Im besten Fall laden potenzielle Kunden beim Besuch der Website Whitepaper oder Demoversionen herunter – Inhalte, die nur nach Eingabe einer E-Mail-Adresse zum Download zur Verfügung stehen. Doch was tun, wenn Sie damit viel zu wenige Leads generieren? Denn leider hinterlassen die meisten Website-Besucher keine nachvollziehbaren Spuren. Viel zu oft klicken für Sie eigentlich sehr interessante Leads wieder weg, weil ihnen eine bestimmte Information fehlt. Und beide, der mögliche Kunde und Sie, gehen leer aus.
Was ist in diesem Fall die logische Konsequenz? Genau, Sie müssen Ihre anonymen Website-Besucher ermitteln, um ihnen nachgehen zu können. In diesem Blogbeitrag gehe ich daher dem Thema Website-Besucher identifizieren auf den Grund und am Ende wissen Sie, wie Sie mit einem einzigen Tool hochwertige Leads generieren und konvertieren!
Schwierigkeiten bei der Generierung von qualitativ hochwertigen B2B-Leads?
Einer oder mehrere der folgenden Punkte kommen Ihnen sicher bekannt vor:
Mangelnde Kapazitäten
Ihnen fehlen schlicht und einfach die Kapazitäten, um neue Kampagnen zur Kundenakquise zu planen und durchzuführen. Vielleicht sind Sie nur ein kleines Team und haben noch zahlreiche andere Themen auf der Agenda.
⚡️ Halbherzig durchgeführte Aktivitäten sind wenig effektiv.
Begrenztes Budget
Sie haben nur ein begrenztes Budget und können deshalb viele Marketingstrategien gar nicht erst umsetzen und Leads mit effektiven Kampagnen gezielt ansprechen.
⚡️ Die Motivation ist da, aber dem Vertrieb sind in vielen Bereichen die Hände gebunden.
Fehlende Einblicke
Sie haben nur wenige Kenntnisse über Ihre Website-Besucher und deren Interessen.
⚡️ Ihre Kampagnen sind oft nicht effektiv und Sie generieren keine Leads, die später auch wirklich konvertieren.
Qualitativ hochwertige B2B-Leads zu generieren ist also sehr schwierig – oder? Was, wenn ich Ihnen jetzt sage, dass es trotz dieser Einschränkungen eigentlich ganz einfach sein kann, Leads zu generieren und am Ende auch zu konvertieren? Das entscheidende Werkzeug: Website-Tracking.
Warum ist es für B2B-Unternehmen wichtig, ihre Website-Besucher zu identifizieren?
Wenn Sie die Benutzer und Benutzerinnen Ihrer Website identifizieren, haben Sie folgende Möglichkeiten:
Inhalte personalisieren
✅ Sie können maßgeschneiderten Content für Ihre Website-Besucher erstellen. Damit erzielen Sie sofort bessere Ergebnisse.
Kampagnen optimieren
✅ Auch Ihre Kampagnen können Sie sehr einfach optimieren, wenn Sie wissen, welche Personen auf Ihre Website kommen und was diese brauchen.
Arbeitsabläufe effizienter gestalten
✅ Effektive Tools und Automatisierungen helfen Ihnen, Ihre Arbeitsprozesse noch effizienter zu gestalten.
Warum ist es für B2B-Firmen so wichtig, ihre Website-Besucher zu identifizieren? Weil sie dadurch wertvolle Einblicke in die Interessen und Bedürfnisse ihrer Zielgruppe(n) erhalten und somit viel effektiver Leads generieren können.
Website-Nutzer identifizieren: Wie funktioniert das?
Website-Besucher lassen sich ermitteln, indem ihre IP-Adresse zurückverfolgt und mit einer Verbunddatenbank verknüpft wird. Anschließend sind frei verfügbare Daten (also beispielsweise Unternehmensdaten, geschäftliche E-Mail-Adressen oder auch LinkedIn-Profile) abrufbar. Dies ermöglicht Ihnen einen umfassenden Überblick über Ihre Website-Besucher und erleichtert die Kontaktaufnahme.
Eine Leadgenerierungssoftware wie Leadinfo übernimmt bereits diesen ersten Schritt für Sie und bietet Ihnen darüber hinaus folgende Möglichkeiten:
Insights gewinnen
Sie erhalten einen Einblick, welche Seiten wie lange besucht werden, damit Sie wissen, wofür sich Ihre Website-Besucher interessieren. Danach können Sie zum Beispiel Ihre Landingpages ausrichten.
Lead-Score erhalten
Jeder Lead erhält einen ganz bestimmten Score. Dieser gibt an, wie interessant das jeweilige Unternehmen für Sie ist. So können Sie schnell die besten Leads identifizieren.
Hinweis: Der Lead-Score basiert auf verschiedenen Kriterien. Dazu gehören unter anderem, wie viele Seiten Website-Benutzer und Website-Benutzerinnen aufgerufen haben, wie oft sie Ihre Website besucht haben und wie lange sie auf Ihrer Seite waren.
Browsing-Aktivitäten anzeigen
Sie können sich auch die detaillierten Browsing-Aktivitäten jedes einzelnen Leads anzeigen lassen, denn Sie sehen genau, wohin Ihre Website-Besucher die Maus bewegt haben. Nutzen Sie diese Informationen, um etwa den Call-to-Action auf Ihrer Website zu verfeinern.
Trigger auf Basis Ihrer Kampagne setzen
Sie schalten bereits Anzeigen bei Google oder investieren in E-Mail-Kampagnen? Leadinfo identifiziert genau die Unternehmen, die auf Ihre Anzeigen geklickt haben. Mit Triggern können Sie diesen Unternehmen dann automatisch Tags zuweisen.
Hinweis: Das bedeutet, dass beispielsweise Unternehmen, die über eine Google-Anzeige auf Ihre Website gelangt sind, mit dem Tag „Google Ads“ gekennzeichnet werden.
Unternehmen nach Branche taggen
Gerade wenn Sie nur in bestimmten Branchen tätig sind, ist nicht jeder Besucher Ihrer Website ein interessanter Lead. Um die für Ihr Unternehmen interessanten Website-Nutzer und Website-Nutzerinnen zu identifizieren, können Sie jedem Besucher automatisch ein Branchen-Tag zuweisen. So lassen sich interessante Leads im Handumdrehen sortieren und identifizieren.
Warum ist ein effektives Tool zur Website-Besucher-Identifizierung sinnvoll?
Wie Sie sehen, erspart Ihnen eine leistungsfähige Software wie Leadinfo viel Zeit und Arbeit. Mit dem Leadgenerierungstool können Sie schnell herausfinden, welche B2B-Unternehmen sich für Ihre Website interessieren und direkt in den B2B-Vertrieb einsteigen.
☑️ Bessere Leadqualifizierung
Identifizieren Sie potenzielle Kunden, die wirklich an Ihrem Produkt interessiert sind.
☑️ Hohe Benutzerfreundlichkeit
Leadinfo ist eine unkomplizierte und schlanke Lösung, die ohne Schulung sofort eingesetzt werden kann.
☑️ Weniger Streuverluste
Fokussieren Sie sich auf die Bedürfnisse Ihrer Website-Besucher, um Streuverluste zu reduzieren und die Conversion-Rate zu erhöhen.
☑️ Automatisierung
Die automatische Identifizierung und Kategorisierung von Website-Nutzern und -Nutzerinnen ist einfacher und zeitsparender als die sonst notwendige manuelle Suche.
☑️ Verbesserte Zusammenarbeit
Durch die Integration von Leadinfo mit anderen Tools wie CRM-Systemen und Marketing-Automation-Plattformen können Vertriebs- und Marketingteams nahtlos zusammenarbeiten und ihre Ergebnisse verbessern.
Checkliste: Website-Nutzer identifizieren und daraus B2B-Leads generieren
Bereit loszulegen? Nutzen Sie unsere Checkliste und gehen Sie jeden einzelnen Schritt durch, um ab sofort hocheffizient B2B-Leads zu generieren und Ihre Conversion-Rate zu steigern!
- Implementieren Sie ein Tool zur Identifizierung von Website-Besuchern: Hier können Sie zum Beispiel Leadinfo einsetzen.
- Integrieren Sie die Lösung in Ihre bevorzugte Plattform: Leadinfo lässt sich problemlos in mehr als 25 Vertriebs- und Marketingplattformen integrieren.
- Personalisieren Sie das Tool: Erstellen Sie individuellen Content und personalisierte Angebote für Ihre Website-Besucher.
- Generieren Sie effektiv Leads: Identifizieren Sie anonyme Website-Benutzer und Website-Benutzerinnen und gewinnen Sie hochwertige B2B-Leads.
- Automatisieren Sie das Lead-Scoring: Ermitteln Sie anhand der Gesamtzeit, die ein Besucher auf Ihrer Website verbringt, welche Leads besonders interessant sind und weiterverfolgt werden sollten.
- Setzen Sie wirkungsvolle Trigger: Automatisieren Sie Prozesse und konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche: Konfigurieren Sie Aktionen so, dass sie ausgelöst werden, wenn bestimmte Personen Ihre Website besuchen.
- Erhalten Sie Informationen in Echtzeit: Rufen Sie Daten wie Firmenname, Standort, Branche und Kontaktdaten ab, damit Ihr Team genau weiß, wen es kontaktieren und wie es agieren soll.
Fazit: Hochwertige Leads gewinnen und in B2B-Kunden umwandeln ist nicht schwer
Wie Sie sehen, ist es gar nicht so schwer, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen und diese in zahlende B2B-Kunden umzuwandeln. Es gibt nur eine Sache, die Sie beachten sollten: Nicht Ihr Budget entscheidet darüber, ob Sie gute Leads „einfahren“, sondern der Prozess dahinter. Am einfachsten geht das mit einem Programm wie Leadinfo. Denn das Tool ist genau darauf ausgerichtet, B2B-Unternehmen dabei zu helfen, mehr Leads zu generieren, ihre Vertriebsprozesse zu verbessern und interessante Einblicke in das Verhalten ihrer Website-Besucher zu gewinnen.
Mit zahlreichen Zusatzfunktionen wie Triggern, LinkedIn-Export und der Möglichkeit, Lead-Formulare zu erstellen, ist Leadinfo mehr als nur ein „Website-Tracker“. Leadinfo hilft Ihnen nicht nur, neue Leads zu generieren, sondern auch Ihre Aktivitäten und Kampagnen zu personalisieren und zu optimieren. Ein weiterer positiver Effekt: Indem Sie Ihre Kampagnen immer stärker auf Ihre Zielgruppe zuschneiden, erhöhen Sie deren Aufmerksamkeit und steigern die Bekanntheit Ihrer Marke.
Sie werden sehen: Die gewünschten, qualitativ hochwertigen B2B-Leads kommen bald wie von selbst zu Ihnen und Sie müssen nicht mehr aktiv danach suchen!
Website-Besucher identifizieren: FAQ
Website-Besucher identifizieren: Was bedeutet das?
Bei der Identifizierung von Website-Benutzern und Website-Benutzerinnen werden Informationen über anonyme Besucher einer Website gesammelt, um deren Interessen und Verhalten besser zu verstehen. Diese Daten können Unternehmen dabei helfen, personalisierten Content anzubieten oder gezielte Marketingkampagnen durchzuführen.
Wie kann ich sehen, wer meine Website besucht hat?
Tools wie Leadinfo verwenden Website-Besucher-Tracking und IP-Adressen-Erkennungstechnologie, um Organisationen zu identifizieren und zu verfolgen, die eine Website besucht haben. Diese Informationen werden dem Unternehmen dann in Echtzeit zur Verfügung gestellt, damit es sehen kann, welche Firmen an seinem Produkt interessiert sind.
Wie bekomme ich B2B-Leads auf meine Website?
Dies kann zum Beispiel über Anzeigen in sozialen Netzwerken oder über eine speziell auf die eigene Zielgruppe zugeschnittene Landingpage geschehen. Mit einem Lead-Gen-Tool wie Leadinfo erhält man anschließend detaillierte Einblicke in das Verhalten der eigenen Website-Besucher, beispielsweise welche Seiten sie besucht haben. Auf diese Weise können Unternehmen bei der B2B-Nachbearbeitung Prioritäten setzen und sich auf die besten Leads konzentrieren.