Hallo en welkom allemaal weer bij een

nieuwe webinar van Lino Vandaag is

aangeschoven Lars Hi Lars goedemorgen

goedemorgen welkom dankjewel eh kun je

wat over jezelf vertellen Lars ja eh

mijn naam is Lars ik ben eh medeeigenaar

van eh maat wkn full service dist AC

hier in eh in Rotterdam en eh ja wij

doen eigenlijk eh ja onze klanten helpen

op het gebied van online marketing van a

tot z en eh eigenlijk het enige wat we

niet doen is eh is mobiele apps bouwen

Oké en verder eh Advertising SEO eh web

development dat eh dat doen wij allemaal

oké en waar gaan we het vandaag over

hebben eh we gaan het hebben over Demand

Jen en dan wel eh specifiek over eh

Demand gen het campagne type binnen

Google ads ja ehm je leest veel op

LinkedIn over Demand gen en eh ja hè Je

noemde zelf al vanmorgen het bus word Ja

het is een beetje ja de vraag creëren

rondom je bedrijf en eh ja ik hoop dat

vandaag op in te haken met eh dus de

specifieke Demand J campagnes van Google

ads Oké interessant Ik zou zeggen laten

we beginnen super dan gaan we nu starten

met het eh webinar eh waarin ik 10 tips

ga geven om een eh succesvolle diman Jen

campagne te gaan draaien in de b2b markt

en eh de eerste slij eh sla ik eventjes

over want eh we hebben ons net in de

intro natuurlijk al eh al voorgesteld

ehm na vandaag hoop ik dat iedereen net

zo enthousiast is als dat ik ben over

die man Jen campagnes eh zoals gezegd

focussen ons op de b2b strategie om te

kijken eh wat je moet doen om de beste

resultaten te leveren eh en als het goed

is als je deze tips in gaat zetten ga je

dus betere resultaten behalen in je

eigen Demand Jen campagnes eh en kort

eventjes Ja wat is Demand Jen het is het

is eigenlijk een een eh ja nieuw wil ik

eigenlijk niet meer zeggen want het is

inmiddels Ja best wel eventjes eh eh

actief maar het is een een campagne vorm

binnen Google ads Het is eh de

vervanging eh van de oude disc Discover

campagnes Discovery campagnes eh en het

Ja Je zou het kunnen zien als een soort

display campagne eh a steroids wil ik

wel zeggen en dat is vooral omdat het

het draait eh om visuele content en Het

draait allemaal op eh Google platformen

hè dus eh YouTube eh Gmail en het disc

Discover feed op Android telefoons

ehm en ja hoe zet je dan die man Jen in

om om resultaten boeken en wij hebben

eigenlijk een klein Asus bruggetje

daarvoor gemaakt eh waarin ik jullie

vandaag ga meenemen dat is het ABC RBC

principe en dat staat voor audiences

bining strategy creatives reporting

budget setting en campaign structure eh

en ik ga eigenlijk al deze letters één

voor één behandelen om vervolgens tot de

tips te komen rondom eh dijen campagnes

eh en dan beginnen dus bij de de a van

audiences ehm en ja wat gewoon opvalt is

dat First party data echt essentieel is

voor Demand jeng campagnes eh althans

voor Demand J b2b campagnes eh denk aan

opnieuw contact maken met oude klanten

of met oude leads eh en ja wat extreem

waardevol is is dat je binnen die man J

campagnes en dat is op dit moment het

enige campagne type binnen Google ads

waar dit nog mogelijk is is kan je

gebruik maken van Lelij targeting eh ja

dat is gewoon een hele waardevolle eh eh

doelgroep die je kan toevoegen in die

manen campagnes nou binnen die manen

campagnes kan je op drie manieren Look

likee targeting instellen eh je hebt de

Smalle doelgroep Dat is een eh een 2,5

Range de gebalanceerde doelgroep Dat is

een 5p range en de brede doelgroep Dat

is een 10p range en voor de marketeers

die ervaring hebben met adverteren op eh

Facebook of Instagram eh die zullen dit

herkennen ook daar kan je met look likee

targeting werken met verschillende

ranges en wij zien eigenlijk binnen di

manen dat de brede doelgroep dus de 10

Range eigenlijk Ja nooit echt goed

presteert eh Uiteraard is dat iets wat

je zelf moet testen hè Want dat kan per

klant en per eh campagne type

verschillen maar Wij zien qua lookalike

targeting eh betere resultaten bij De

Smalle en de gebalanceerde doelgroep ehm

en ik heb hier eh wat data visueel

gemaakt

ehm dit is gewoon data van een aantal

klanten van ons eh waarbij we zien dat

in 80 van de gevallen de brede doelgroep

echt ondermaats passeert ten opzichte

van de gemiddelde meetgegevens

maar in 72 van de gevallen presteert de

look like targeting wel beter dan andere

doelgroepen en eh binnen Demand Jang

campagnes kan je gewoon per doelgroep

zien wat die resultaten zijn dus het is

heel makkelijk om te bepalen Werkt dit

wel of werkt dit niet ehm nou wat we

sowieso heel goed zien werken binnen die

manen campagnes binnen de b2b markt dat

is dus werken met custom intent En voor

degene die custom intent doelgroepen nog

niet kennen binnen Google ads het is

mogelijk om een een een custom doelgroep

te maken op basis van zoekwoorden of

url’s ehm ja die voor jou interessant

zijn hè dus die waar jouw doelgroep op

kan gaan zoeken nu of binnen een aanzien

naare periode volgens het algoritme van

Google en ja deze is gewoon heel erg

interessant omdat je eh als je

bijvoorbeeld wilt adverteren op een

bepaald zoekwoord zeker in de b2b markt

kan dat best wel prijzig zijn hè Stel

dat je een een zoekwoord hebt waar je

gewoon 15 of €20 per klik voor moet

betalen dan is dat best wel prijzig je

kan dat zoekwoord ook in je custom

intent doelgroep stoppen eh om

vervolgens daar de targeting van te

maken waar je dus je Demand Jen

campagnes op gaat loslaten en eh dan

bereken die mensen dus op een ander

moment in hun in hun funnel in hun

Journey eh op een veel goedkopere manier

met ook visueler content en ja dat is

wel echt een eh een tip die ik mee wil

geven is dus om met custom intent te

gaan werken eh binnen de Demand Jen

campagnes nou als we dan doorgaan naar

de de B dan komen we uit bij de de

verschillende beat strategieën eh en

daar heb ik eigenlijk niet echt een ja

One size fits All eh ik zou echt zeggen

test test test eh we hebben voorbeelden

waarin eh beat strategie 1 het beste

werkt We hebben ook voorbeelden waarbij

strategie 2 het beste werkt eh ja ik ben

altijd van mening dat je met logisch

nadenken al best ver komt ehm dit is een

beetje wat Google aanraad eh de

verschillende biedstrategie die zijn met

ook het eh het budget wat zij aanraden

eh Google is van mening dat een Demand J

campagne echt een campagne type gericht

is eh op conversie n daar heb ik af en

toe nog wel eens mijn vraagtekens bij eh

ik zou het zelf ook zeker inzetten voor

een stukje awareness eh maar Qua beat

strategie eh zou ik echt adviseren om

gewoon zelf te testen en ook gewoon zelf

te kijken wat is een lead me waard

eventueel en wat is dan ook het

dagbudget wat ik eh daarvoor instel eh

wat wel belangrijk is om mee te geven is

dat je zeker bij Demand J campagne soms

hele ja slechte resultaten ziet in de

Interface eh binnen Google ads maar het

is wel echt belangrijk dat je naar het

attributie eh rapport gaat kijken binnen

Google ads eh sorry ik ga É te snel eh

want in het attributies rapport zie je

gewoon dat Demand J campagnes eh ja echt

bijdraagt aan ondersteunende conversies

eh binnen je account hier kom ik straks

nog even wat eh wat meer op terug nou

komen we uit bij de C van creatives

oftewel je je je advertenties je assets

en eh ja Google vertelt je misschien een

hoop hè als je een eigen Google

contactpersoon eh hebt waarmee je spart

over je account eh Wij zien eigenlijk

dat video’s wel het beste werken even

ervanuit gaan dat je gewoon een goede

kwaliteit eh video eh hebt eh als je dat

niet hebt dan zou ik adviseren eh om

afbeelding te gebruiken we hebben een

aantal testen gedraaid waarbij we eh met

video’s gingen werken die gewoon net

niet waren en dan zie je gewoon Ja dat

zie je gewoon terug in de resultaten

ehm wat ook weer interessant is zeker in

de b2b markt zie je natuurlijk dat heel

veel bedrijven bezig zijn met LinkedIn

Advertising en we hebben eh getest wat

het effect is van eh bedrijven die dus

en op Demand Jen adverteren met video’s

en op LinkedIn adverteren met video’s

waarbij we eh dezelfde assets gebruikten

en eh we zagen gewoon dat op het moment

dat de uitingen in je Demand Jen

campagne precies dezelfde waren als

binnen je LinkedIn campagne eh dat je

dat gewoon terug zag in de resultaten

ehm we zagen bijvoorbeeld dat het

doorklik percentage bij de Demand J

campagnes 11,6 PR hoog is wanneer we

dezelfde video’s gebruiken binnen

LinkedIn als binnen Demand Jen eh en het

dok prage binnen LinkedIn was 4,8 hoger

ehm ja wellicht een een moeilijke

vergelijking eh maar de de theorie die

we daaraan hangen is eigenlijk dat je

bent je doelgroep op verschillende

manieren aan het bereiken op

verschillende plekken eh waar die

persoon zich bevindt en de herkenning

van hey eh dit bedrijf met deze uiting

heb ik eerder voorbij zien komen Dat is

de theorie die we nu hebben eh maar het

is wel iets wat wat opviel en wat we dus

echt wel in deze webinar met jullie

wilden delen eh wat in ieder geval

Belangrijk is dat je alle plaatsing

opties en specificaties voor je

creatives eh moet controleren hè dus het

is eh heel makkelijk om binnen de Google

ads Interface per plaatsing precies te

kijken Oké hoe gaat mijn advertentie

eruit zien ben ik het daar mee eens eh

of moet ik hem nog bewerken en je ziet

ook dat je dat eh hier kan zien binnen

YouTube Discover en Gmail en dat je ook

kan kijken Dat zie je rechtsboven eh hoe

dat eruit ziet op eh mobiel en hoe dat

eruit ziet op

desktop nou eh wat belangrijk is om te

weten is di man gen is eigenlijk samen

met pmax eh het paradepaardje van Google

ze steken hier heel veel tijd in en er

zijn heel veel ontwikkelingen met als

gevolg dat er ook heel veel eh nieuwe

updates worden gelanceerd en dit is een

update die in augustus is gelanceerd eh

dan zou je kunnen denken als je dit

webinar kijkt dat is al heel lang

geleden ehm maar we zien eigenlijk nog

steeds dat heel veel bedrijven die met

Demand J werken deze update nog niet

voorbij hebben zien komen Ehm en dat is

dat je de mogelijkheid hebt om je

video’s binnen het Google Video Partners

netwerk eh te laten draaien en daarmee

ja gaat Google eigenlijk een beetje

voorbij aan wat ze eh als principe

hadden binnen die man genen want met

deze eh update Gaan jouw advertenties

ook in het display netwerk worden

vertoond en ik wil je eigenlijk afraden

om deze update te gebruiken hè dus dit

vindje moet je niet aanzetten eh want je

gaat gewoon met je advertenties op hele

lage kwaliteit websites in beeld komen

waar ook heel veel bot verkeer op zit

ehm deze update is voor Google wel

interessant want dat Zorgt er wel voor

dat je je bereik je vertoningen je

impressies zijn veel groter als alleen

de kwaliteit zal dus veel lager zijn en

hoe je die kwaliteit van je Demand Jen

campagnes door kan meten in combinatie

met leadinfo daar kom ik eh straks nog

even op

terug nou komen we bij de de r van

reporting ehm Zoals ik net al zei eh ja

je moet verder kijken dan alleen de eh

campagne statistieken binnen de Google

ads Interface eh Ik noemde net eh de

ondersteunende conversies in het

attributiemodel ehm ik wil ook graag

deze tool even toelichten dat is Billy

cze Dat is een Third party

attributiemodel eh ja Google ads is in

principe gewoon echt fan van Google ads

en zou altijd zeggen dat een campagne

heel goed draait eh en wat een een Third

party attributiemodel doet is die kijkt

eigenlijk Ja holistisch naar al je

inspanningen hè Dus als we het voorbeeld

pakken van iemand die een een een

Facebook advertentie heeft aangeklikt

maar niet heeft geconverteerd vervolgens

een Demand Jen campagne aanklikt maar

niet converteert om vervolgens via je

SEO inspanningen wel te converteren eh

dan zal Google ads zeggen we hebben een

conversie maar Facebook zal ook zeggen

we hebben een conversie terwijl je in de

praktijk natuurlijk maar één conversie

hebt en met dit soort tooling ga je

gewoon veel beter inzichtelijk krijgen

hè iedere euro die ik eh die ik besteed

Ja hoe komt hij het beste binnen of waar

komt hij het beste tot zijn recht eh en

dan Ja vond ik het ook heel interessant

om deze LinkedIn post van eh nava

Hopkins uit te lichten eh NAVO Hopkins

werkt bij optimizer een eh best wel

bekende tool in in sea Landschap en dit

is ook iets wat wij veel bij onze

klanten terug zien heel veel bedrijven

die eh werken met video’s en als ik dan

aan hun vraag Oké wat is het belang van

deze video Wat wil je met de video’s

bereiken dan is toch al vaak ja een

soortje top of funnel awareness dus echt

werk aan de zichtbaarheid maar puntje

bepaalt je eh worden de videocampagnes

wel afgerekend op conversies en ik denk

dat het belangrijk is om om daar even

bij stil te staan op het moment dat je

met Demand J gaat werken of misschien

Werk je al met Demand gen de video’s die

je gebruikt mogen we die afrekenen op

conversies Of zijn het meer video’s

gericht op de awareness laag en je kpi’s

die aan die campagne hangt en die je

daarmee gaat afrekenen die zijn heel

belangrijk om dan goed in kaart te

brengen nou binnen die manen campagne

zijn er ook een aantal lift opties zoals

dat zo mooi heet eh de AD rec lift de

search lift en de conversion lift eh als

je hier nog geen gebruik van maakt echt

een aanrader eh heel kort de ecal lift

laat Eigenlijk zien hoe jou advertentie

de perceptie van je merk eh ja hoe dat

overkomt op de mensen search lift gaat

laat zien of jouw advertentie specifieke

zoekopdrachten een boost hebben gegeven

en conversion lift doet eigenlijk

hetzelfde maar dan eh met conversies en

dit is eigenlijk een hele mooie methode

om eh ja een extra kpi aan je Demand Jen

campagnes toe te

voegen nou een nadeel van die man J

zoals ik het op dit moment wel echt zie

is het feit dat er zoveel verschil zit

tussen de eh klikken die in de Google

ads Interface worden gemeten en de

sessies die op jouw website worden

gemeten en er zijn verschillende

manieren hoee we daarmee om kunnen gaan

eh ik wil er een aantal uitlichten eh de

eerste is eigenlijk een soort van eh ja

eh hack of een methode om een beetje te

omzeilen Maar je zou binnen G4 de

session start gebeurtenis hè Dus zodra

iemand op jouw website komt wordt er een

session start gebeurtenis afgevuurd die

zou je als een secondaire conversie naar

Google ads kunnen toesturen

en dan kan je binnen Google ads een

extra kolom toevoegen eh het aantal

Keeren dat die session start is

afgevuurd en dan zou dus kunnen dat je

straks in je Google ads account ziet we

hebben 100 klikken gehad en we hebben Ik

noem even wat 70 session start

gebeurtenissen eh gezien en dan krijg je

een iets beter beeld van wat er op je

website wordt gemeten een andere methode

is uiteraard eh lead info gebruiken hè

dus binnen lead info kan je precies zien

welke bedrijven eh komen er op mijn

website en Welke bedrijven komen er op

mijn website vanuit deze specifieke

campagne eh eh en op deze manier krijg

je dus echt goed in beeld of jouw Ja

ideale klantprofiel echt met je Demand

Jen campagne eh wordt bereikt Eh je kan

het uiteraard ook combineren met de

chatfunctie van eh van leadinfo zodat

als mensen op de landingspagina komen

dat er een pup up is en eh dat je direct

met hun in contact eh kan

komen Nou we zijn er bijna doorheen we

komen uit bij de B van budget zetting en

de Dit is de beste tip die je vandaag

gaat horen en dat is luister niet naar

je Google rap

eh ja als je het aan Google ligt dan ga

je best wel veel geld uitgeven a die man

J campagnes dat hoeft niet erg te zijn

Mits het het waard is

ehm maar in de praktijk zie ik dat eh

een $100 per dag per campagne eh echt

niet altijd nodig is dus ik wil echt

nogmaals benadrukken eh denk logisch na

wat is een een realistisch budget om mee

te gaan spelen om mee te gaan testen ten

opzichte van wat eventuele leaden mij

waard zijn wat wel in ieder geval is

opgevallen is dat eh ja voordat je gaat

starten moet je gewoon zorgen dat je de

hele funnel doormeet hè dus ik zou echt

aanraden werk met service Side tagging

eh werk met enhance convers Zorg dat je

offline conversie trekking hebt

geïnstalleerd daar kom ik straks ook nog

even op terug ehm en wat is ons is

opgevallen is dat eh als je met Demand

Jen wilt gaan werken dan is het echt

handig dat je al een account hebt met

wat data in het algoritme eh dus we

zagen echt en volgens mij komt hij

straks ook nog even terug met eh met

specifieke data dat accounts waar al eh

data in zit dat het algoritme di man Jen

campagne veel sneller oppakte dan nieuwe

accounts eh de laatste c eh is van

campaign structure dus is echt de

structuur van je campagne op Z ehm ja en

dat is wel echt heel leuk aan die man

Jen Het is echt bedoeld om een

afzonderlijke campagne per doelstelling

te formuleren eigenlijk eh zegt het

systeem van joh eh eh gebruik gewoon

verschillende eh doe zoveel mogelijk

consolideren zo moet ik het eigenlijk

zeggen Stop zoveel mogelijk in in één

campagne in één advertentiegroep eh

Waarbij er eigenlijk één vuistregel is

zodra je genoeg data hebt en je hebt de

de de intentie om het wel te gaan

splitsen dan moet je het doen eh maar de

Ja de campagne spanjes werken eigenlijk

wel het beste in één met genoeg data en

wat is dan die grens eh dit is een

beetje wat wij zien maar ook wel wat

Google adviseert is die grens is

eigenlijk 50 conversies hè dus stel dat

je eh verschillende doelgroepen hebt dan

zou ik toch adviseren om die allemaal in

één advertentiegroep te zetten en op het

moment dat je ziet dat een eh een

doelgroep minimaal 50 conversies bereikt

in de maand dan zou je ervoor kunnen

kiezen om die doelgroep apart te

splitsen Tenzij je verschillende

campagnes wilt gaan draaien met

verschillende eh doelstellingen eh dan

moet je wel echt een aparte campagne

opzetten eh campagne É met doelstelling

1 en campagne 2 met doelstelling 2 dat

is voor het algoritme beter maar anders

zou ik wel echt adviseren om zoveel

mogelijk te

consolideren Nou dan komen we eigenlijk

bij de de 10 tips die ik mee wilde geven

dus we hebben nu de abc RBC principe

gehad eh en dit zijn de 10 tips om eh ja

binnen di man genen succesvolle b2b

campagnes te draaien ehm En zoals ik al

zei eh dat is ook de eerste tip die man

Jen lijkt gewoon beter te werken in een

account met bestaande conversie gegevens

hè Dus als je eh eh voor jou bedrijf of

van een klant wilt starten dan is het

gewoon aan te raden om eerst met andere

campagne type te starten om wat data te

verzamelen en later die manen toe te

voegen ehm hier eh zie je wat data

Vanuit onze eh gegevens en dan zien we

dus dat het conversiepercentage 18,7

Hoger is bij een bestaand account

vergeleken met een nieuw account en de

cpa is zelfs 23 lager bij een bestaand

account vergeleken met een nieuwe

account de tweede tips die ik wil

meegeven is eh en dat is een beetje voor

de wat doorgewinterde eh CS specialisten

die al met de Discover eh Discovery

campagnes hebben gewerkt gaat niet

vergelijken Het is echt compleet anders

eh je hebt meer plaatsingen je hebt look

like targeting je hebt de lift studies

allemaal opties die er eh binnen

Discovery campagnes niet waren ook al

zijn de eh de de de initiële plaatsingen

met de Discover feed eh YouTube en Gmail

eh redelijk hetzelfde eh maar het is

echt compleet anders Dus laat die data

los ook al heeft google het in eerste

instantie echt gelanceerd als vervanging

van het is echt iets anders eh en dat

zie je eigenlijk ook een beetje terug eh

bij de derde tip die ik wil meegeven eh

Je zou die manen kunnen gebruiken als

een aanvulling op je pmax campagnes hè

dus heel veel bedrijven zijn best wel

geneigd te denken Nou ik heb pmax eh ja

dat dat adverteert op het hele Spectrum

Dus waarom zou ik daar nog iets naast

moeten zetten Ik zou dat echt willen

adviseren om dat te gaan testen omdat je

gewoon echt wel Ja we hebben gewoon echt

voorbeelden waarbij je gewoon ziet dat

eh de Demand eh Demand gen campagnes los

beter rendeert dan je wanneer je eh

specifieke plaatsingen binnen je pmax

campagnes gaat

analyseren Nou de vierde tip en dit heb

ik eh voor de oplettende kijkers al twee

keer eerder gezegd vandaag is echt

extreem belangrijk kijk dus naar de

assisted conversion data voor je Demand

J campagnes en check dus ook binnen lead

info of de juiste bedrijven op je

website komen en dus Probeer wat verder

te te kijken om de waarde in te schatten

van die man Jen cages dan specifiek je

eh data in je Google ads Interface eh

omdat we gewoon zien dat eh die manen in

de hele funnel echt wel bijdraagt aan de

conversies en misschien niet direct aan

de klik conversies Eh en dat is dit is

ook de reden waarom ik het drie keer heb

benoemd vandaag eh omdat we gewoon zien

dat eigenlijk in ne9 van de 10 keer die

man Jen campagnes voor ondersteunende

conversie zorgt in de data die wij

hebben nou komen we uit bij de vijfde

tip en eh ja eh dat is onthoud ABC RBC

principe hè dus de onderdelen die ik heb

genoemd maar we zien wel dat eh

audiences En creatives verderweg het

belangrijkste zijn eh dit is ook een

beetje wat we zien binnen social media

campagnes tegenwoordig Vroeger had je

heel veel impact met targeting

tegenwoordig zie je dat algoritmes

pakken dat op en het gaat echt om de

assets de uitingen die je hebt eh en dat

zien we ook gewoon bij Demand Jen

campagnes eh je ar in Creative zijn

verder weeg het belangrijkste eh en Ik

adviseer ook om eigenlijk alle

beeldverhoudingen die je hebt upload ze

eh probeer zoveel mogel plaatsingen te

bestrijken eh we zien dat campagnes met

video’s een 11 PR hogere conversieratio

hebben dan campagnes zonder video’s en

een cpa zelf 49 lager hè Dus dit is ook

de reden waarom ik zei als je een video

hebt van goede kwaliteit gebruik hem dan

ook ehm en eh de mogelijkheid is ook en

dan kom ik gelijk uit bij tip Z om eh je

Vide plaatsingen te beheren hè dus eh

Stel dat je een video hebt die echt

perfect gemaakt is voor YouTube shorts

eh dan wil je eigenlijk dat die

specifieke video alleen op YouTube

shorts wordt vertoond en die

mogelijkheid is er binnen de Interface

Je kan gewoon bijvoorbeeld instream en

in feed kan je uitvinken en alleen

focussen op YouTube shorts hè Dus je je

laat dan echt de de juiste content op de

juiste plaatsing zien en deze

functionaliteit is gewoon aanwezig

binnen de Google ads Interface dus

gebruik die dan ook ik zie veels te vaak

gebeuren dat mensen gewoon hun hun

assets uploaden de campagne aanzetten en

volgens gaat kijken wat er gebeurt maar

je wil echt op dit detail niveau je je

campagnes optimaliseren ehm en ja dat is

eigenlijk ook een beetje onderdeel van

een stukje logisch nadenken Ehm sluit

gewoon in irrelevante plaatsing uit

sluit doelgroepen uit die niet goed

werken voeg doelgroepen toe die

misschien wel Weeren werken eh maar het

enige wat ik wel meegeven die thres van

50 conversies dat is wel eigenlijk de De

Limiet die je moet binnenhalen ehm het

algoritme leert en als we die Trash shot

halen dan zal het algoritme makkelijker

gaan optimaliseren we kunnen dit een

beetje sturen hè Stel nou dat jij zegt

van ja 50 conversies in de maand dat is

voor mij echt heel erg veel ga dan wat

hoger in de funnel zitten hè dus focus

niet op eh ik wil minimaal 50

klanten pak dan bijvoorbeeld minimaal 50

contactmomenten of minimaal 50 downloads

hè dus ga op wat eh ja hogere in de

fundal conversie zitten om op die manier

wat meer data binnen te

halen Nou de achtste tip die ik mee wil

geven is eh gebruik de experiment

experiment functionaliteit binnen di man

genen campagnes eh waarbij Google zegt

eh test alleen en je creatives en je

doelgroepen dat zeggen ze niet heel

toevallig want zoals ik al zei dat zijn

echt de belangrijkste onderdelen van je

Demand Jen strategie en eh ze zeggen

zelfs we raden af om op dit moment

andere variabelen alss biedingen en

budget te testen eh ik zou dat dan ook

laten van nu Focus echt op het testen

van de verschillende advertenties en je

verschillende eh

doelgroepen Nou de de negende tip die ik

mee wil geven is eh de volledige

terechte doormeter eh dus oct staat voor

offline conversie trekking eh je wilt

echt inzichtelijk hebben eh eh hoeveel

mensen doen wat ik wil op mijn website

eh hoeveel mensen eh vullen een

formulier in Met hoeveel mensen ben ik

in contact en Hoeveel mensen worden er

uiteindelijk klant en die hele flow in

kaart brengen zorgt ervoor dat je

uiteindelijk de juiste signalen terug

kan sturen naar het Google ads algoritme

zodat het ritme daar weer van gaat leren

hè dus het zou zomar kunnen dat je eh

twee campagnes op Zet campagne a levert

heel veel leads op maar geen klant

campagne B levert minder leads op maar

wel heel veel klanten en als je geen

offline conversie tracking installeert

dan gaat het algoritme denken campagne a

levert heel veel leads op daar moet ik

op focussen terwijl we eigenlijk weten

campagne B levert mijn klant op en daar

wil ik op focussen en de enige manier om

om dat voor elkaar te krijgen is om

offline conversie trekking eh te

installeren eh en dan maak ik heel even

een een een zijsprongetje eh weg van de

tips eh want ik wil het stukje offline

convers trekking wat breder trekken eh

We leven echt in een tijdpad van

algoritmes en daarvoor geldt gewoon crap

in is crap Out dus je moet het algoritme

die juiste informatie geven eh zoals ik

dus net al schetste met het offline

conversietracking en ik wil eigenlijk

iedereen adviseren om dat niet alleen

binnen Google ads te doen maar een stap

verder te gaan zeker in de b2b markt eh

door Ook die offline convers trekking in

G4 te uploaden hè dus zorg dat je G4 ook

gewoon volledig up to date is waar je ja

je campagne en je website gegevens

gewoon samenkomen eh dat kan ook

bijvoorbeeld in je CRM systeem zijn als

je het niet met G4 regel met je CRM

steen eh maar het is wel belangrijk dat

we gewoon precies inzichtelijk hebben

hoe of wat en je gaat het nooit 100

water dicht krijgen zeker niet in een

tijdperk met adblockers en en en en

cookies die eh die verdwijnen en et

cetera maar je wil gewoon zo dicht

mogelijk bij de waarheid komen eh En

zoals ik al zei kan dat dus ook in G4 eh

zonder al te technisch te worden eh

binnen G4 Heb je van al je gebruikers

een zogenaamde client ID of eh als je

met een user ID werkt eh de user ID en

in de Explorer functie zie je De Client

ID voor iedere individuele gebruiker en

je kan deze informatie meesturen met

iedere lead hè dus stel dat iemand op

jouw website komt die vult een formulier

in dan kan je onderwater deze client ID

of bijvoorbeeld binnen Google Ad je gcl

gclid kan je meesturen na naar jouw CRM

systeem en op het moment dat je eh jouw

CRM systeem dan eh up to date brengt dus

Pietje Puk Vil het formulier in dit is

het client ID en vervolgens wordt pet

pck klant dan weet je dus Hey client ID

xyz is klant geworden die data kan je

terugsturen naar eh ge4 of naar Google

ads zodat het systeem dus weet deze lead

is nu een klant geworden enige na deel

van deze functionaliteit binnen G4 is is

dat het proces van lead naar klant

maximaal 72 uur mag duren anders is

Google niet meer in staat om eh de data

aan elkaar te koppelen en dat is

natuurlijk ja binnen de b2b wel echt een

uitdaging eh want ja niet voor iedere

bedrijven Is het mogelijk om binnen 22

uur de salesflow te doorlopen maar mocht

dat voor jou wel mogelijk zijn dan is

dit echt een eh een aanrader en dan kom

ik eigenlijk bij de laatste tip en dat

is volgende updates ehm zoals ik al zei

die man Jen is echt het Parade paardje

van Google op dit moment eh zegt eh heel

veel waarde aan Demand genen eh en

daardoor worden er ook heel veel updates

gelanceerd en eh ik ga nu gewoon eh drie

of vier updates laten zien die echt de

laatste Nou ja maand twee maanden zijn

gelanceerd eh dat is eigenlijk e ja die

Advanced plans functionaliteit noem het

even de de de keyword planner maar dan

voor die manen eh ze gaan andere

attributie colom eh eh lanceren Ik heb

de bron eh hieronder ook overigens

vermeld ehm ja zodat je gewoon beter

inzichtelijk krijgt Wat is de waarde van

Dim manen in mijn hele funnel eh en

video actie eh sorry video Action

campaigns worden omgezet naar Demand Jen

eh wat ook weer voordelen met zich

meebrengt en dit is iets wat eh ook

onlangs is gelanceerd En dit moet ik

eventjes eh voorlezen dit weet ik niet

uit mijn hoofd eh vanaf maart 2025 is

deze eh migratie eigenlijk voltooid dus

eh dan ben je niet meer in staat om eh

om video Action campaigns te draaien

maar draait het echt op die manen en dit

geeft mij weer aan Waarom video’s zo

belangrijk zijn in die man Jen campagnes

want Google ziet het zelf ook eh de

laatste update eh dit is nog niet

officieel gelanceerd Dit is een eh een

Beta Dit staat nu nog op de github van

Google eh Maar als je met iemand J werkt

en je rapporteert eh met een lucus

studio dashboard dan is dit wel echt

interessant eh want dit dashboard helpt

je gewoon te identificeren of campagnes

en assets Ja de best practices volgen en

het geeft je gewoon bruikbaar inzicht

over de eh de cijfers van je Demand Jen

campagnes dus als je dit interessant

vindt en je werkt met Luc Studio dan eh

adviseer ik je echt om Demand gen Impuls

op te gaan zoeken Nou laten we die 10 10

tips even samenvatten in de eh negen

takeaways eh deze takeaways eh dit

stappenplan is ook eh te downloaden aan

het eind van het webinar dus als je je

mailadres hebt achtergelaten eh

belangrijk is dus ABC RBC dat je dat eh

die stappen moet je eigenlijk doorlopen

eh zorg dat je minimaal 50 conversies

per maand haalt eh haal je dat niet ga

dan wat hoger in de funnel zitten waar

je meer data pakt eh Stel realistische

verwachtingen en kpi’s vast dus als je

een eh een video hebt die echt eh

gebaseerd is op een stukje awareness en

bereik ga die dan niet afre op eh de k

de conversie Hoeveel klanten haal ik

eruit eh begrijp het principe van

ondersteunende conversies probeer echt

die hele flow in kaart te brengen om de

waarde van je Dim Jen campagnes goed te

kunnen inschatten eh Check je Vide

plaatsingen hè dus dat je echt kan zien

hoe ziet mijn video of Hoe ziet mijn

advertentie eruit als die in YouTube

komt of in Gmail of in een Discover feed

zodat je echt weet het is precies waar

ik als als merk voor sta eh geef het

algoritme de tijd zoals ik al zei die 50

conversies voor die tijd wil je

eigenlijk nog niet echt optimaliseren

maar gewoon het algoritme laten leren eh

probeer je doelgroepen en je assets echt

te testen eh dus zet niet je campagne

live en eh succes maar probeer echt te

kijken hoe kan ik het verbeteren en dan

is de experiment functie binnen di manen

eh heel waardevol meet eens weten dus

zorg voor die offline conversie tracking

en zorg voor de koppeling met lead info

zodat je echt kan zien eh of je je

juiste eh bedrijven jouw juiste

doelgroep bereikt met je Demand Jen

campagnes en zorg dat je up to date

blijft eh voor alle updates die

gelanceerd worden rondom eh Demand genen

en dat is eigenlijk eh ja in het korte

presentatie die we voor vandaag hadden

rondom die manen ehm voel je vrij om een

bericht te sturen op eh op LinkedIn of

op x eh voor eventuele vragen en eh ik

hoop dat jullie er wat eh van hebben

geleerd zo goed verhaal Lars Dankjewel

Ja jij bedankt Ik denk dat kijk Demand

Jen je zei het al We hadden het

vanochtend ook al over en ook in de

intro Het is het nieuwe bus word eh hier

ligt hier specifiek die eh campagne voor

van Google uit Ik denk dat veel

marketeers die kijken ook al begrijpen

hoe interessant Het is maar alsnog de

vraag Hebben Ja waar moet ik beginnen Ja

snap ik hoe hoe hoe kunnen jullie ze

daarbij helpen ehm nou voor degene die

het webinar hebben gekeken eh we hebben

een de de negen teken ways hebben we in

een eh in een weggever eh gestopt eh dus

eh die kunnen ze gewoon eh downloaden en

we helpen ze ook graag met een ja

eigenlijk een gratis audit om te kijken

hoe heb je het nu staan of Hoe wil je

het op gaan zetten en eh ja dat we

gewoon vrijblijvend mee kunnen denken

daarin en die staat ook in de download

Ja klopt helemaal En gratis audit gratis

audit helemaal gratis helemaal gratis

Oké perfect Ik zou zeggen ja ehm eh

download eh de negen tips en eh mocht je

het interessant vinden Doe die gratis

audit eh zodat je zelf ook aan de slag

kunt met de de manen eh voor nu Tot de

volgende keer Bedankt voor het kijken

ehm en we zien jullie snel weer tot ziens