Sobald Sie die Besucher Ihrer Website kennen und wissen, welche Seiten diese besucht haben, ist es relativ einfach eine Strategie zu entwickeln, um diese optimal anzusprechen. So verwandeln Sie warme Leads in heiße Leads, die konvertieren. Aber wie sprechen Sie kalte Leads am besten an?
Zielpersonen, die noch nie von Ihrer Marke gehört haben, sprechen Sie am besten mit Onlinewerbung an. Mit Anzeigen vergrößern Sie nicht nur Ihre Reichweite, sondern finden Sie auch mehr Leads, sodass Ihre Verkaufspipeline immer gut gefüllt bleibt. Das einzige, was Sie dazu brauchen, ist die richtige Zielgruppe, den richtigen Inhalt und die richtige Plattform. Piece of cake, right? Hier erfahren Sie, wie’s geht!
Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Kampagne ist die Auswahl der richtigen Zielgruppe. Wenn Ihre Werbung den falschen Leuten angezeigt wird, dann können Sie die besten Anzeigen der Welt schalten und erzielen damit noch keine Resultate.
Deshalb sollten Sie sich am Anfang einer Kampagne immer überlegen, wen genau Sie ansprechen möchten. Berücksichtigen Sie die Altersgruppe, den Wohnort, den Beruf und die Interessen Ihrer Zielgruppe. Vor welchen Herausforderungen stehen Personen aus der Gruppe und wie kann ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dabei helfen, diese zu überwinden? Schauen Sie sich auch die Besucher Ihrer Website an und analysieren Sie die Zielgruppe Ihrer Mitbewerber. Auch wenn Ihr primäres Ziel darin besteht, Ihre Präsenz in einer bestimmten Branche zu stärken, ist es wichtig, Ihre Botschaft mithilfe eines umfassenden Profils zu personalisieren.
Erstellen Sie eine oder mehrere eindeutige Buyer Personas. Seien Sie bei der Erstellung eines Profils so konkret wie möglich. Alle über 40-Jährigen in einer Zielgruppe zusammenzufassen, ist viel zu weit gefasst. Wenn Sie spezifisch sind, dann vermeiden Sie Spray-Marketing und können Ihre Botschaft und Ihren Call-to-Action stattdessen direkt auf den Pain Point Ihrer Zielperson zuschneiden.
Tipp: Mithilfe der von Leadinfo exportierten Daten suchen Sie auf LinkedIn ganz einfach nach ähnlichen Kontakten. So können Sie gezielt neue Leads ansprechen, die Gemeinsamkeiten mit Ihrem aktuellen Kundenstamm aufweisen.
Definieren Sie Botschaften und Inhalte
Das übergreifende Ziel Ihrer Anzeigenkampagnen sollte darin bestehen, das Interesse von kalten Leads zu wecken. Vergessen Sie Ihren Pitch vorerst und konzentrieren Sie sich ganz darauf, eine echte Beziehung aufzubauen. Regen Sie ein Gespräch an, indem Sie eine Geschichte erzählen oder eine Botschaft vermitteln, die Emotionen weckt und die Zielgruppe zum Nachdenken anregt.
Menschen sind visuell eingestellt und erinnern sich eher an ein Bild als an einen Text. Nutzen Sie daher Bilder, welche die Aufmerksamkeit Ihrer Zielpersonen auf sich ziehen. Ob es sich um ein Erklärvideo oder um ein Foto handelt, das Ihre Marke repräsentiert, mit Bildern verankern Sie sich im Gedächtnis Ihrer Zielgruppe.
Last but not least, vergessen Sie nicht, Ihre Anzeigen mit Ihrer Website zu verlinken. So können die Nutzer Ihre Marke entdecken und sehen direkt, was Sie zu bieten haben und wie Sie sich von der Konkurrenz abheben.
Bestimmen Sie, auf welcher Plattform Sie Ihre Anzeigen schalten möchten
Ihre Zielgruppe sowie das übergeordnete Ziel bestimmen, auf welcher Plattform Sie Ihre Anzeigen am besten schalten. Es ist nämlich nicht nötig, alle Plattformen zu bespielen. Recherchieren Sie, wo Ihre Zielgruppe am aktivsten ist und welche Suchanfragen am häufigsten verwendet werden.
Für welches Medium Sie sich auch entscheiden – Google Display, YouTube etc. – passen Sie Ihre Botschaften an die jeweilige Plattform an und sorgen Sie für visuelle Einheitlichkeit. So machen Sie Ihre Zielgruppe nach und nach unbewusst mit Ihrer Marke vertraut.
Messen Sie Ihren Erfolg
Die Konversionsrate dürfte als Erfolgsmaßstab bekannt sein. Für Anzeigen, die auf kalte Leads abzielen, lohnt sich diese Kennzahl allerdings weniger. Nutzen Sie eine der folgenden Kennzahlen, um den Erfolg Ihrer Branding-Anzeigen zu messen:
- Anzahl der Impressionen
- Reichweite
- Klickrate
- Erwähnungen
- Anteil der Branded Search
Optimieren Sie weiter
Onlinewerbung ist immer ein Prozess, den Sie idealerweise nach und nach verfeinern. Optimieren Sie Anzeigen, die keine Klicks generieren, durch Änderung des Formats oder des Mediums. Schlagen Sie Kapital aus den demografischen Gruppen, bei denen Sie beliebt sind und deaktivieren Sie Kampagnen, bei denen Ihre Botschaft nicht rüberkommt.
Eine erfolgreiche Onlinekampagne hat dann die meisten Chancen, wenn die Botschaft zu der Zielgruppe und deren Bedürfnissen passt und sie über die Kanäle geschaltet wird, welche diese Zielgruppe häufig nutzt. Wenn Sie diese Elemente berücksichtigen, werden Sie im Nu neue Kunden gewinnen.