notify welkom Dankjewel Dankje Eh wie zitten er hier aan tafel Nou ik ben Loes

ehm ik ga vandaag het webinar geven Ik werk bij nody als Google ads Expert Ehm

ik vind het superleuk Ik hoop dat jullie er veel aan hebben en ehm ik heb er zin in mijn naam is Ruben eh oprichter van

nody ehm vier jaar geleden beetje ontstaan vanuit mijn eenmanszaak eh we zijn een Digital marketing agentie met

de Focus op eh paid media eh CRM en automation en dat ja eigenlijk gebruiken

we Ai daaroverheen eh in onze dagelijkse werkzaamheden dus we noemen onszelf Ai infused is een beetje een buzzword maar

eh het ja pakt wel hm hm eh eh en Loes gaat vandaag de eh presentatie geven

over eh haal het maximal uit je Google ads in combinatie met lead infodata en eh ja dat is eigenlijk eh wat we vandaag

gaan doen Ja ja we hebben natuurlijk de presentatie even eh voorbesproken en ik denk voor iedereen eh die die aan het

kijken is ga er goed voor zitten eh Loes gaat heel veel praktische informatie met jullie delen eh er zitten heel veel

aanknopingspunten en echt concrete tips in om je Google ads echt beter te maken en beter betekent dus het onderscheid

tussen ben je nou kwalitatief verkeer naar je website aan het brengen eh of of

niet Ben je echt gewoon troep aan het rijven en uiteindelijk Natuurlijk ben je nou klanten aan het converteren ehm dus

neem de tijd er komt heel veel informatie op je af mocht het nodig zijn kun je H altijd een keer terugkijken maar ik denk dat er heel veel uit te

halen valt deze keer dus Daarmee zou ik zeggen laten we beginnen Hallo welkom

bij onze webinar Vandaag ga ik het hebben over hoe hou je het maximale uit je Google ads

Nou we beginnen bij de probleemstelling en de probleemstelling is dat heel veel accounts waardevolle data on benut laten

daardoor worden budgetten niet efficiënt besteed en bestaande klanten krijgen onnodig veel en vaak advertenties te

zien nou wat is hier voor de oplossing in deze webinar gebruiken we leadinfo en

Google ads audiences om te zorgen voor hogere conversies minder verspild budget

en slimmere targeting de agenda onderwerpen van vandaag We

doen een introductie dan een legenda basisinstellingen in Google ads en leadinfo die we nodig hebben voor

deze webinar het uitsluiten van bestaande klanten alleen bieden voor nieuwe klanten in Performance Max High

potential klanten account based marketing en high value targeting Hoe pas je dat toe daarna gaan we het

analyseren van High value customers verwerken en als laatste hoe kan je nou bepalen of dat alle bovenstaande stappen

een succes zijn geweest Nou we beginnen met de legenda

Ik ga drie onderwerpen even toelichten want die zijn belangrijk voor de webinar van vandaag de eerste zijn Customer

match list Wat is het dan de audience manager en dan lead info

segmenten We beginnen hier met Wat is een Customer match list n de voordelen

zijn je hebt bestaande data die je matcht met elkaar wat altijd gefocust is op waardevolle leads heel vaak zie je

dat mensen ontzettend veel website verkeer hebben Je weet al dat deze doelgroep voor jou veel potentie heeft

maar worden die niet goed getarget zo als je deze goed verwerkt heb je efficiëntere Advertising Spend En heb je

een hogere ctr Je moet de website bezoekers eigenlijk in je funnel laten totdat het ook echt een lied is die

waarde heeft opgeleverd voor je klant of voor je eigen Google ads account betere targeting ehm dat is matched met website

bezoekers Focus is echt op hoogwaardige leads en efficiëntere advertenties die ingericht zijn op deze

leads Nou zoals je hier ziet heb je eigenlijk je geconverteerde klanten deze

klanten daarvan weet je ze hebben mijn eh ze hebben iets opgeleverd voor mijn bedrijf Dit is gewoon een klant een

purchase Whatever voor jou een converting Customer is als je met die First party data heel veel data geeft

aan Google ads dan maakt hij eigenlijk daarvan een Sweet spot van de consumenten die voor jou relevant zijn

voor je bedrijf hoe beter je dus aangeeft en Inlaat in Google ads wie

jouw geconverteerde klant is des te beter en breder je gaat uitzoeken Wie

dan je potentiële klant is om nog eh om te gaan zetten in een converterende

klant wat heel belangrijk is en hier komen we later ook op terug is We werken

vandaag met klant Lien klant hijst die laden we in klant liista soorten klant

hijst van data dus converterende klanten maar het kunnen ook potentiële klanten zijn die bijvoorbeeld net niet hebben

geconverteerd noem maar op wat heel erg belangrijk is is dat hoe groter deze lijsten zijn hoe beter je ze kan inladen

in Google ads dus Probeer ook echt segmenten te combineren met elkaar om zo goed mogelijk een lijst in te laden en

daarnaast kan je ook nog kijken naar de match rate dat laat e zien of de formatting goed is gedaan bij zullen ook

na deze webinar jullie nog een automatische e-mail sturen en daar staat een template in hoe je zo goed mogelijk

lijsten kan inladen eh en daar Daarvoor kan je dus kijken naar de match rate en eigenlijk identificeert deze lijst alle

contacten die je dan aangeeft en 100 proc betekent dat alle contacten die jij

in de CSV hebt gezet en hebt ingeladen als

maar wat is een audience manager als je in Google ads naar je audience manager gaat heb je eigenlijk een centrale plek

voor al je Segment Lien al je audiences en al je handgemaakte custom segmenten

ehm als we het hebben over een Customer list kan je importeren met data vanuit vandaag leadinfo maar ook een CRM

systeem Kan gekoppeld worden met automatische lijsten je YouTube users en als voorbeeld Hier heb ik een website

visitor lijst met iedereen die op een bepaalde pagina is geweest maar niet niet is geconverteerd nou het voordeel

hiervan is combineer je audiences om impact te maken om Google ads aan te geven wie je klanten zijn hergebruik

deze audiences over campagnes en monitor echte prestaties zorg ervoor dat een

doelgroep niet gekoppeld staat aan een campagne waar niks

uitkomt We beginnen dan Z meteen ook met het segmenteren in leadinfo dat is natuurlijk heel erg belangrijk eh wij

focussen ons vandaag heel erg op de branche de klant die ik als voorbeeld neem is een b2b klant en zij zijn ehm

gefocust op bepaalde branches zoals horica en hotels eh Maar je kan natuurlijk ook voor wat voor jullie

relevant is het aantal bezoeken dat iemand is teruggekomen maar nog geen klant is eh geworden als overweging

nemen de locatie de bedrijfsgrootte werken er heel veel mensen bij deze bedrijven dan zijn ze relevant zijn het

kleinere bedrijven dan niet Wat is het voordeel hiervan aan de hand met leadinfo heb je echt hele goede

identificatie in je b2b Branch En klanten realtime data en het is heel

makkelijk om te exporteren dus nu ga ik laten zien hoe dat moet nou de basis instellingen Dit

hebben we sowieso nodig ehm in leadinfo kan je Google ads eh verbinden met je

leadinfo dan ga je naar instellingen en integraties dit is heel belangrijk omdat

als je bezoekers ziet op je website kan je aan de hand van deze connectie ook zien of ze uit Google ads komen als bron

en aangezien we daarvoor aan het betalen zijn is het wel goed om te weten of dat dit waardevolle liad zijn dus zet dit

aan en dan gaan we verder Nou we gaan nu het uitsluiten van

bestaande klanten toevoegen wat heel belangrijk is is dat we ons gewoon eh

focussen op het bereiken van nieuwe elad en niet terughalen van ou klanten met

onze advertenties We moeten het budgetten eh beter besteden En heel vaak

zie je dat in eh een branded campagne de meeste klicks eh komen uit al

geconfronteerd klanten Dit is gewoon super zonde Focus echt je marketing geld op nieuwe kansen in plaats van oude

successen hoee doen we dat als we dit als we de klanten hebben uitgesloten die

al hebben he die al hebben geconverteerd dan gaan we over op het focussen op naamsbekendheid en nieuwe klanten

Wat doet dit in het geval van deze klant die ik als voorbeeld heb genomen zorg

het voor besparing van 60 van de kosten van de branded campagne een besparing

van 64 van het totale Google ads budget en een daling van 20 klicks in een

branded campagne en dat is niet erg want die kliks die komen terug op organisch

verkeer nu hebben we meer ruimte en budget om nieuwe klanten binnen te halen met onze branded

campagnes nou stap É Dit is een voorbeeld wat we hier zien is een klant

en die heeft de eerste bezoeker in leadinfo binnengehaald via een branded campagne van Google ads deze klant is ge

eh geconverteerd en heeft een offerte gestuurd en is klant geworden de tweede keer op 29 oktober komt die bezoeker

weer binnen weer via de brand naam en via dezelfde Branding campagne wat mij

opviel na een onderzoek is dat bij deze klant 90 van de klanten die al een offerte heeft ingevuld de tweede keer

weer terugkwam via een branded campagne en het was 40 van het gehele advertentiebudget wat uitging naar

Branding wat ik dan heb gedaan Is je moet wel kunnen bepalen wie is een klant

in leadinfo heb je heel veel filters die ik al laten zien en in dit geval zeg ik n op de pagina URL offerte bedankt Dit

betekent dat is de landingspagina in mijn geval dat iemand een offerte heeft ingevuld en hij is vaker teruggekomen

deze klanten wil ik uitsluiten maar wat bijvoorbeeld in heel veel gevallen een

eh vaste klant is is als iemand op de landingspagina is URL van een klantportaal Hij heeft een account Hij

is ingelogd of hij is hij is bijvoorbeeld bij een liedvorm bij contact bedankt gekomen Nou dit is iets

wat jullie voor jezelf heel erg goed moeten bepalen en ook moet je strat bedenken Wanneer is iemand een vaste

klant en een bestaande klant en wanneer wil ik iemand uitsluiten aan de hand van filters Kan je dit gaan bepalen en

uiteindelijk maak je die lijst nou wat ik dan doe En dit is best

wel een goede tip je weet wanneer iemand een klant is geworden als je hier net

mee begint en je gaat in leadinfo naar al je klanten kijken en je filtert het op die labels eh je filtert het op die

segmenten dan voeg je een label toe met klant Dit betekent iedereen aan Deil van dus offerte bedankt is een klant en daar

voeg ik dat label aan toe daarna kan je een automatische Trigger aanmaken zodat

dynamisch ook in de toekomst als iemand voldoet aan die segmenten wordt gelabeld

op klant Zo zie je in leadinfo heel makkelijk wie allemaal van alle

bedrijven die op de website zitten al klant zijn aan de hand van jouw filters en

segmenten Nou deze lij gaan we dan exporteren we exporteren het in een CSV

formaat maar wat heel belangrijk is is dat je de kolommen goed toepast want we hebben wel klantgegevens nodig om een

CSV goed te kunnen importeren Ik heb bij deze Slide dan ook laten zien welke

kolommen je moet aanvinken om goed een export lijst te maken die we goed kunnen importeren in het Google ads

account Nou dit is dan stap VI hier gaan we in het Google ads account die lijst

toevoegen eh kies voor upload e-mails en ehm mijn tip hierin is probeer zoveel

mogelijk contacten in één lijst te zetten minimaal eigenlijk 1000 contacten voor een goede match rate maar als het

gaat om je vaste klanten kun je ook kleinere lijsten inladen en die later combineren nou zo ga je hem controleren

ik zie dat na 72 uur is mijn lijst binnengekomen Hij wordt nog meer dus

wees niet bang als niet meteen de lijsten worden ingel dat duurt soms wel D dagen en Hier zie

je dan de Matrix en dan zie je ook meteen die hoge match rate van 85 Daar

ben ik tevreden mee wat ik in het begin heb uitgelegd de volgende stap is dat ik hem

ga uitsluiten bij zoekcampagnes bij branded zoekcampagnes Ik wil niet mijn branded campagnes nog een keer laten

zien aan al mijn geconverteerde klanten in dit geval heb ik een lead info export

gemaakt van mijn vaste klanten maar die kan je ook natuurlijk importeren uit G4 of uit je web website hoe jij de lijst

zo groot mogelijk maakt dus dat moet je niet vergeten vervolgens ga je in Google ads naar je audiences als je op een

bepaalde zoek campagne staat dan Scroll je helemaal naar beneden en dan zeg je exclusion list rechts zie je dan dat er

staat ehm selecteer een een doelgroep Aan wie je advertenties absoluut niet

wil laten zien en hier importeer ik dan mijn vaste klanten Op dit moment zijn dan mij bestaande klanten uitgesloten

van deze campagne nou dat is echt helemaal mooi heel erg fijn maar wat heel erg vaak gebeurt en wat ik heel erg

vaak zie is dat kleine lijstjes niet goed werken dat ik zie dat er heel veel verschillende Opties zijn geprobeerd om

zo’n lijst in te laden Zoals je ziet op mijn scherm maar dat ze nooit groot genoeg zijn Zorg er dan ook echt voor

dat je je lijst gooten goed checkt en dat je vergelijkbare segmenten combineert zodat je er één wel in kan

laden en dan is hij niet rood en dan zie je zoals het scherm zie je hoeveel mensen daarin zitten

Nou dan gaan we naar stap 8 Customer list toevoegen bij brandit campaign ehm

wat je daarmee doet is dat zeg maar je overal cpa daalt Waarom is dat

belangrijk Je kijkt niet alleen naar je Google ads Je kijkt gewoon naar het hele website verkeer je kijkt naar Alle

geconverteerde klanten Als we het marketing budget leggen naast Alle geconverteerde klanten dan daalt

waarschijnlijk je cpa want je hebt veel meer budget over om je branded campagne te focussen op nieuwe klanten de

organische conversies die komen wel binnen want mensen zoeken op je brand namam en je hebt een organische positie

van nummer één dus de branded cpa stijgt wel in Google ads maar schik daar niet van dat is niet het doel een nieuwe

klant is altijd al duurder geweest dan een bestaande klant Focus je dan ook echt op die nieuwe klanten Nou we hebben het net gedaan bij

een zoek campagne maar ik ben ervan op de hoogte dat we steeds meer gebruik maken van een performance Max helaas

hebben we daar niet de audiences en heb je daarin veel minder de mogelijkheid om te zeggen op wie je wil targeten ehm dus

ik heb dat ook meegenomen vandaag hoe jullie eigenlijk op een Performance Max campagne je bestaande klanten kan

uitsluiten als je dat doet en je wilt eigenlijk ook een Performance Max richten op je bestaande klanten dan kan

je mijn advies een aparte retargeting campagne opzetten voor alleen die lijst met klanten zo heb je wat meer inzicht

ehm en hoef je niet Google ads te mailen per klant die je wil

uitsluiten nou hoe ziet dat eruit als je naar je instellingen gaat bij een Performance Max campagne Heb je twee

opties biat hoger of biat alleen Nou wij zijn dan vandaag zeggen Nou biet echt

alleen maar voor nieuwe klanten dan geeft ook Google ads aan laat bestaande klantenlijst in dat hebben we net gedaan

dus in mijn geval heb ik die nu toegevoegd en zeg ik bied alleen maar voor nieuwe klanten Wat is het doel ook

Performance Max bestaande klanten via Branding wordt uitgesloten warmere leads targeten in Performance Max Je hebt daar

al minder toezicht dus zorg er gewoon voor dat je weet Aan wie je de Performance Max gaat toekennen en ja je

besteedt weer je budget beter dan Waar zijn we nu nou bestaande

klanten betalen we nu minder voor dan nieuwe klanten maar dan willen we eigenlijk wel weten hoe je op de meest

efficiënte manier nieuwe klanten binnen kan halen halen en aan de hand van alle data die je hebt want je hebt zoveel

data al heb je nog nooit een klant gehad die heeft geconverteerd heb je website bezoeken en iedereen weet van zijn

product of dienst Waarvoor of voor welke groep die product of dienst

bestaat onderwerp 3e High potential

klanten nu gaan we naar de Customer list wat is dat nou echt Herinner je merk aan

geïnteresseerd Zolang je ervoor zorgt dat iedereen die ooit op je website is geweest en

potentie heeft die combinatie samenvoegt en ervoor zorgt dat voor jouw

advertentie Zij worden getarget zijn je meer bezig met high potential klanten bouw voort op interesses die je ziet

gebruik die klantsegmenten om gerichte advertenties te tonen aan wie al interesse heeft

getoond stap É ik heb voor mijn bedrijf een voorbeeld genomen zij hebben

allemaal verschillende categorieën met verschillende producten en het product wat ik hier heb genomen is servette

filter op die specifieke landingspagina’s want servetten is een bepaalde landingspagina voor deze

branche zij vallen onder horica Dus ik zou dit dan zetten op bijvoorbeeld Horka

potentials Retail High value of print solution van verschillende categorieën

en label het per Branch Zo kan je beter onderscheiden wie per Branch jou

potentiële klanten zijn nou hoe doe je dat dan in leadinfo wat ik hier heb gedaan is de eerste

filter is op branche dus mijn klanten die zitten in de horec en toerismebranche

en zij hebben een pagina bezocht op mijn website met servetten maar ze zijn geen

klant dus kies voor jezelf een specifieke filter of een specifieke

combinatie van filters die ervoor zorgt dat jij heel erg hebt verfijnd op een bepaalde sector als daar een campagne op

op in is gericht zodat die potentiële klant eraan gekoppeld kan worden n dan heb je hier de branes die

uit lead info komen maar je kan ook zeggen Ehm ik wil op aantal bezoeken Dus iedereen die 20 keer mijn website heeft

bezocht op een bepaalde landingspagina kan je nog toevoegen als extra filter maar nog nooit is

geconverteerd wat we dan doen dan kijken we er naast ik weet dat ik op deze

landingspagina’s van servetten en dus de branche een audience heb gemaakt Maar ik

wil ook weten van klanten die hieronder vallen Dus klanten die die

landingspagina’s hebben bezocht en in die branche vallen in liad info Welke hebben geconverteerd en als ze hebben

geconverteerd Waar hebben ze dan op gezocht want je zet natuurlijk breed in en met een brede campagne op

bijvoorbeeld servetten kunnen we een leadinfo zien welke bedrijven binnenkomen

maar servetten is best wel een brede term dus vanuit leadinfo kan ik zien wat

de exacte zoekwoorden zijn geweest van potentiële klanten die hebben gezorgd

voor een conversie dus hier zie ik dan ook als ik check op die offerte bedankt

en de combinatie met servetten dat iemand heeft geconfronteerd en ze hebben gezocht op bedrukte servetten bestellen

Nou ik identificeer dit gewoon als een winnend zoekwoord en ik ga het ook gebruiken voor natuurlijk targeting en

optimaliseren van mijn targeting Hoe doen we dat dan dat neem ik mee Ik maak een custom

Segment aan daarin verwerk ik het zoekgedrag voor servetten de

vergelijkbare interesses en de website bezoekers Dit is een combinatie van zoekwoorden URL patronen en

vergelijkbare doelgroepen Dit is mijn custom Segment en deze sla ik

op Nou dan gaan ga we naar stap z naar de drie vlakken van deze presentatie

Target bekende klanten dat hebben we net gedaan ehm exclude huidige Klanten

hebben we ook gedaan die zijn uitgesloten voor de brandit campagne maar ook bereik lookalike campagnes eh

lookalike audiences Dit is best wel een stap verder dit kan je pas doen als je

goed alle stappen hebt doorgenomen wat we eigenlijk net hebben gedaan een look like kan Google ads pas creëren als jij

genoeg data hebt ingeladen en eigenlijk aangewezen wie jij als doelgroep wil dan

begrijpt Google ads Oké duidelijk duidelijke taal Dit is voor jullie een lookalike

audience locatie doelgroep beheermenu en dan kan je filteren op klantsegment en

dan heet het lookalike en ik ga jullie laten zien hoe dat eruit zet je kunt dit zien dus in

die doelgroeplijsten en wat ze dus Do doen is ze maken Eigenlijk Reach and the

seat List en dit samen combineren ze in een nieuwe lijst deze kan super breed

zijn je ziet ook rechts wat ze dan hebben ingeladen van de lijsten die jij hebt ingeladen dus hoe meer je aan

aanlevert hoe beter eigenlijk de groeperingen kunnen ehm worden

Samengevat zoals dus een lookalike Segment dan gaan we dit omzetten naar

account based marketing en high value targeting nou in je audience manager

hebben we al naar even naar gekeken heb je allemaal verschillende opties om data in te laden en lijsten te

maken we gaan dit nu structureren zoals je kan zien maak ik labels aan en die

labels die zet ik aan op retargeting labels campagnes types klant status labels en conversie status mijn tip is

hier Gebruik consistente naamgeving want ik ben het wel eens kwijt

vervolgens kan je hier op filteren Dus zoek de juiste audiences op aan de hand van je labels verfijn op Customer type

segmenttype netwerk bereik en het doel hiervan is vind je relevante audiences per label

want die ga je daarna toevoegen zoals je hier kan zien heb ik bijvoorbeeld al

mijn website verkeer gelabeld onder All customers en die zet ik in een labell

lijst voor retargeting want ik wil al mijn klanten die op de website zijn geweest sowieso een retargeting en dan

is optioneel of je uitsluit je vaste klanten of niet dit doe je dan eigenlijk voor elk label dus je kan dat ook doen

voor geconverteerde leads of voor high value klanten Nou dan komen we bij stap VI wat

ik heel vaak zie en dit is niet gek is dat bij het opbouwen van een campagne we

bij de doelgroepen komen en dat mensen denken oh nee oké eh audience audience audience audience audience soms zitten

er wel 100 verschillende audience in maar als je doelgroep die je koppelt aan

een campagne niet relevant is met het product of dienst van die campagne die je aanbiedt dan ga je zien dat je heel

veel geld besteedt net als aan een zoekwoord aan een bepaalde audience maar dat converteert niet je krijgt misschien

wel heel veel website bezoekers maar ze converteren niet Dus je

conversiepercentage is lager als je niet goed combinaties opbouwt en minder

audience koppelt aan een bepaalde campagne dus wat ik dan persoonlijk zelf

zou doen is een optimale mix maken voor jezelf eh affiniteit segmenten sowieso

je website bezoekers Ja want je wilt retargeten High value klanten ook die

retargeten in market audiences en deze combineer je dan aan je campagne Wat is

het doel sterke combinaties maken per campagne minder audience koppelen betere strategieën

toepassen dan gaan we naar stap vif Dit is een tip die geef ik jullie mee vind ik echt zelf een hele super super custom

Segment Wat doen we hier We gaan eigenlijk een Segment opbouwen met

gerichte targeting op actieve zoekers in jouw branche die interesse hebben

getoond in vergelijkbare websites van jouw concurrenten nou en dat is

natuurlijk al helemaal top want het is altijd moeilijk om dat markt in zicht te krijgen wat doen Je concurrenten maar

met deze lijst ga je eigenlijk meer inspelen op Dus de zoekopdracht of de

interesses naar zo’n eh aankoop actie en die vergelijk je met je concurrenten en

hun websites dit sla je allemaal op en dan gaan we naar onderwerp VI het analyseren

van High value klanten Nou we hebben loyale klanten we hebben High value klanten en we hebben High potential

klanten die ga je allemaal samen verwerken hoe analyseer ik dat nou in leadinfo Nou ik vind bijvoorbeeld iemand

die op bestekzakje is geweest en niet de offerte heeft ingevuld vind ik een

zoekpaneel gedrag Het is een interesse Roon die wil ik tackelen want als ik dat zie

terugkomen dan zijn je hebt leads je hebt koude leads je hebt warme leads maar dit vind ik dan een specifieke

campagne High value Customer combinatie dat is de rechter van de presentatie

links zeg ik bevat contact dus iemand heeft contact gezocht maar die heeft

niet een offerte ingevuld Oké dit is dan een generieke lied die laat zien dat

iemand waarschijnlijk niet heeft gevonden wat hij zocht al deze lijsten heb ik nu

ingeladen en ik wil het eigenlijk voor mezelf als set-up makkelijker maken dus

in mijn audience eh library maak ik een audience aan op elke categorie deze

webinar hebben we als onderdeel eigenlijk genomen servetten Dus bij deze we gaan iedereen meenemen voor mijn

servetten campagne die geïnteresseerd kan zijn in servetten laten bedrukken

deze noem ik servetten wat laat ik in die custom Segment met eh de websites

van concurrenten de interesses en demographics van mensen die op zoek zijn geweest en de zoekwoorden naar servetten

laten bedrukken maar dan daarnaast zet ik ook een Customer match lijst aan iedereen die daarop lijkt en iedereen

die lijkt op mijn geconverteerde klant moet erin en iedereen die een offerte heeft aangevraagd maar nog geen klant is

geworden voor voor deze keer heb ik specifiek ervoor gekozen om een bestaande klant uit te sluiten want ik

wil echt het budget wat ik heb richten op nieuwe klanten nou voor elke categorie onderaan

zie je servetten heb ik zo’n audience aangemaakt dus alle stappen die we net hebben gedaan voeg ik samen in één

audience voor één categorie Het ligt er dus heel erg Aan welk bedrijf je hebt en hoe je dit indeelt kijk in de b2b kan je

gewoon één soort sollicitatie willen hebben Vul het in op vacaturen noem maar op het is al jouw data Het zijn al jouw

custom segmenten die je hebt aangemaakt het zijn interesses die kunnen matchen met producten of diensten die je

aanbiedt je hebt uitsluiting

en dan heb je niet meer 100 verschillende audien Z meteen gekoppeld aan een campagne één campagne één

audience nou en dat is natuurlijk een eh ja best wel wat stappen Maar dan is

de vraag hoe analyseren wij dat En hoe bepaal je nou of dat alles wat je hebt gedaan met al die doelgroepen en nieuwe

targeting een succes is geweest nou zelf ehm doen wij dat in een CRM systeem vaak

voor onze klanten Daar zal ik eventjes een voorbeeld van laten zien wij kunnen

zien wat een lied oplevert kijk een offerte invullen is natuurlijk aan de voorkant en in Google ads zeggen we Oké

je hebt 20 eh offertes ingevuld Maar de volgende stap is ook bepalen wat de

waarde daarvan is en om te bepalen wat die Kwaliteit is want we zitten te focussen in deze webinar op kwaliteit

Het is niet meer 20.000 bezoekers op je website maar liever 2000 met een high

value order en eh een hoge kans op converteren wat je hier dan ook ziet is

dat bijvoorbeeld servette €200 is per liad maar dat bedrijfskleding vaak als

een offerte wordt getekend €0.00 oplevert nou wat ik dan ook nog eens doe is dat ik de cpa van een eh een Google

ads campagne of een roas eh aanpas op de waarde van zo’n lead dus ik vind het

prima prima om bijvoorbeeld €100 te betalen per conversie die €0.00 oplevert

en €20 voor een conversie die 000 oplevert als je dit hebt gedaan dan gaan

we eigenlijk naar het analyseren en het optimaliseren van alles wat we hebben gedaan en ik monitor dit dan vaak in een

CRM data Je kan het natuurlijk ook voor jezelf gaon goed bijhouden als je weet welke klanten wat hebben opgeleverd

moment dat ze klant zijn geworden ehm wat analyseren we analyseren de conversies per campagne

die moet stijgen je deal waardes Hoeveel waarde hang je aan een deal en haal je

die goed binnen met het budget aan de hand van de cpa en de targeting en wat is het percentage van close One Count

dus in dit voorbeeld ehm zou ik dit als een Before nemen dan zie je dat de close

w percentage bij bepaalde campagnes onder de 20 ligt nou dan zet ik een Target op

nou hopelijk eh na deze optimalisatie kunnen we ervoor zorgen dat van alle leads die binnenkomen 20 converteert en

je hangt meer waarde en meer potentie aan die klanten dus uiteindelijk hoop je natuurlijk ook dat die clos One amount

daarmee stijgt dat is eigenlijk het laatste punt van deze webinar ehm best wel belangrijk

punt ook want het moet natuurlijk wel meetbaar zijn ehm en hoe wij dat dan samen gaan vatten

voor jullie is je je bespaart je budget ehm je geeft minder uit aan branded wat

gewoon eigenlijk eh moet worden besteed aan nieuwe klanten je bent slimmer aan het targeten je focust op bepaalde

branches je hebt erover nagedacht wat voor een strategie je toevoegt eh aan je targeting en daarnaast ben je data

gedreven want je hebt al je data verzameld en ingeladen en Google ads weet precies wat jij probeert eh binnen

te halen die weet precies wie je klant of dienst is en daardoor heb je eh op optimalisatie en je lead waarde voor

deze webinar hebben we leadinfo gebruikt maar er zijn natuurlijk heel veel verschillende plekken waar je data vandaan kan halen

dankjewel ja dankjewel Loes Graag gedaan Het was eh zoals ik al zei eh veel ehm

maar wel heel erg relevant ehm heel erg relevant op natuurlijk verschillende punten hè van hoe hoe

krijg je nou echt goede leads naar je website Hoe sluit je klanten uit hoe ga je niet betalen voor mensen die toch geconverteerd zijn hm hm eh En hoe vind

je je nog veel meer van ja je je doelgroep van eigenlijk mensen die al op je huidige klantenbase lijken ehm ja ik

heb ik heb er zelf ook weer heel veel van geleerd dus Dankjewel fijn is goed ehm de kijkers krijgen ook nog een

download Ruben wat kunnen ze daarin terugvinden Nou we hebben wat belangrijke informatie op een rijtje gezet zodat n het natuurlijk best wel

veel informatie wat al gezegd is maar we hebben bijvoorbeeld een CSV file waar je al je data kan inladen die helemaal

volgens de template is van Google we hebben ook een pagina gemaakt noy.nl webinar lead info waar nog wat meer

informatie staat waar je nog even terug kan kijken per stuk ehm en waar je ook wat vragen kan stellen aan ons ja en

daar kan je ook een kenly eh inboeken toch Ja voor een graad dan kunnen we even een beetje er doorheen lopen ehm

afspraak kan je inplannen Da voor eigenlijk een soort van eh nou mini consult eh om jullie even op weg te

helpen ehm als er echt dingen zijn waar je echt niet uitkomt Ja dus ik zou zeggen mocht je het interessant hebben

gevonden wat er is gedeeld maar toch denken hm ik weet niet helemaal zeker of ik dit zelf kan boek zeker even die kent

meeting in zou ik zeggen Ehm en dan wil ik jullie van nu hartelijk bedanken eh en jullie eh tot de volgende keer