danku wel Bedankt voor de uitnodiging Ja graag gedaan Wil je even voorstellen aan de kijkers mijn naam is Dominiek Ik ben de founder van Smart data en wij zijn

gespecialiseerd in b2b lead generatie Oké interessant en eh Wat kunnen de

kijkers vandaag verwachten een praktische handleiding hoe dat je op een de meest eenvoudige manier b2b leads

kunt genereren zodat sales mij aan de slag kan gaan ja en zijn er nog bepaalde hoofdpunten die daarin terugkomen

tijdens je verhaal eh ja efficiëntie dus hetgene de werkwijze die wij vandaag hanteren is effectief gebaseerd op

efficiëntie dus op zo’n eenvoudig mogelijke manier lieds genereren o eenvoudig mogelijk lied genereren Dat

klinkt goed Ik zou zeggen Laten we gaan eh kijken van vandaag voor wie is deze strategie

en voor wie niet waarom deze strategie Wat houdt het in Waar zet je het in En

hoe zet je deze strategie op in de praktijk heel belangrijk dat je niet door skipt naar het laatste anders mis

je de clue en ook wat het de reden is dat we het op deze manier doen heel belangrijk voor wie is deze strategie

niet dus als je klanten weinig geld waard zijn of als je weinig marge hebt niet doen dit je geen Persoonlijk

contact wens te hebben met klanten of je huidige manier van werk niet een vraag wilt stellen kans is heel goed dat deze

strategie waarschijnlijk buiten jouw comfortzone zit maar heeft bedrijven waar we in de b2b mee samenwerken

ontzettend geholpen voor wie is de strategie wel logischerwijs wanneer dat uw klanten wel gal waard zijn of wel

omdat het een eenmalige aankoop is waar dat het diel waarde substantieel van is of je een redelijke marge op hebt dus

terugkerende klanten ook hebt je meer leads wenst of je marketing wenst te beperken tot hooguit een paar uur per

week Ik zal in deze training ook handvaten geven zodat je er zelf mee aan de slag kunt gaan voor wie wel ehm dus

het is een voorbeeld van een paar klanten die we ontzettend hebben geholpen dus voor alle duidelijkheid het

werkt want dit zijn een paar van de 115 die we ondertussen hebben en die ontzettend tevreden

zijn goed waarom deze strategie deze strategie is eigenlijk tot stand gekomen

door twee basisprincipes te hanteren de eerste is efficiëntie kom ook op terug

wat ik dat mee wil zeggen en de tweede is Human to Human Wat bedoel ik met

efficiëntie efficiëntie verkrijg je eigenlijk door een proces te doorlopen van vier stappen de eerste is in vraag

stellen allereerst dien je in vraag te stellen wat dat je doet en algemene

aannames kritisch te bekijken tweede is eliminatie alle onnodige stappen ga je

gaan verwijderen in het proces derde is versimpelen dus voor alle duidelijkheid

geen Ell lange marketing funnels wa slechts een paar prospecten uitkomen vierde is van Zodra je de eerste drie

goed hebt gedaan Kun je dit beginnen automatiseren de algemene aanname

vandaag in de Marketing is dat een klant meerdere touchpoints dient te hebben is het ook zo Ik ben het daar persoonlijk

totaal niet mee eens marketing heeft wat dat mij betreft maar één touchpoint en als deze succesvol is neemt sales het

over dus geen Ell lange marketing funnels de meeste marketing funnels zijn

als we heel eerlijk zijn niet meetbaar van begin tot einde deze strategie gaat over eenvoud

en als we dat kritisch bekijken Het valt niet door te meten dat iemand een

advertentie heeft gezien pring en uiteindelijk op het einde van de rit klant is geworden dus we gaan al die

lange marketing funnels gaan skippen We maken er een One touchpoint van en zodra het is opgezet is de kwestie van

automatiseren onder houden en laten lopen tweede principe Human to Human

mensen kopen niet van automatisaties mensen kopen van mensen anders zouden we

allemaal met een robot rond de arm lopen zou veel gemakkelijker zijn vaak Elke

menselijke interactie draait rond relaties en relaties zijn gebaseerd op vertrouwen Vertrouwen bouw je op door

Persoonlijk contact en al helemaal in de b2b En Al helemaal als het over groter bed vagen gaat is Persoonlijk contact

essentieel nu wat houdt deze strategie in deze strategie die ik heb ontwikkeld

heb ik de naam gegeven de krf de klantrelatie fenom de strategie is aan

zich heel eenvoudig en zo eenvoudig dat ik mensen vaak hoor zeggen werkt het wel

wel we focussen ons op eenvoud potentie en laten al de rest links liggen en wat

wil ik dan mee zeggen dat we allemaal links laten liggen mag je schrappen al het volgende mag je

wat dat mij betreft volledig schrappen of op een laag pitje zetten tenzij dat

is een hele belangrijk tenzij het een bewijzen Return of investment heeft dus als je kunt aantonen Hey we doen x y z

dit levert ons effectief leads op klanten op en dus geld op de rekening

social media post dan mag je wat dat mij betreft schrappen tenzij meetbare klanten binnenbrengt nu ik ga ook daar

die re in zijn social media post doet dat één keer per week doet dat één keer om de 14 dagen of één keer om de maand

social media zoals ik het zie gaat eigenlijk maar over één ding en dat is de feed Alive houden als iemand dan toch

komt kijken op jouw social media kanaal dat het niet twee jaar geleden is want dan gaan mensen instinctief denken van

oei oei oei oei oei oei dat gaat er precies niet goed dus tenzij dat bewijzen resultaten heeft ga je een zo

min mogelijke investering maken in social media tweede wat dat je mij wat dat mij

betreft mag schrappen of op een laag pitje zetten is SEO hoog scor Sorry hoog

score in Google is mooi maar brengt dit ook effectief klanten

binnen de proef zit wat dat mij betreft in de pudding als je het goed doet met Google ads en je weet welke woorden

dat klanten over de vloer brengt dan kun je diezelfde woorden gaan inzetten in

SEO maar Luk beginnen

rondscharrelen mail FOS marketing emails over het algemeen in de b2b Waste Of

Time and Money Er zijn natuurlijk sectoren waar het wel werkt maar over het algemeen niet doen mail funnels zijn

puur om op te vallen om gezien te worden als je bij ons iets download krijg je

ook een paar e-mails gewoon om gezien te worden Ook daar zit de frequentie in van Hoeveel e-mail stuur ik dan gewoon

voldoende dat mensen zich voldoende uitschrijven als iedereen op je nieuws

brief blijft staan stuur je er te weinig nu vierde punt content Marketing is niet

King wordt heel vaak gezegd dat content marketing King is aan zich content

marketing zonder een vervolgstap levert niks op en is het waardeloos vrijblijvende content ben je niks mee

tenzij het mensen begeleidt naar een volgende stap content aan zich is heel

vluchtig en leuk maar levert het bij jou ook effectief klanten op als dat niet zo

is schrappen die handel net zoals social media post Een minimum SEO stoppen ermee mij of finos alleen om op te vallen en

content marketing moest ik opnieuw kunnen beginnen vandaag dan zou ik niet meer Zou ik initieel niet meer

investeren in content marketing goed vier soorten lieds heb ik ik geïdentificeerd de allereerste is koud

de tweede is lauw de derde is warm en een vierde is klaar om te kopen nu zoals je kunt zien Koud Dat zijn Daar is veel

werk mee om die identificeren en dat is ook een specifiek vakgebied c Calling

dat moet je willen dat moet je kunnen het daar aan potentiële klanten is heel groot want je hebt ze nog niet gefilterd

Cold Calling gaat filteren La dat is waar dat de krf strategie voornamelijk

voor zorgt Dit heeft iets minder leads als bij Cold Calling Maar je hebt er wel

veel meer gaan we zo dadelijk ook op doorgaan hoe dat je dat doet warm liet

dat ze mens contactformulier invullen en als iemand de contactformulier bij jou invult Ben je vaak niet niet de enigste

waar dat ze dan mee doen Het leuke is ook aan de krf strategie is dat je die warme leads voor bent want Alvorens dat

mensen warme leads zijn waren ze eerst lauwe leads En als jij die mensen opvolgt die lauwe leads zijn Ben je al

met die mensen in contact voor dat jouw concurrenten ook maar een mail of een

contactformulier in een inbox krijgen Dus je bent daar De voorloper en je kunt een relatie opbouwen hele mooie om te

hebben goed en dan de laatste klaar om te kopen Dat is de droom van elke onderneming in een b2b en dat is

uitzonderlijk dat iemand voor jou krijgt h hier een zak geld ik wil kopen dus wij

focussen ons vandaag op de lauwe Wat is zijn de voordelen van lauwe

leads het zijn er veel en de meeste bedrijven zijn niet bereid om achter de

lauwe leads aan te gaan en laten dit laaghangende fruit hangen

één van de grootste voordelen is dat je de eerste bent die contact opneemt en je bouwt een relatie op terwijl je

concurrenten enkel een offerte bezor dus selt worst case scenario je belt die lauwe lead op je hebt er een afspraak

mee en die persoon die beslist uiteindelijk om toch nog twee drie of vier offertes bij te vragen Het leuke is

een dat geval is dat jij die relatie hebt en de concurrenten alleen een prijsen bezorgt en over het algemeen

tenzij dat je afschuwelijk veel duurder bent win je dit want relaties winnen

boven prijs want relaties zijn opgebouwd uit

vertrouwen goed Wat is de rol van marketing marketing heeft maar één doel en dat is het filteren van het toel

publiek marketing kan geen deals closen dat is de rol van sales als marketeer

moet je denken dat is een hele belangrijke dat je dit onthoudt als marketeer moet je denken als sales het niet kan bellen met een insteek ergens

op inhaken is het waardeloos wat hier aan het doen B kinkt heel Cru nu ik weet

dat elke marketeer zijn best doet daar niet van ik ga ervanuit dat iedereen

zijn best doet maar wees kritisch als marketeer wat dat je aan het doen bent of wat je marketing mensen aan het doen zijn als sales het niet kan nabellen Wat

ben je met al je inspanningen maar al die tijd met al die kapitaal want marketiers worden betaald worden betaald voor advertenties wat levert het het

uiteindelijk op Kortom likes shares Branding Dat is mooi maar sales heeft er

op het einde van de R rit niks aan wat is dan de rol van sales voor alle

duidelijkheid op een goede manier aan sales doen in de b2b is niet verkopen

sales praatjes dat zijn slechte sales mensen zijn hier echt allergisch aan

sales is in de eerste plaats een relatie opbouwen dit doe je door oprecht

geïnteresseerd te zijn en vragen te stellen aan je prospect Wat doe je Wat doe doe jouw business Hoe lopen de

dingen Waar ben je mee bezig enzovoort je spreekt niet over jezelf of je product

tenzij de potentiële klant er echt om vraagt en dan nog moet je hier heel voorzichtig mee zijn als je er wel

zelfstandig over wilt babbelen dan moet je er toestemming tot vragen en je gaat onmiddellijk horen als je die

toestemming vraagt of dat de klant er al toe bereid is als iemand zegt van hm ja

dan heb je eigenlijk geen toestemming het moet volmondig ja zijn ja ja ik wil horen wat dat je doet en wat dat je hebt

aan te bieden de focus is dus de klant en zo goed als je kunt help je de klant

al dit geeft vertrouwen en credibiliteit soms zeggen mensen tegen mij he Dominique geef ik dat niet t veel weg in

alle eerlijkheid als je al t veel weggeeft door even een half uur of een uur met een bepaalde prospect te spreken

is je dienstverlening dan echt zoveel waard kritische vraag om even te

bekijken twee manieren om lauwe Leeds te genereren er zijn er meerdere Maar ik ga me vandaag gaan focussen top twee

namelijk Google ads en leadinfo en LinkedIn ads met een white paper nu je zult misschien denken Hey ik heb één van

die twee gedaan dat loopt niet zo helemaal zoals ik het hoor het zit vaak in de kleine nuances en daar gaan we het

over hebben Google head en leadinfo mensen zoeken bijvoorbeeld achter een headhunter en komen zo bij jou op de

website dus nu een voorbeeld kee dat ik geef En jij belt ze op voordeel goedkoop en deze mensen zijn actief op zoek

nadeel je hebt uit te zoeken wie binnen het bedrijf interesse heeft dus heeft gezocht in Google en op jouw website is

terecht gekomen en dan effectief ook nood heeft aan jouw dienstverlening dus alles heeft voor en nadeel LinkedIn ads

met een white paper daar downloaden ze je White paper op LinkedIn en jij belt

ze na voordeel is je weet exact wie de White paper heeft gedownload dus je ga

kunnen targetten in LinkedIn op rol dus bijvoorbeeld een Ceo met een bedrijf van 50 werknemers gevestigd in Amster of

Antwerpen nadeel Deze mensen zijn niet actief op zoek en ik kan u zeggen de

gemiddelde marketing kost om iemand klant te maken is rond de €200 als je

het gemiddeld doet Dus je klanten moeten voldoende waard zijn om deze strategie te hanteren als je onvoldoende marge

hebt of geen terugkerende klanten hebt is het mogelijk te duur goed Hoe ga je

aan de slag met Google ads en leadinfo allereerst voor Google ads moet je heel

specifiek zijn in gew woordkeuze Hoe specifieker Hoe beter ik zelf Ik kom

uit de verlichting en verlichting ehm daar heb ik mijn vak geleerd een verlichting Wat is dat Dat kan drie

dingen betekenen dat is verlichting van pijn dat is spirituele verlichting denk aan de Renaissance Als ik het goed heb

en de derde is effectief verlichting hetgene wat aan jouw plof on hangt nu deze mensen die weten in het lange nog

niet wat dat ze exact willen hebben dus wees daar voorzichtig mee weten deze

mensen wat dat ze willen hebben want uiteindelijk iemand die dat doet moet veel stappen doorlopen alvoor ze het

specifieke product weet dat hij wilt hebben goed tweede is is de zoekintentie

commercieel of informatief laten heel veel mensen zich aan vangen als je een

bepaald woord wilt gebruiken ga zoeken in Google kijk naar de onbetaalde zoekresultaten dus niet de betaalde want

de meeste adverteerders weten niet wat dat ze aan het doen zijn kijk naar de onbetaalde zoekresultaten en gaat dan

kijken of dat dit commerciële resultaten zijn of informatief dus als je Wikipedia

ziet en dergelijke zaken is het informatief is het commercieel dan ga je niet alleen concullega’s zien maar als

je doorklikt op die resultaten ga je ook gaan zien of dat het een blogbericht is is het een informatief resultaat dus het

is onvoldoende dat Con collega’s zijn Het dient ook effectief Een commerciële boodschap te

hebben dus voor namelijk als je een woord gebruikt dient het voornamelijk commercieel te zijn nu als het fiftyfifty is dan is het kantje boordje

als het commercieel is en informatief dan is het dat het onderzoeken waard als het alleen informatieve resultaten zijn

die je ziet in Google gebruik dat woord niet want dat gaat alleen maar geld gaan kosten alleen maar kliks kosten tijd

kosten om op te volgen maar levert niks op want die mensen zoeken informatie nu wat is de reden dat we die op die manier

doen is omdat alle resultaten in Google alle onbetaalde resultaten hebben hun

plek verdiend in Google die staan daarvoor rijden we gebruiken allemaal Google omdat Google het beste resultaat

geeft voor een bepaalde zoekactie dus gebruik de informatie die in Google

staat gebruik het Research WK van Google om zelf te bepalen of dat je erop wilt adverteren of niet en dan Het Derde en

laatste waar ik nu op ga doorgaan ook in eh afbeeldingen is ken het verschil tussen zoekwoorden en zoektermen nu wat

is het verschil tussen de twee zoekwoorden zijn de woorden die jij hebt ingegeven in Google ads zoektermen zijn

de termen die Google koppelt aan de zoekwoorden dus voor alle duidelijkheid jij gaat adverteren op zoekwoorden stelt

kinder yoga opleiding en Google gaat daar woorden aan gaan koppelen die

daarmee verband zouden moeten houden nu Waar vind je beide Je vindt je zoek

woorden je je search keywords vind je in de eerste afbeelding en uw zoektermen

search Terms vind je in de tweede afbeelding search terms zijn met opzet goed verborgen want dit levert Google

ontzettend veel geld op goed zoekwoorden en zoektermen als je

gaat adverteren op bijvoorbeeld kinder yoga opleiding kan het zijn dat uw advertentie wordt vertoond aan iemand

die op zoek is naar kinesitherapie of fysio yoga of iets dergelijks wat daar

een beetje verband mee Houd maar toch niet helemaal want iemand zijn zoekintentie voor kinis therapie is toch

wel ronduit anders als kinderjaren Waar heeft het mee te maken Er zijn

namelijk drie manieren dat je zoekwoorden kunt toevoegen broad match exact match en fres match Ik ga er niet

te diep op ingaan eh maar broad match dat wilt zeggen dat je gewoon een woord neerschrijft exact match wilt zeggen dat

je het tussen vierkante haakjes zet ofwel brackets en het derde is dat

je fras match gebruikt tussen dubbele aanhang steks Wat gebeurt er in de praktijk met broad match geef je Google

De Vrij geleiden om teven wat wat dat hij er gerelateerd aan Vindt aan te

koppelen dus dan ga je van kinder yogaopleiding naar kinesitherapie exact match in principe ga je dan van kinder

yogaopleiding naar kinder yoga opleiding Het dient er dus nog heel sterk op te lijken en het derde is fras match dan

kan dan bijvoorbeeld kinder yoga opleiding worden wat dat jij als zoekwoord hebt toegevoegd kan dan als

zoekterm cursus kinder yoga Dat lijkt er al ietsje minder op maar zit nog altijd in de lijn Mijn advies is gebruik alleen

exact match en fras match en blijf als een pest weeg bij broad match goed nu je

krijgt ook search Terms zoektermen die ik hier heb laten zien voila in de helemaal rechtse foto search Terms daar

kijk je naar en die ga je dan ook gaan uitsluiten als een negatief zoekwoord want Google gaat me heel veel zooi

afkomen waar dat je niet voor gevonden wilt worden Het is de zaak om die continu uit te

sluiten want anders haek Google je zakk leeg met verkeerde kliks op niet

relevante woorden goed laat er vanuit gaan dat je

account in Google perfect is opgezet en dat je relevante bedrijven ziet via relevante zoektermen en de relevante

bedrijven via relevante zoektermen je website bezoeken in leadinfo

het is hier belangrijk om te weten of om te doen dat lead info dient gekoppeld te

zijn aan Google ads want dan ga je perfect kunnen zien Via welk zoekwoord en of Welke zoekterm iemand bij jou op

de website is gekomen nu ook al kijken mensen maar een paar seconden rond Neem

met hen telefonisch contact op nu zou je denken Dominique ook de mensen die de

site voor de eerste keer bezoeken en maar een paar seconden rondkijken Ja inderdaad ook deze mensen kleine Nuance

wel je belt natuurlijk niet relevante bedrijven niet na als je niet verkoopt aan scholen dan ga je scholen ook niet

gaan nabellen ook maar een paar seconden Ja als je hongerig bent naar nieuwe klanten naar

nieuwe leads wees daar open in bel die mensen na want die hebben vaak een

Helpende Hand nodig een voorbeeld dat ik kan geven stelt dan je vrij Gezellen avond organiseert en er zijn een hoop

dames één van deze dames kijkt naar je hoe lang moet die Dam staan kijken of

staan gapen al vorens of staan staren Alvorens je naar haar toe gaat juist

hetzelfde met Google ads en leadinfo ik besef dat dit ongemakkelijk is om

mensen die maar heel even op de website zijn geweest en mogelijks ook voor de eerste keer en die je nog nooit hebt gesproken na te bellen maar ik ga zo

dadelijk handvaten geven hoe dat je dit doet goed Ik heb ook meer info over hoe

dat je beter kunt adverteren met Google ads eh Jullie krijgen ook een white paper mee een pdf daar staat die link in

je kunt op deze link niet klikken wel in de pdf kom je op onze website terecht en kun je die download doen goed LinkedIn

ads tweede deel Hoe ga je daarmee aan de slag in LinkedIn ads werken we met lead

ads Dit zijn een type ads die ervoor zorgen dat je met twee klikken de gegevens van een prospect

krijgt wat dat wilt zeggen is iemand ziet een advertentie passeren klikt erop dat ding vout open en die zijn gegevens

zijn alreeds ingevuld dus naam telefoonnummer zou ik mij Voorzichtig zijn om dat te vragen meestal versturen

mensen dat niet kunt ook het e-mailadres vragen en kunt ook de LinkedIn ID vragen of de profiel URL anders genaamd dus

heel interessant want je weet perfect wie dat de download heeft gedaan Hoe zet je dan namelijk op in LinkedIn zo’n lied

tijds campagne wel allereerst die een objectief te kiezen lead generatie is daar essentieel brand awareness website

visit skippen want dat is one efficiënt we gaan puur en direct voor lead generatie goed hier wat dat targeting

betreft is het heel belangrijk dat je de profiel taal instelt op Engels nu je zou kunnen zeggen ja maar Dominique onze

klanten zijn alleen in Nederlandstalig Ja oké dat klopt mensen zoals ik die al een hele tijd op LinkedIn zitten al

voordat het bestond in het Nederlands bestond die hebben een profiel taal op Engels staan wat gebeurt er als je dit

naar een andere taal zet je zet die mensen buiten Mijn advies is Zet op Engels want dan heb je iedereen die in

dat specifieke targeting zit of in die specifieke land zit heb je dan mee want anders in Vlaanderen bijvoorbeeld heb je

30 minder Leeds of minder potentiële Leeds dan wanneer dat je het op eh alleen Engels Z zett goed targeting wie

ga je aan targeten en hoe Target je dat daar kom ik direct op terug wel heel belangrijk helemaal onderaan dat zie

hier ook enable audience Expansion altijd uitvinken de reden dat je dat altijd moet uitvinken heel simpel

erboven ga je gaan exact zeggen wie dat je wilt hebben mijn advies is over het algemeen dat je daar kunt zeggen Hey ik

wil eh een specifieke rol hebben als mensen in Human Resources jouw klant zijn ga je Target op Human Resources is

dat de Ondernemer of de voer de CEO ga je daar op targeten je kunt op eh bedrijfsgrootte targeten je kunt op eh

regio targeten Er zijn heel veel targeting stel die ook exact in nu waarom vinken we enable audience

Expansion uit heel simpel Je gooit je targeting buiten door dat aan te vinken

en ik weet het Het staat standaard aangevinkt desondanks zet het uit want

LinkedIn gaat breder gaan targeten dan wat dat jij hebt ingesteld en dat is

zonde want dat kost jou alleen maar geld hoe kies je het juiste doelpubliek

op LinkedIn allereerst ervaring Wees in de stap hier zo

specifiek mogelijk Hoe specifieker hoe beter LinkedIn zegt vandaag ook van ja je hebt minstens 50.000 man nodig h geen

rekening me houden doet dat niet Het is beter om 7.000 of 10.000 specifieke

targets te hebben de specifieke profielen die jij gaat targeten dan er 50.000 hebben waat er 40.000 van zijn

weggegooid want je betaalt per 1000 keer dat uw advertentie gezien is en dat

loopt op stelt dat je doelpubliek niet kent ja Tot mijn spijt is er dan alleen

tril and error en dan ga je op basis van de data van de mensen die downloaden van

wie dat er klant wordt effectief moeten gaan ondervinden of uw advertentie het juiste doel publiek bereikt en van

daaruit deze stap verder gaan verfijnen

goed hoe maak je de advertentie aan allereerst Ik ben fan van single image dat is het gemakkelijkste al die andere

die andere vijf Dat is mooi maar dat is complex simpel is essentieel

simpliciteit is Key maakt het niet moeilijk lange marketing funnels moeilijke dingen is allemaal niet nodig

goed dus single image één afbeelding Maak dan een mooie vierkante afbeelding

van rechthoek mag ook maar vierkant neemt het lekker veel plaats in beslag

Wat ga je gaan inzetten als budget als budget €50 per dag gedurende een week om

mee te starten is voldoen minder als €50 niet doen kom je moeilijk tot niet aan

de bak meer als €50 ga LinkedIn los door jouw budget heen branden en is gewoon Wasted ADP €50 per dag als je LinkedIn

account manager hebt spreek die aan en vraagt wat de andere adverteerders die

hetzelfde doel publiek hebben als jij vandaag aan het besteden zijn is dat €50 a op €50 is €60 is €60 heel belangrijk

dat je wel heel specifiek bent in je targeting dus hier het advies dat je

hier zet eh ziet van eh Verhoog je budget tot 150 niet doen dat is alleen om LinkedIn zijn zakken te vullen goed

wat de afbeelding betreft de afbeelding is het aller aller belangrijkste in je

advertentie dat is hetgene wat ervoor zorgt dat mensen stoppen met scrollen

de linkerkant zie je een advertentie en de rechterkant ook de linker is totale flop geweest Dat heeft niet gewerkt

terwijl de rechter wel en ik kan zeggen is het is dezelfde White paper dezelfde

lead Ad die hier achter zit de rechter hebben we na verschillende tests naar

boven gehaald en ik kan zeggen die heeft al heel veel klanten opgeleverd de linker Ja daar kwam niks uit dat waren gewoon hele dure leads als er iemand uit

kwam dus testen testen testen en nog eens testen die afbeelding goed meer info over hoe dat

je beter met LinkedIn kunt adverteren en beter kunt adverteren met je Leids heb

je meer info ook deze link is niet klikbaar maar je krijg je ook in de pdf mee dus eh en als je de pdf niet hebt

dit is de url waar je meer info kunt vinden de ideale White paper Ad nu je

zult denken van Domini Oké we hebben del delete Ad nu gemaakt hoe zit dat nu in elkaar Waar

heb ik allemaal rekening mee te houden wel aller e het onderwerp dus het

onderwerp dat we hier hebben gehanteerd voil waarom je marketing niet oplevert dat is heel plastisch dat is heel

duidelijk dat is bijna Dat is dat is een pijn terwijl Hoe selecteer je ik de juiste marketier Ja ging over mensen

heen ander voorbeeld vijf beperkende gedachte die sales parten speelt niet

tastbaar niet plastisch Mensen snappen dat niet zo goed dat is wat flue terwijl

vijf redenen dat je minder verkoopt exact de pijn die mensen ervaren niet

alleen dat als je doelpubliek niet elke kmo is of niet elke zsp of

niet elk bedrijf is verkies aan LinkedIn ads boven Facebook sales ga je heel

dankbaar zijn Facebook is niet zo’n kwalitatief publiek over het algemeen en dat heeft niks te maken met dat jij er

misschien op zit maar over het algemeen mensen weten daar vaak niet wat dat ze aan het doen zijn klikken per ongelijk

download uw White paper ge belt die 2 minuten later na Hey je hebt onze White paper gedownload ik het gedownload Ja

meneer Hoe komt dat met een nummer eh je hebt net uw gegevens verstuurd pijnlijke

situaties sales is daar niet happy mee dus tenzij dat elke kmo of elk bedrijf

jouw potentiële klant is dan Facebook anders LinkedIn goed nu heel belangrijk

Je hebt elke lied na te bellen dus daaruit sprak ik ook over voor de

bezoekers die via leadinfo komen ook al is het maar een seconde Hoe ga je nu

nabellen via leadinfo of via zo’n lead Ad wel allereerst dieen je het

telefoonnummer te gaan zoeken van het bedrijf of persoon met lead ads is dat vrij gemakkelijk om te achterhalen Wie

is dat geweest kun je naar LinkedIn sales navigat gaan zoals je hier kunt zien dat is mijn profiel

contactinformatie staat rechts onderaan en dan kun je bellen dus is nu een algemeen nummer maar dan kun je naar de

volgende stap gaan of de website van het bedrijf staat eigenlijk bijna altijd een

telefoon erop vermeld nu als je vanuit lied info beeld Want je ziet dat het bedrijf jouw website heeft bezoekt

bezocht vraag dan om hulp aan de receptie als het niet duidelijk is wie

dat het kan geweest zijn héé Iemand heeft onze website bezocht enig idee wie dat dat kan geweest zijn over het

algemeen gaat receptie wel gaan helpen soms kan het ook zijn de recepti luis

die doen ook liever andere dingen dan jouw vragen te beantwoorden hangt echt van de receptionist en van het bedrijf van zich af maar stelt dat die niet zo

hulpvaardig zijn Kijk dan ook zeker een sales Navigator wie het kan geweest zijn sommige bedrijven kan het iedereen

binnen onderneming geweest zijn andere bedrijven weten heel gemakkelijk van Hey dat is een marketing manager dat is

iemand van Human Resources geweest vraagt dan specifiek ook achter deze

mensen anders vraag de receptie om hulp Je zou ervan verschieten Hoe gemakkelijk

dat ze jou gaan helpen goed waar spreek je dan over heel belangrijk om te weten dat het

thema waar iedereen oneindig lang over kan spreken dat is met name zichzelf

maak daar ook gebruik van hoe maak je daar gebruik van door vragen te stellen

mensen kunnen eindeloos lang doorspreken over zichzelf de eerste keer dat iemand aan

mij vraagt ik aan de telefoon heb van Hey Dominique wat doe je Ah ik wil daar mij alle plezier over hebben zou ik

Eerens kunnen vragen wat dat je eigenlijk doen met je business en voordat mensen zijn dat het weten Zijn ze 10 minuten met mij aan het babbelen

en hebben ze een meeting ingepland dan hebben ze eigenlijk heel weinig tot geen informatie over mezelf verkrijgen goed

Je belt ook altijd in het achterhoofd om een relatie op te bouwen en niet te verkopen Het gaat niet over jou Het gaat

over de klant de mogelijke klant de prospect hoe kun je ook iets verkopen zonder te weten wat de nood is van de

klant mensen willen gehoord worden begrepen en geholpen en daarvoor moet je vragen stellen en luisteren dit principe

geeft vertrouwen Ook al leggen mensen af maakt niet uit ga naar de volgende lied

Het gaat over de oefening Het gaat over de relaties leggen het gaat niet over een afspraak Het gaat over een leuk

gesprek de afspraak volgt daar logischerwijs uit goed nu een look warm

Calling Script Hoe ga je nu eigenlijk gaan bellen wat ga je gaan zeggen één van de dingen die je zou kunnen zeggen is van Hallo met Dominique van smartdata

Wij zijn gespecialiseerd in En hier kun je bijvoorbeeld een zoekterm in schieten die dan iemand heeft gebruikt om jouw

business te vinden Hey we zijn gespecialiseerd in leadgeneratie iemand van jullie heeft

onze website bezocht en we vroegen ons af of dat jullie hebben kunnen vinden waar dat jullie naar op zoek

zijn open vraagstelling heel simpel je bent hier niet aan het verkopen als

iemand zegt van als je stelt dat je de juiste persoon in lijn hebt Hey Oké wat wou je bereiken met downloaden van een white paper Wat wou je bereiken met het

bezoeken van onze website Heb je kunnen vinden waar dat je mee bezig zij ben je bezig met

leadgeneratie Hoe loopt het met die leadgeneratie ben je bezig met x y z zo

ga je eigenlijk gaan graven gaan vragen puur uit interesse waar dat die persoon mee bezig

is en of dat hij ergens tegenaan loopt als je een pijnpunt hebt kunnen achterhalen is een meeting voor de hand

liggend nu hele belangrijke je gaat mensen niet van de eerste keer aan de

lijn krijgen dat is nu eenmaal zo je gaat moeten nabellen en hoe vaak bel je na val niet van je stoel je gaat tot 15

Keeren nabellen voor om iemand aan de lijn te krijgen tot 15 keer dat betekent

niet dat je 15 keer moet bellen kan zijn dat iemand bij de tede derde Vie of 10e keer maar ik weet het ervaring belt tot

15 keren na en geef het dan pas op 15 Keeren na bellen twee e-mails versturen één LinkedIn bericht en dan heb je alles

gedaan wat dat je kon doen nu scy voor sommige mensen Ik snap

dat maar percentueel gezien Ga je veel meer succes boeken Het is niet

realistisch om te zeggen Hey Iemand heeft onze website bezocht Iemand heeft de White paper gedownload Ik bel die na Ik krijg die onmiddellijk aan de lijn en

die ga onmiddellijk gaan kopen geef het alstublieft niet zo snel op in marketing

en sales gaat het er over waar jij toe bereid bent en je K collega’s niet dat

maakt het grote verschil Hoe vaak dat ik al in een Running heb gezeten door É of vaner reden met vier andere

marketingbureaus dat de rest lang is afgevallen en dat ik de enigste ben die nog overblijft en dat de Ondernemer dan

zegt van Dominique Wauw als de samenwerking is zoals heel dit RK tot nu toe is geweest ja ik weet met wie dat

kan zeggen voil voil goed Ik snap dat je hier weerstand op voelt maar weet dat

jouw Con collega’s hier ook weerstand op hebben die gaan niet bereid zijn om dit

te doen Dus nogmaals Het betekent niet dat je tot 15 keer moet nabellen alor iemand

de lijn krijgt maar na 15 keer is statistisch onbestaand dat je nog iemand aan de lijn gaat krijgen verder is

nabellen die ideale manier om onder de aandacht te komen een mail is snel

gedelete snel genegeerd maar een telefoon die meerdere keren op een week

rinkelt met hetzelfde nummer is moeilijk om te negeren Hoe vaak dat ik iemand al

een lijn heb gehad die tegen mij zei Hey Dominiek ehm ik heb al drie keer deze nummer gezien wat kan ik voor u doen dan

denk ik soms mij Waarom heb je niet de eerste keer opgepakt maar bon Het is wat het is de derde keer of de vierde keer

Ik heb al meerdere Keeren gebeld Het valt op ze pakken op het valt niet te

negeren zoals alle andere kanalen D is heel intrusief het intrusief is

misschien iets te iets te drastisch om te zeggen maar het vergt heel veel aandacht gebruik die aandacht nu

sleutelwoorden lijst Waar heb je op te ledden de sales do and dons marketing

do’s and dons bij sales basisprincipe bouw een relatie Op Verkoop niet Stel

vragen aan de klant Spreek niet over jezelf en je product of dienst

help de klant spreek niet of wees niet bezig om er iets voor terug te krijgen

mensen waarderen uw hulp ook al levert het niks op Ik heb wat mensen gehad Ik heb

geholpen en die dan voor mij reclame zijn beginnen maken onlangs had ik zo iemand en die zei tegen mij van AH

Dominique x die had heel veel ehm die was vol vol over u hoe ze samenwerking

daarmee en ik kijk naar niemand en ik zeg van ja we werken daar nog niet mee samen echt eh nee Wauw dus De Helpende

Hand zijn maakt een Wereld Van Verschil doe wat de anderen niet bereid zijn om te doen marketing does and don’ts

marketing filter publiek marketing verkoopt niet als je er als market

hiervoor kunt zorgen dat je een telefoonnummer kunt geven aan sales go for it maakt het sales veel gemakkelijker Zeker als ze een

rechtstreeks mobiel of gsm nummer is marketing dons likes shares clicks maakt

geen fluit uit levert niks op marketing do ziet dat je een reactie hebt een

interactie hebt die sales kan nabellen en blijft zoveel mogelijk weg van Branding goed structur in de notedop

marketing filtert door een touchpoint te creëren waar sales me aan de slag kan gaan Dus dat is dan Google ads plus

leadinfo of LinkedIn White paper sales bouwt de relatie op je belt dus tot 15

Keeren na mij meeting te boeken Je stelt inzichtelijk vragen tijdens de Call en meeting en je helpt de klant zo goed als

je reeds kan tijdens de meeting verkoop gebeurt automatisch want als je dat als

mindset hebt gaat de klant hoe gek dat ook mag klinken automatisch om de sale

vragen en dan heb je uitzonderlijke sales Als de klant zelf vraagt van H wat

doe je eigenlijk wat kan je voor mij betekenen zonder dat jij er zelf over begint stel je meilen ver voor alle

andere mensen en dan kun je ook een aanbod op maat doen want hoe kan je

verkopen zonder dat je exact weet wie dat je voor je hebt wat dat die persoon zijn noden zijn en wat dat je alreeds

heeft gedaan dan zorg je voor uitzonderlijke marketing en sales als je

deze stappen volgt goed moest je met mij een contact willen geraken telefoonnummer mijn e-mailadres en ehm

ook de website Dus voel vrij om even rond te kijken of met mij persoonlijk contact op te nemen Ehm het algemene

nummer Ik neem dan ook zo snel mogelijk contact met jou op en dat is mijn rechtstreeks e-mailadres goed Ik hoop

dat je ervan hebt genoten en eh veel succes zo Dank je wel M plezier Ja

interessant verhaal Ik vind het vooral wa waar je in het begin al aangaf hè die efficiëntie eh maak het maak het

makkelijk houd het het simpel Inderdaad ik ben zelf marketeer Ik weet dat het soms dat ik het ook een beetje te moeilijk kan maken

Ehm dus ik denk dat het heel waardevol is dat je juist laat zien als je ergens mee wilt beginnen bijvoorbeeld zo’n

LinkedIn campagne houd het simpel je hoeft niet heel veel geld te investeren om toch wel eerste stappen te maken maak

geen hele lange funnels met 26 touchpoints richt je op één die er wel toe doet dus Dank daarvoor de kijkers

krijgen ook nog een eh download wat kunnen ze daar precies in vinden de download is niet standaard zoals jullie

normaal gezien hebben de download is eigenlijk drie links naar de drie belangrijkste White papers bij ons op de website en eh daar heb je effectief

praktische handleiding hoe dat je het beter kunt doen voor Google ads hoe je het beter kunt doen marketing algemeen Maar ook hoe dat je het beter kan doen

met LinkedIn ads Ja ja Dus ik zou zeggen als je wilt beginnen eh Kijk daar vooral

op doe wat Dominiek eh aangaat eh en houd het eenvoudig dan ben je echt al

snel op weg echt al snel op weg en dat is vaak het belangrijkste daarna ga je leren en ga je verbeteren klopt voor nu

Dankjewel nogmaals en eh tot de volgende keer dank u wel