnen heel

concreet nu gaan eh gaan terugkoppelen

eh met €1 512 dat ge alloceren is aan

die actie in die campagne Het zijn

allemaal bedrijven die initieel via eh

leadinfo getraceerd zijn geweest en

uiteindelijk in de stappen van die Flow

tot een afspraak zijn gekomen met ons en

als klant zijn

geconverteerd dus zo zie je hoe de

Cirkel volledig eh rond wordt ehm ja Dus

ik zou zeggen Nu is het dan jullie ehm

wij hebben ook nog met jungo een ehm een

downloadable een white paper voorzien

van acht pagina’s om echt tot een

uitgebreide disruptive strategie te

komen want natuurlijk één ideetje is

niet niet genoeg je moet meestal wel ehm

een aantal ideeën hebben om een grote

doorbreker te hebben die viraal gaat en

eh die willen we met jungo natuurlijk

ook voor jullie beschikbaar maken dus

die komt er na de webinar ook nog aan

ehm en eh als jullie vragen hebben dan

kunnen jullie al bij ons stgt dankjewel

eh Nou dankjewel Daniel voor je

inspirerende verhaal over disruptive

marketing eh we zijn nog al even met

zijn drieën bij elkaar gaan zitten omdat

we Ja zelf ook nog wel wat vragen hadden

die je aan je wilde stellen ehm Je had

het bijvoorbeeld Op een gegeven moment

over een creatieve brainstorm die jullie

organiseren maar hoe bepaal je nou

bijvoorbeeld wie je daarbij betrekt Dat

is een hele goede vraag ehm en ik denk

dat een fout die veel maken is om dat

met het puur hetzelfde type profielen te

doen dus wij proberen er zoveel mogelijk

die universiteiten te brengen in de

deelnemers van de breinstorm dus dat wil

zeggen zowel jong en oud eh mensen met

verschillende insteken eh maar ook naar

profielen toe om eh is belangrijk om

niet alleen maar met marketing profielen

te werken en bijvoorbeeld mensen uit de

andere divisies mee te betrekken eh een

belangrijke bijvoorbeeld de sales of de

account manager bijvoorbeeld die de

klantenrelatie beheert ehm Want die gaat

vanuit een hele andere insteek meedenken

en die gaat ook ehm continu aftoetsen of

dat de ideeën goed ehm met met het

verwachtingspatroon van de klant en eh

dat is eh een insteek die vaak wel

cruciaal is in zo’n proces Ja oké Mag ik

daar nog iets over een vraag over

stellen want natk het is soms ook lastig

om zo’n brainstorm brainstorm te starten

met marketing personen gaat al

makkelijker die doen dat vaker Hoe hoee

start je zo’n brainstorm heb je daar

tips voor Ja dat is ook een hele goede

vraag want eh we zien vaak dat als er te

weinig kader of structuur voor is dat

het dan alle kanten kan opgaan en dat je

dan nog altijd tot niks bent gekomen

eigenlijk eh eh dus dat kader voorzien

is heel belangrijk ehm in onze White

paper geven we ook mee hoe je dat kan

opzetten en één van de keypoint daarin

is om Focus vragen op te stellen dus één

tot drie Focus vragen en eh dat kan

bijvoorbeeld zijn Hoe kunnen we voor

onze klant binnen het marktsegment van

particuliere vrouwen tussen de 35 en 45

meer klanten genereren hè Dat is al

concreter dan Hoe kunnen we voor onze

klant meer klanten genereren dus om dat

echt zo concreet mogelijk te gaan maken

gaat de eh gaat eigenlijk alle deel

helpen om wat sturing en wat richting te

geven Oké dankjewel en dan heb ik

eigenlijk nog een vraag het gaat over

die contactmomenten je gaf aan in je

presentatie dat je een mailt belt en

LinkedIn gebruikt Dat is best veel

contactmomenten Hoe hou je dat allemaal

bij ook een uitdaging inderdaad zie ik

vaak in sales teams ehm ja natuurlijk

teamleader als je mails verstuurt vanuit

teamleader gaat 10am Lier dat

automatisch gaan registreren maar per

deal proberen we in de notities alles te

gaan documenteren ehm Daarom is het ook

belangrijk dat je ook genoeg sales

mensen hebt om de lieds over te verdelen

want ja je kan dat maar doen met een

beperkt aantal leads eh maar ik geef

altijd mee als tip van als je de klant

uiteindelijk toch nog een een WhatsApp

berichtje stuurt of een LinkedIn

berichtje probeer dat te copy pasten een

screenshot te maken of op een manier

toch dat ehm in die notities te krijgen

zodat als die persoon morgen uitvalt dat

kan worden overgenomen door iemand

anders en dat alle contactmomenten

bekend zijn dank je ja heb jij verder

nog vragen Nee dat was hem Nee was ze

denken een heel duidelijk verhaal van

Daniel ehm ja wat je net al even

benoemde de downloads eh die gaan we ook

toesturen zo direct naar het webinar eh

dus die krijgen jullie sowieso sowieso

in je mailbox en dan wil ik jullie

allebei heel erg bedanken voor jullie

komst Ja dankjewel voor de uitnodiging

was heer leuk top geen probleem

dankjewel