Wat is onderdeel van je leadgeneratie strategie en het perfecte platform om professionals te retargeten? We hebben het natuurlijk over LinkedIn, een geweldig sociaal netwerk om met mensen te connecten en relaties op te bouwen. En pak je dit goed aan, dan kun je diezelfde gebruikers veranderen in loyale klanten of toekomstige partners.
Hoe? Door LinkedIn InMail te gebruiken en direct contact op te nemen met individuen. Net als bij cold calling of koude e-mails, is het doel van zulke interacties niet om te verkopen, gezien niemand in het eerste contact al koopt. Sterker nog, je InMail is er niet eens op gericht om een meeting in te plannen. In plaats daarvan probeer je relaties op te bouwen met bedrijven en leiders in je doelgroep en nieuwsgierigheid aan te wakkeren bij potentiële kopers.
Je kunt dit doen door waardevolle content te delen, gebruikers uit te nodigen voor een relevant evenement wat je organiseert, een probleem op te lossen voor een bedrijf en er op de juiste momenten voor ze te zijn.
Omdat er zoveel verschillende redenen kunnen zijn om contact op te nemen, is er geen ultiem LinkedIn InMail-bericht waar je op terug kunt vallen. Toch delen we hieronder een aantal tips waarmee je je kans van slagen kunt vergroten. Heb je weinig tijd? Bekijk dan onze tien LinkedIn InMail voorbeelden.
Begin met het optimaliseren van je LinkedIn profiel
Bekijk voor de aftrap van je InMail campagne eerst je LinkedIn profiel (als jij de verzender bent) en zorg ervoor dat deze compleet en up-to-date is. Waar moet je op letten?
- Profielfoto – Gezien dit het eerste is wat iemand ziet, is het belangrijk dat je een professionele foto hebt die betrouwbaarheid uitstraalt.
- Achtergrondafbeelding – Je vertegenwoordigt je bedrijf wanneer je met nieuwe mensen in contact komt, dus met het bedrijfslogo of prestaties op je profielachtergrond kom je al snel geloofwaardig over.
- LinkedIn kopregel – Hiermee communiceer je je positie en/of unieke skills en hoe je anderen van dienst kunt zijn.
- Samenvatting – Als je kopregel beschrijft wat je doet, vertel je met je samenvatting waarom je het doet en waarom mensen jou kunnen vertrouwen.
- Werkgeschiedenis en vaardigheden – Als deze onderdelen ingevuld zijn, kom je geloofwaardiger over.
Je LinkedIn profiel is net een landingspagina.
Als je deze elementen op orde hebt, zorg je ervoor dat je profiel voor je gaat werken, en niet tegen je, bij het werven van nieuwe leads.”
Quirijn Kleppe
Head of Product & Growth
Ga op onderzoek uit
De makkelijkste manier om een gesprek te beginnen met een LinkedIn gebruiker is vanuit een gemeenschappelijke basis. Gelukkig biedt LinkedIn een overvloed aan informatie over iemands carrièrepad en professionele interesses.
Dus kom je potentiële klanten tegen waarmee je wilt connecten of contact op wilt nemen? Scan dan eerst door hun profiel, recente activiteiten en de pagina’s die ze volgen. Let op hun huidige positie, hoe lang ze al bij het bedrijf werken en hun eerdere professionele ervaring om raakvlakken te vinden of interessante aspecten te ontdekken.
Houd deze aspecten in gedachten wanneer je je eerste bericht samenstelt. Dit zorgt ervoor dat je eerste contact gericht, persoonlijk en relevant is. Door je LinkedIn InMails op maat te maken, laat je zien dat je je in de ontvanger hebt verdiept en met zorg en aandacht omgaat met de persoon en het bedrijf.
Ps. Direct connecten met een potentiële klant die al je website heeft bezocht? Dat kan met onze software! Probeer Leadinfo 14 dagen gratis uit.
LinkedIn InMail richtlijnen
Bij het schrijven van het perfecte bericht, zijn er een paar dingen om op te letten. Je wil bijvoorbeeld een onderwerpregel bedenken die prikkelt en de aandacht van de lezer trekt.
Omdat dit het eerste is wat een gebruiker ziet, moet het pakkend, to the point en relevant zijn. Ook is het wel zo aardig om je potentiële klanten met hun voornaam aan te spreken zodat ze weten dat het bericht voor hen bedoeld is.
De inhoud van het bericht draait om de ontvanger en niet om jou en jouw behoeftes. Verder is het een goede gewoonte om kort te beschrijven waarom je contact opneemt zodat de lezer niet hoeft te raden wat de intentie achter het bericht is.
En hou het bij één reden. Stuur bijvoorbeeld niet een connectieverzoek waarin je iemand ook uitnodigt voor je volgende webinar en ze vertelt over je nieuwe ebook. Pak een thema en focus hierop. Bijvoorbeeld: hoe je op hun profiel terechtkwam, wat jullie gemeen hebben of wat jou specifiek aansprak.
Weten welk bedrijf je website bezoekt?
Probeer onze Leadinfo software 14 dagen gratis uit!
Houd het kort
Net als bij koude e-mails heeft de lengte van je LinkedIn InMail-bericht een aanzienlijk effect op of iemand je bericht leest en hierop reageert. Zie LinkedIn-berichten als instant messages, niet als e-mails. Stuur dus niet meerdere alinea’s tekst als een paar beknopte zinnen volstaan. Het doel van je eerste koude LinkedIn-bericht is om een reactie te ontvangen. That’s it!
Geef de ontvanger een reden om te reageren
Als je een bericht van een vreemde ontvangt, ben je eigenlijk alleen geneigd om te reageren wanneer je hier een goede reden voor hebt, toch? Die reden is waarschijnlijk niet omdat een vreemde je een product of dienst probeert te verkopen. Zorg er dus voor dat je het gesprek gaande houdt.
Om dit voor elkaar te krijgen, sluit je je bericht af met een vraag. Je kunt ze bijvoorbeeld vragen om inzichten, iets wat specifiek aansluit bij hun bedrijf of rol, of je kunt simpelweg vragen naar hun interesse op een bepaald gebied. Hiermee hou je de bal aan het rollen in plaats van het gesprek af te kappen.
Vergroot je bereik
Het kan intimiderend aanvoelen om contact op te nemen met iemand die je niet persoonlijk kent. Maar door deze principes toe te passen, schrijf je een winnende InMail waarmee je de spijker op z’n kop slaat.
Het geheim is om het kort en relevant te houden, je bericht aan te laten sluiten en de lezer centraal te zetten. Van de onderwerpregel tot je afsluitende vraag, met personalisatie laat je zien dat je onderzoek hebt gedaan en betrokken bent.