Hallo allemaal en welkom weer bij een nieuw webinar van lead info Vandaag is eh aangeschoven Max van een muted welkom

Dankjewel wie eh wie ben jij Max Kun je even voorstellen ja ik ben Max Ik kom uit Amsterdam ja en eh ik ben de

oprichter van Un muted marketing Agency voor b2b Saas bedrijven eh We paken

pakken eigenlijk een breed Palet op eh stuk strategie Advertising content creatie Ja design web en video cool Ja

we gaan het vandaag hebben over LinkedIn ads hm hm Als ik mensen spreek over LinkedIn snapt iedereen eigenlijk heel

goed wat de waarde ervan is maar iedereen denkt of het is heel duur of heel moeilijk Wat gaan ze vandaag horen

waardoor ze anders leren Ja er zijn veel eh misvattingen over eh eh LinkedIn adsm

ehm daar ga ik het natuurlijk vandaag over hebben Ik denk dat het eh vaak fout

gaat in het stukje mindset en eh startpunt of vertrekpunt rondom LinkedIn

Heads mensen hopen er toch Ja snel leads uit te kunnen halen Ja en dat valt dan

toch vies tegen en dan moet je flink geld bij pompen eh en dan wordt het al heel snel een hele dure oefening ja

zonder dat je die resultaten Ja terugkrijgt voor een acceptabel budget ja ehm wij hebben daar een hele andere

kijk op bij een muted en die ga ik eh vandaag delen met de kijkers cool ik eh zou zeggen laten we beginnen Let’s Do

It Alright eh we gaan beginnen met het eh webinar over LinkedIn ads

ehm mijn naam Ja is nogmaals Max ik eh ben de oprichter van Un muted ehm ik

werk ongeveer 10 jaar in de startup en Skill wereld Ik heb verschillende rollen gehad van product eh tot marketing sales

en nu ook als ondernemer ehm ik heb onwijze Passie voor het ontdekken van nieuwe kanalen advertentie halen en

content types eigenlijk eh probeer ik die altijd te ontdekken voordat anderen dat doen en dat stelt mij in staat om eh

ja op te vallen zonder daar grote budgetten voor nodig te hebben en een stukje van die mindset ga ik ook

proberen mee te nemen in mijn verhaal vandaag omtrent LinkedIn ads ehm om daar

gelijk maar even in te duiken Er zijn een eh ja hele hoop misvattingen eh over LinkedIn Heads ehm zou denken mensen dat

er Ja toch wel hele hoge Medi kosten bij komen be kijken ehm het is misschien ook wel een duurder advertentieplatform dan

een ander Platform zoals Meta ehm Maar er zitten natuurlijk ook wel bepaalde voordelen bij Linkedin die Meta

niet heeft eh mensen denken dat het vaak heel lastig meetbaar is eh om te achterhalen Welke waarde LinkedIn

advertenties je nou precies oplevert ehm ik zal toegeven dat het ook niet per se makkelijk is om het eh direct te

achterhalen ehm Maar het is zeker mogelijk Nou ja en tot slot ingewikkeld

eh ehm ik krijg vaak de vraag van goh wat moet ik nou laten zien in die advertenties Hoe moet hij die eh teksten

geschreven worden eh qua design moet het vierkant zijn eh langwerpig moet het een

video zijn Wat is de mix ehm dus mensen hebben daar heel veel vragen over en eh

ja dat leidt ertoe dat zij denken dat het erg ingewikkeld is ehm aan de andere

kant van de medaille zie je dat eh LinkedIn als Platform eh onwijs eh eh

goed en interessant is gesegmenteerd zeker voor een eh b2b organisatie die

een eh product of dienst wilt verkopen aan andere organisaties in een bepaalde industrie of in een bepaalde branche of

in een bepaalde geografische regio Ja dat zijn natuurlijk wel de eh instellingen die je eh mooi kunt vinden

op LinkedIn en binnen LinkedIn ads dus dat is wat mij betreft een enorm positief aspect van dit platform ehm je

ziet ook dat het gebruik op eh LinkedIn ehm ja best wel actief is dus je ziet

heel veel mensen die daar dagelijks Of minstens eh eh wekelijks naartoe komen op inloggen of ze nou op de bus aan het

wachten zijn of gewoon even op kantoor tussen de meetings door eh eh even wat

afleiding willen het is natuurlijk een social media Platform net als een tiktok net als een Instagram Ja daar gaan heel

veel mensen gewoon even naartoe om doorheen te scrollen ehm maar het verschil met LinkedIn eh in mijn optiek

is wel dat eh mensen die app openen met het idee dat ze daar eh geïnspireerd zouden kunnen worden of iets zouden

kunnen leren wat hen eventueel verder helpt eh in hun baan en dat is een hele belangrijke Nuance en ook een heel

belangrijk verschil ten opzichte van social media platforms zoals tiktok en Instagram waar mensen vooral naartoe

komen voor afleiding of een stukje Entertainment Nou ja en tot slot ehm en

daar ga ik het vandaag ook over hebben en daar zit ook een mooie combinatie met eh lead info zijn eigenlijk De inzichten

die je kunt halen uit eh adverteren op LinkedIn ehm eh ja die inzichten die kun

je eigenlijk laten zien eh Welke organisaties of welke soort eh

functiegroepen binnen die organisaties bovengemiddeld geïnteresseerd zijn in jouw propositie een eh belangrijke opmerking

of kanttekening voordat je aan de slag gaat met eh LinkedIn advertenties ehm is

dat b2b niet hetzelfde is als als b2c hè business to business en business to

Consumer Dat zijn de twee soort van marketing vormen die we onderscheiden ehm Er zullen ongetwijfeld ook bedrijven

zijn die een meer Consumer achtig product hebben en dat via LinkedIn advertenties onder de aandacht willen brengen maar de overgrote meerderheid

van adverteerders op LinkedIn zijn eigenlijk zakelijke dienstverleners eh

en of zij nou eh fysieke producten zakelijk eh verkopen of meer software matige eh of meer trainingen of

cursussen ehm dat valt Wat mij betreft allemaal even onder dat aspect b2b

ehm een groot verschil of een een een een makkelijke manier om uit te leggen

wat het verschil is tussen b2b en b2c is dat je in b2c probeert te verkopen aan

mensen en in b2b probeer je te verkopen aan mensen met een verantwoordelijkheid

en vaak ook met een bepaald doel of een bepaalde uitdaging intern Waarvoor zij

wellicht een oplossing zouden willen kopen en als jij die oplossing natuurlijk voorhanden hebt Ja dan is het

natuurlijk hartstikke waardevol dat je hen daarvan op de hoogte weet te brengen ehm op deze Slide zie je

eigenlijk eh van links naar rechts zie je een hele hoop touchpoints ik heb ze

bewust grijs gemaakt die vaak plaatsvinden voordat jouw potentiële

klant überhaupt contact met je opneemt hè dus iemand kan misschien een post van

je voorbij zien komen op LinkedIn of een advertentie van je voorbij zien komen op LinkedIn of iemand bezoekt je website

een keer of iemand leest een artikel in de media eh een interview over jouw organisatie wellicht heb je een podcast

opgenomen en staat hij op Spotify en dat zijn eigenlijk allemaal plekken die je nou ja misschien wel deels kunt meten

maar vaak heel lastig te achterhalen is wie nou specifiek jouw advertentie heeft gezien of wie nou specifiek dat artikel

heeft gelezen want dat is eigenlijk eh data die dit soort platformen niet eh

aan jou geven en Na verloop van tijd bouwen die touchpoints op en opeens is

het moment daar eh dan denkt die persoon of denken meerdere personen in organisatie van H eh Wij moeten iets met

dit probleem Dit wordt nu te groot deze pijn hoe heet dat bedrijf ook alweer met die ene oplossing ze gaan Googlen

klikken op je Google advertentie en vinden je website en doen een contactaanvraag Nou dat voelt soms een

beetje alsof zo’n lead dan uit het niets verschijnt en dan ga je kijken in je

attributie eh van Gool Waar komt hij vandaan En dan zie je eh in een Analytics rapport dat hij vanuit Google

komt Ja en dan denk je al heel snel Nou onze leads die komen dus uit Google Laten we daar meer geld gaan uitgeven en

dat is eigenlijk niet de juiste mindset omdat er dus vaak een hele reis vooraf gegaan is aan eh ja het eh de

zoekopdracht binnen Google wat mij betreft is Linkedin dan ook eh het ultieme platform om jouw

propositie niet alleen Top Of Mind te krijgen maar het ook te houden gedurende langere tijd en die langere tijd is in

b2b eh essentieel omdat het Simpelweg ja niet zo zal zijn dat iedereen die jouw

propositie ziet en wellicht wel in de doelgroep hoort of past dat hij ook vandaag tot actie over zal gaan die

persoon die is al druk die heeft al hartstikke veel activiteit op de todo lijst staan die heeft een interne

planning die moet budgetten gaan aanvragen Kortom redenen genoeg om bij het zien van jouw propositie voor de

eerste keer absoluut niet tot actie over te gaan maar wellicht Na verloop van tijd dat wel te

doen Je kunt het dan ook eh eigenlijk zien als eh een soort voetbalspel ehm

wat mij betreft is eh marketing eigenlijk een beetje hetzelfde als het soort van het het coachen van een

voetbalteam ehm ja je wint een wedstrijd door meer doelpunten te scoren of vooral

ook geen eh doelpunten tegen te krijgen maar om nou 11 aanvallers op het veld te

zetten Ja dat wordt natuurlijk niet echt een eh winnende strategie Daarnaast zie je ook dat de coach van het team eh echt

niet alleen maar naar het scorebord kijkt om te bepalen of ze goed of niet goed in de wedstrijd zitten Nee ze

kijken ook naar het balbezit eh Hoe zijn de passes eh creëren we eh kansen

creëren we aanvallen eh zien de spelers er moe uit of zijn ze zijn ze gretig en

kunnen ze nog wel eventjes door en zo moet je dus ook kijken naar de verschillende marketing tactiek dus je

LinkedIn advertentie moet je eigenlijk niet zien als de spits maar eerder als een soort middenvelder die probeert het

spel naar voren te brengen en je spits is eigenlijk meer eh je website eh die

goed gevonden wordt in Google of een advertentie daar wellicht een retargeting campagne eh dat zijn

eigenlijk de manieren om die leads binnen te koppen maar ja eh dat weet je zelf ook bij eh een voetbal eh wanneer

een potje voetbal aan het spelen bent eh een aanval die eh is daar niet zomaar daar moet je eh dat moet je op zien te

bouwen goed We gaan eventjes door naar het stuk eh LinkedIn advertentie campagnes eh opzetten ehm ik hoop daar

vandaag eh ja jullie wat meer eh eh inzicht in te geven eh en vooral ook de

juiste mindset over mee te geven ehm er zijn wat mij betreft drie kernelementen

van het eh beheren of het opzetten en beheren van een een goede en succesvolle

LinkedIn advertentie campagne allereerst ehm moet je boodschap natuurlijk op orde

zijn dus je moet haarscherp weten waar je doelgroep voor gevoelig is ehm

Meestal weet je sales Team dit heel erg goed of de oprichter van het bedrijf heeft hier heel veel kennis over maar

vooral ook eh ja je klanten interviewen en uitvragen wellicht tijdens een video

call die je opneemt of misschien met een Survey Ja echt vragen gaan stellen van goh wat zijn de pijnpunten eh Waar lig

je van wakker Wat zijn inefficiënte processen hoe lossen jullie nu deze zaken op daar echt antwoord op krijgen

zorgt ervoor dat je een eh goede boodschap kunt gaan formuleren die je kunt gaan uitzenden met je LinkedIn

advertentie Nou de tweede we hadden het natuurlijk wel even doelgroep ehm ja je moet natuurlijk wel precies weten wie eh

binnen jouw doelgroep valt en liefst ook wie niet eh als je te breed gaat zitten

met je advertenties op LinkedIn dan eh lopen de kosten al heel snel flink op ehm en dan krijg je na die situatie dat

eh ja dat je er geen eh Return on investment uit weet te halen dus breng

je doelgroep heel goed in kaart eh dat gaat je geld besparen en dan als derde punt eigenlijk het proces ehm je moet

een eh een een dagelijks Of wekelijks proces hebben waarbij je incheckt bij je

LinkedIn advertenties maar ook gaat kijken naar eh bijvoorbeeld je website eh verkeer je website activiteiten dat

is iets waar lead info ook eh heel goed bij kan helpen en dat is iets waar ik ook zo meteen wat meer over zal gaan

vertellen goed ehm we gaan even beginnen bij het maken van goede advertenties en

eh je advertentie is er natuurlijk eh op gericht om een bepaalde boodschap eh

over te brengen het eerste punt van wat ik zojuist aanhaalden ehm ik ga alleen

even beginnen met een eh met een korte test dus eh ga er even klaar voor zitten want ik laat Z meteen een Slide eh heel

kort zien en dan klik ik weer door dus dan is die Slide die ik zo laat zien weer weg en dan ben ik benieuwd wat

jullie onthouden van die Slide die ik zojuist ga laten zien dus daar komt hij in 3 2

1 dat was heel kort ik ben eh nu wel eventjes benieuwd wat je hebt onthouden

van deze Slide het was namelijk een advertentie van een heel bekend eh

techbedrijf b2b techbedrijf genaamd Aden ehm ze draaien hartstikke veel

advertenties ehm op LinkedIn En ja dat eh wat je net zag zo kort dat is

eigenlijk de gemiddelde Scroll ervaring op LinkedIn dus de gemiddelde tijd die eh ja waarschijnlijk 999 van de mensen

die jouw advertentie te zien krijgen zal spenderen aan je advertentie dus ik ben erg benieuwd wat er Z meteen in de

comments gaat verschijnen ehm ik zal maar even gelijk met de deur in huis vallen ik vind dit persoonlijk geen

goede advertentie en ik zal ook laten zien Waarom Ik hoop dat dit een beetje

eh zichtbaar is in beeld maar ik ga even door de aantekeningen heen ehm allereerst linksboven eh ik zie daar

Trends Trends and Reports in het Engels ja ik ben eigen benieuwd waarom Daar

Trends en Reports moet staan waarom niet gewoon één ding Ik vind dat een beetje verwarrend ehm embedded Finance New Era

dat klinken mij als een hoop dure woorden die mij ook niet zoveel zeggen Ehm insides to help you seiz the

opportunity Ehm welke inzichten Welke kans Ik vind het ook echt weer heel vaag

eh ik heb eigenlijk geen flauw idee waar ze het over hebben eh linksonder ehm a

roadmap to success from picking your gtm dat staat dan Volgens mij voor go to market to choosing a partner punt ehm ik

begrijp gewoon eigenlijk niet wat ze daar communiceren en aan de rechterkant How platforms are revolution ising s&b

banking platforms eh vind ik ook generiek Ik denk dat daar nog wel een woord bij had gekund om het specifieker

te maken ja en revolution ising Dat klinkt ook altijd wel als een heel groot heel duur eh buzzword en eh ik weet

eigenlijk niet zo goed wat het inhoudt ehm hier is zoveel mis mee en één van de

dingen die daar ten grondslag ligt wat mij betreft is dat ze teveel proberen te communiceren op één beeld nou om het nog

een stukje erger te maken wanneer je dan op die advertentie klikt dan kom je op deze landingspagina terecht eh op deze

pagina is eigenlijk niks meer te vinden dan wat je nu eh hier in beeld ziet eh

guides and Reports Volgens mij was het net nog Trends and Reports maar goed guides and Reports ehm de embedded

Finance report en dan wat Bullet Points en aan de rechterkant een eh ja een soort contact eh veld met ook

nog de vraag Where is your business based en eh pas als je al jouw contactgegevens invult en dus

waarschijnlijk ook in een sales proces terecht komt waar je totaal geen zin in hebt pas dan krijg je het rapport

waarvan je eigenlijk al geen idee had wat het nou precies inhield ehm dat is dus niet de juiste aanpak maar ik wil je

natuurlijk nu wel gaan laten zien wat in onze Optiek een eh wel een goede aanpak

is voor LinkedIn advertenties Ik heb er een aantal eh meegenomen eh vier stuks

en die ga ik eventjes doornemen eh om ja hopelijk ook bij jezelf een eh ja

bepaalde creativiteit aan te wakkeren ehm wonderkind Dat is een eh recruitment

marketing eh oplossing ze helpen eh organisaties met een stuk Ja recruitment

Advertising eigenlijk om vakatures grootschalig onder de aandacht te brengen en de advertentie die we hier

voor hen hebben gemaakt zegt eh missing your hiring quota Nou hiring quota is eh

echt zo’n eh ja kern term binnen eh de recruitment marketing hè dus die hebben

doelstellingen voor het aannemen van van mensen Ja als je daarop achterloopt als werknemer dan is dat natuurlijk eh een

situatie dan doe je eigenlijk je werk niet goed ehm dus als daar een oplossing voor te

vinden is ja dat is natuurlijk een manier om de aandacht eh te grijpen ehm en daarmee kun je dus jezelf

positioneren als een relevante relevante oplossing ehm de volgende vind ik ook

altijd een eh een een hele waardevolle advertentie Je ziet bij veel websites

veel eh b2b websites dat ze ergens op de homepagina de logo’s laten zien van hun

klant en dat is ook heel logisch En dat is ook terecht dat je dat doet want daarmee laat je zien dat je eh eigenlijk

al het vertrouwen hebt gewonnen van een aantal Nou ja misschien wel vooraanstaande organisaties en dat is

ook een manier om een bepaalde reputatie en bewijslast eh te creëren waar

mogelijke volgende klanten ehm ja ook eh van gecharmeerd zullen zijn alleen wat

je ziet is dat mensen in een vaak in een steeds later stadium op jou website zijn terecht komen en dus ook vaak in een

steeds later stadium die eh mooie logo’s te zien krijgen Ik zou dus adviseren om

die logo’s die vaak best wel herkenbaar zijn voor mensen uit jouw doelgroep om die naar de newsfeed toe te brengen en

dat kan eh op deze manier er zijn ook nog talloze andere manieren om dit vorm

te geven ehm Deze vind ik zelf eh eh vrij hilarisch ehm humor doet het over het

algemeen ook hartstikke goed bij eh bij Linkedin ads ehm links eh klicks een vol

stadium en rechts candidates een leeg stadium en er staat onder clicks dan Keep the lights on candidates do learn

What truly Works And optimize For That Nou dit is natuurlijk eigenlijk een soort van meme eh advertentie dit breekt

enorm eh het patroon wat mensen over het algemeen ervaren wanneer door wanneer ze

door een LinkedIn advertentie of LinkedIn feed scrollen ehm dus die zullen daar toch door getriggerd zijn

die zien het woord candidates dat is voor mensen inen recruitment en recruitment marketing natuurlijk echt

wel een eh Trigger eh dus ja dit is een eh een een mooie manier om eh jezelf te

positioneren als een oplossing voor eh voor hun problemen en pijnpunten nou ja

en tot slot actie hè dus eh je wilt natuurlijk een bepaalde eh ja waardevolle boodschap eh overbrengen met

je LinkedIn advertenties of jezelf positioneren als oplossing voor een bepaald bekend eh bekende pijnpunt eh

maar op een gegeven moment wil je natuurlijk ook gewoon dat iemand wel actie gaat ondernemen en ik denk dat dit ook de juiste verhouding is dus dat je

bewijs spreken op alle drie eh advertenties die wat meer gericht zijn

op consumptie in de newsfeed je ook één advertentie toevoegt waarbij je probeert wel een actie uit te lokken en in dit

geval staat er dan tekst stop Ling Manual Job Advertising Cost you candidates Nou dat is wederom eh echt

zo’n eh herkenbare pijnpunt hè eh Cost you candidates dat is iets wat je natuurlijk absoluut niet wil en dan

staat er een duidelijke call to Action button onder met book a demo En dat gaat dan naar een pagina inderdaad wel met

een formulier en Hopelijk is dit dan ook eh wordt deze advertentie ook getoond op het moment dat iemand eigenlijk al wel

op de hoogte is van jouw propositie en dus misschien ook wel klaar is om die volgende stap te zetten

ehm dat even voor het eerste stuk eh rondom de boodschap eh Als je meer wilt

weten over eh het maken van creatieve advertenties eh voel je vrij om eh mij ook toe te voegen op LinkedIn en een

keer een bericht te sturen Ik eh denk altijd graag met je mee goed de tweede

pijler van een succesvolle LinkedIn advertentiecampagne eh is toch wel het laten zien van je advertenties aan de

juiste mensen targeting eh ook wel genoemd en ehm ja hierin is het eigenlijk vooral eh

van essentieel belang dat je niet te snel die advertentie online wilt gaan

zetten dat kan misschien heel aantrekkelijk voelen eh maar soms toch even een stapje terugzet en begint met

het opstellen van een ideaal klantprofiel of in Engelse termen een ICP een iDEAL Customer Profile Ik heb

aan de rechterkant een aantal Bullet Points neergezet eh met criteria ehm niet alle criteria zijn voor

iedereen relevant en voor andere zijn nog weer net andere criteria eh nodig

ehm dit zijn gewoon een aantal suggesties dus bijvoorbeeld Ja wie zijn onze beste klanten hè stel je hebt een

pool van 100 klanten binnen organisatie ga nou eens met sales zitten of met Customer Support eh of zelfs met Finance

en kijken van goh aan welke eh segmenten binnen deze klantenkring eh verdienen we

nou het meeste of hebben we de meest eh prettige samenwerking of blijven het langste eh dat is maar net even hoe je

business model in elkaar zit en wat voor jou een belangrijke peijer is welke industrie zijn ze actief ehm eh Wat

speelt er in die industrie zijn ze misschien eh in een bepaalde regio gevestigd is het alleen Nederland of is

het eh wereldwijd of is het eh juist beneluxe ook daar wil je eigenlijk eh

duidelijkheid over creëren ehm misschien zie je ook Trends in hoeveel mensen er werkzaam zijn bij die organisatie hè

soms zie je dat eh ik zeg maar wat eh wanneer een organisatie wat groter wordt dan komt er bepaalde complexiteit eh in

het team en dat brengt misschien ook weer bepaalde eh inefficiëntie met zich mee waardoor bijvoorbeeld jouw oplossing

Eh ik noem maar wat een een training voor eh voor voor effectieve communicatie eh waardoor Ja de waarde

daarvan toe eh toeneemt bij dit soort bedrijven dus eh kijk ook hoeveel mensen er werkzaam zijn want dat zegt vaak ook

iets ehm ja of zij überhaupt klaar zijn om jouw product of dienst te kopen eh

Welke functiegroepen maken uit van de dmu Decision making unit dus wie hebben het voor het zeggen Eh wie hebben het

budget eh Welke verantwoordelijkheden hebben deze mensen eh mensen hebben allemaal een baan mensen voelen zich

allemaal verantwoordelijk voor Ja hun eigen eh Doelen dus die zullen ze ook willen behartigen hè hun eigen belangen

ehm uitdaging intern en hoe lossen ze die nu op hè misschien gebruiken ze nu

gewoon een excel sheet ergens voor of eh wordt er af en toe Een consultant ingehuurd nou wellicht heb jij daar een

alternatieve oplossing voor eh dus het is wel goed om te weten wat zij op dit moment al gebruiken eh ehm als je daar

een profiel van hebt gemaakt dan zou je eigenlijk moeten gaan kijken en er zijn allerlei verschillende eh ja databases

eh die je online kunt gebruiken daar moet je even een account voor aanmaken dat kost misschien een paar honder euro

en danar kan je dan vaak eigenlijk al die eh criteria op invullen en dan komt daar een hele lijst uit met bedrijven

die aan die criteria voldoen En eigenlijk wil je die lijst dan exporteren en die wil je gaan uploaden

naar LinkedIn en LinkedIn stelt je in staat dat te doen eh onder het kopje eh

plan en dan audiences dat zal in het Nederlands net iets anders heten en dan heb je het tabje matched van matched

audiences en bij matched audiences kan je dus een Ja excel sheet ehm uploaden

met alle bedrijven die je zou willen targeten dan doet hij er één of twee dagen over om die allemaal te matchen binnen het LinkedIn Platform En

vervolgens kun je een advertentiecampagne gaan opzetten met al die mooie uitingen die je eh hebt

gecreëerd en die worden dan enkel alleen uitgeserveerd naar eh de mensen die werkzaam zijn binnen die organisatie Nou

dan kan je binnen je campagne ook nog verder eh filteren door eh eh bepaalde functiegroepen of functietitels toe te

voegen dus stel dat jouw product altijd wordt gekocht eh door de commercieel

directeur maar de CEO die is er ook nog bij betrokken en de cfo die moet ook goedkeuring geven dan zou je kunnen

zeggen dat je die drie eh functietitels of functiegroepen meeneemt in je targeting En zo maak je eigenlijk de

doelgroep grootte steeds kleiner LinkedIn geeft zelf een advies om altijd een doelgroep grotte van 50.000 mensen

te hebben Ehm in mijn ervaring is dat absoluut niet nodig en zou een doelgroep

bijvoorbeeld van 5000 mensen eh ook prima moeten kunnen werken Dit is echt

de nummer één tip om eh ja het eh budget of het kostenplaatje van LinkedIn een

beetje binnen de perken te houden Alright juiste boodschap Eh heb je op

orde targeting ook ehm hoe gaan we nu verder Nou dit is heel veel tekst dus

dit moet je nog maar een keer terugkijken wat ik hier eigenlijk wil overbrengen is dat er eh wat ons betreft

vanuit een muted twee processen moeten lopen en ik heb ze met twee kleurtjes proberen eh te onderscheiden de bovenste

is eigenlijk eh binnen LinkedIn en de onderste is binnen Ja je website en lead info ehm op LinkedIn wil je eigenlijk

dagelijks inloggen om te kijken wat gebeurt er eh hoeveel mensen klikken op welke advertenties wat eh geven we

daaraan uit want dat gaat je gewoon inzicht geven en daar kan je ook Uiteindelijk je eh campagnes weer beter

mee maken Ehm meestal zie je bij een advertentiecampagne dat dat mensen eh

advertenties eh online zetten en uploaden en dan gaan ze het algoritme zelf laten bepalen Welke van die

advertenties het meeste budget krijgt en in b2b is dat eigenlijk niet altijd de juiste eh strategie je kan in LinkedIn

kiezen voor gelijke rotatie dus dat je eh advertentiebudget eh evenredig wordt

uitgegeven over alle advertenties die je hebt geüpload en wanneer je dat doet dan

zie je eigenlijk dat met al die verschillende uitingen jouw verhaal ehm over gedurende eh langere periode

eigenlijk wordt verteld op de newsfeed waardoor Na verloop van tijd dat eh

complete verhaal over je propositie dus ook beter land in plaats van één onderdeel eruit en tot slot de juiste

frequentie eh wanneer iemand één keer jouw uiting ziet Ja dan is de kans gewoon echt heel klein dat ze dat

registreren en dat ze daar naar gaan handelen eh dus Ons advies is om eh een

frequentie van ongeveer 10 tot 15 eh impressies getoonde advertenties per maand ehm ja na te streven Nou dan aan

de onderkant eh rondom het stuk lead info eh bezoekers identificeren wanneer

je inlogt op lead info en ik ga zo even laten zien eh hoe dat er in info ook uitziet eh wil je eigenlijk dagelijks

kijken van goh Welke organisaties komen op onze pagina zijn dat ook bedrijven die op onze ideale klantenlijst staan eh

zo niet Nou ja dan is het misschien ook wel zaak om je marketingstrategie en je tactieken aan te gaan passen verder wil

we ook gaan kijken naar website gedrag eh en een stukje slimme retargeting om er meer Performance uit te halen maar

dat ga ik nu allemaal laten zien ehm dit is eh de lead info portal Nou als je

lead info gebruiker bent dan is dit natuurlijk een bekend overzicht Ik heb het É en ander even geblurd eh dit is

ons account ehm ik heb een eh bedrijf eruit gepakt dit heet eh stic dat is een

eh ja batb Tech b2b Saas eh organisatie software as a service staat dat voor en

dat is voor ons een ideale klant Nou ze hebben op een gegeven moment op onze website gezeten eh dit was op eh

woensdag ergens in augustus en eh wat ik vervolgens doe ik log elke dag in Ik

kijk even naar de organisaties die onze website hebben bezocht in dit geval stics en ik ga kijken naar een aantal

aspecten binnen het lead info eh dashboard hier Zoom ik in op Ja de Meer

basale bedrijfsinformatie dus je ziet hier eh iets als een oprichtingsjaar een aantal medewerkers branche software

ontwikkeling dus dat is voor mij gelijk een check dan aan de rechterkant zie ik oké contactgegevens in Nederland Nou wij

werken eigenlijk eh voornamelijk met Nederlandse b2b Tech bedrijven dus dat is ook een check en dan rechts aan de

onderkant zie ik dat ze volgens mij heel erg veel geld aan het investeren zijn in Groei En dat past ook heel erg goed bij

ons klantprofiel Want wij werken veel met startups en Skill ups en dat zijn toch de type bedrijven waar vaak de kosten voor de baten uitgaan Dus dit is

voor mij een manier om te achterhalen van H dit bedrijf daar zou ik eigenlijk wel mee willen werken vervolgens ga ik

een stukje Nou ja hygiëne toepassen binnen de data van lead info namelijk door toevoegen van een label en ik heb

een eh custom label gemaakt dat noem ik ICP dat staat wederom voor iDEAL Customer Profile of ideale klant ehm en

eh dit bedrijf label ik dan met ICP vervolgens Scroll ik wat verder naar

beneden en ga ik kijken naar het website gedrag van eh deze organisatie ik weet

natuurlijk niet wie Degene is geweest die mijn website heeft bezocht ehm maar

het feit dat zij eh verschillende pagina’s hebben bekeken en in dit geval het is een beetje klein in beeld maar ik

hoop dat je het kunt zien hebben ze gekeken naar een case Study dus ze zijn benieuwd naar eerder werk wat wij hebben

uitgevoerd voor andere bedrijven en daarnaast kijken ze naar eh de growth

program pagina en bij onze website muted comomo program dat is eigenlijk onze

kerndiensten meestal als iemand naar die pagina heeft gekeken dan weet ik dat ze

bovengemiddeld geïnteresseerd zijn in een samenwerking Nou wij hebben ook de

eh Toon opname eh eh althans Wij hebben de de de addon eh schermopname hebben we

beschikbaar in ons account dus als je dan zou klikken op toon opname dan kan je dus ook zien ehm ja hoe die eh

website eh Journey is geweest Daar kom ik Z meteen nog even op terug ehm om nog

even mijn mijn dagelijkse routine eh hierin eh in dit overzicht af te ronden ehm ja ik weet dat iemand binnen dit

bedrijf heeft gekeken op onze website dat vind ik interessant als ik nog niet eh Connected ben op LinkedIn met iemand

die daar werkzaam is dan ga ik richting de contacten eh binnen lead info en dan typ ik iets in als commercial dan ga ik

kijken of er een chief commercial Officer is want dat is vaak voor ons een belangrijk persoon om eh mee in contact

te komen die voeg ik toe op LinkedIn ehm en als ik daarmee klaar ben dan klik ik

nog even op de schermopname en in dit geval zie ik dus dat zij een Cas die hebben gelezen die op onze website staat

En omdat ik die schermopname kan terugzien kan ik ook heel mooi zien bij welke secties en welke onderdelen van

die Cas Study zij eigenlijk stopten met scrollen wat mij vertelt dat ze het met meer aandacht aan het lezen zijn En in

onze case studies halen we eigenlijk verschillende soorten werkzaamheden die we voor hen hebben uit uitgevoerd halen we aan en door dit van tevoren uit te

lezen voordat ik in contact met hen kon kan ik al een beetje een beeld vorm of een idee krijgen bij De hulpvraag die

zij misschien hebben dus in dit geval ging het vooral om het stukje LinkedIn organic dus posten op LinkedIn Nou ja

misschien is dat iets waar zij graag mee aan de slag willen dat is een dienst die wij ook leveren dus mocht ik met hen in

contact komen dan weet ik waarschijnlijk wat ik kan verwacht ja ehm ik heb het al een paar

keer eh paar keer haald eh in mijn verhaal maar het is echt belangrijk om in zo’n routine te komen en ik heb hier

even een eh soort kalender eh eh uitgewerkt Ehm ik snap dat het voor de

meeste mensen Iedereen is hartstikke druk eh dat het niet te doen is om er echt elke dag mee bezig te zijn maar

probeer in ieder geval aan het begin van de week Bijvoorbeeld op maandag toch Ja van die signalen te gaan eh uitlezen op

je LinkedIn advertenties en op je eh in je lead info account en dan misschien op

dinsdag eh ja daar wat handelingen op te verrichten misschien een aanpassing in je advertentie eh campagne Misschien dat

je iets kunt verbeteren op je website Misschien dat je kunt kijken of iemand je connectieverzoek op LinkedIn al heeft

toegevoegd die persoon zou je wellicht misschien niet te snel eh eh Daarna maar een paar dagen later Een bericht kunnen

sturen ja en dat is echt een manier hoe je ehm maximaal gebruik maakt van je

LinkedIn advertentie inspanningen ehm dit is ook nog even een hele toffe

functionaliteit binnen lead info ehm autopilot triggers eh automatische

retargeting campagnes Ehm wanneer je eigenlijk die dagelijkse routine eh eh

handhaaft en is ook elke dag de meest relevante bedrijven labelt in dit geval

gebruiken wij dus het custom label ICP dan kan je dus instellen dat bedrijven

die in ICP zijn automatisch aan een eh extra LinkedIn advertentie campagne worden toegevoegd en dat is dan een

retargeting campagne nou in dit geval zie je dat er dan dus acht bedrijven zouden zijn gematcht in de afgelopen 7

dagen dat zijn er niet super veel eh bij een ander bedrijf kunnen dat er misschien wel heel veel meer zijn en

omdat je weet dat iemand natuurlijk je website al heeft bezocht kun je gaan nadenken wat dan een relevante boodschap

zou zijn om te laten zien in je retargeting advertentie en meestal ehm

kom je tot goede ideeën wanneer je praat met het sales team en vraagt wat de vragen zijn die zij meestal krijgen in

de eerste paar gesprekken die zij hebben met eh met prospects h dat zijn dan toch

vaak terughoudend heden die bedrijven hebben of angsten of onzekerheden en je

zou ervoor kunnen kiezen om een aantal retarget advertenties in te gaan zetten die dus gericht zijn op mensen die je

website wel hebben bezocht maar nog niet zijn geconverteerd tot lead dat je een aantal van die pijnpunten of vragen

probeert weg te nemen om daardoor ook de drempel te verlagen om contact eh op te

nemen met jouw sales Team Alright We zijn bijna aan het einde van het verhaal

Ik heb nog even één eh bonus Slide eh toegevoegd Ehm eigenlijk ook wederom gericht op het

stukje Ja wat ga ik nou eh vertellen op die LinkedIn Heads Waar moet ik het over hebben Ehm in mijn optiek is het altijd

eh slim om ook organisch te posten op LinkedIn en doe dat nou niet alleen op

je bedrijfspagina maar maar doe dat ook op je persoonlijke profiel ik post ongeveer elke dag op LinkedIn eh en daar

krijg ik eh heel veel respons op terug maar soms ook minder en juist ook

wanneer je wat minder respons terugkrijgt dan weet je h dat is misschien een boodschap die niet zo goed aanslaat wanneer je dus heel veel

respons terug krijgt ja dat is natuurlijk ook hele interessante feedback dat je misschien een onderwerp hebt gevonden wat wat je doelgroep eh

erg interessant vindt en datzelfde onderwerp zou je dan ook weer kunnen meenemen in je LinkedIn

advertentiestrategie post op LinkedIn is gratis eh LinkedIn vindt het heel mooi als je dat doet want

ja dat maakt de newsfeed natuurlijk gewoon hartstikke leuk dus eigenlijk is dit een ideale manier om steeds beter te

worden in eh het vinden van de juiste boodschap zowel organisch als

betaald ja dank voor eh het kijken naar eh naar dit eh webinar eh even

afsluitend nog over muted ehm wij maken marketing machines voor b2b Saas bedrijven ehm vond je dit een eh

interessant verhaal verhaal En eh wil je meer van dit soort tips ontvangen over BTB marketing connect dan zeker even met

mij eh op LinkedIn we nemen Ook een podcast op elke week die heet House of the en kun je vinden op Spotify

Dankjewel Oké nou Dank je wel Max heel heel goed om te horen denk ik kijk wat

als ik een beetje naar je verhaal kijk wat ik heel interessant vind is wat we denk ik allemaal herkennen dan zit je op

LinkedIn En dan zie je zo’n Ad net als je als voorbeeld gaf waar zoveel verteld wordt en eigenlijk mensen ik Scroll er

altijd automatisch overheen het komt niet binnen Ik lees het niet Ik Scroll weg Terwijl dat juist dat voorbeeld wat

jij gaf Dat valt gewoon op maar wat wat gaat er nou precies mis dan Wat gaat er

zo vaak mis wat beter kan nou ja het is uiteindelijk eh dat mensen proberen hun

hele

bedrijfsprofiel h dus je moet het bij één uiting per advertentie houden Ja dat is eigenlijk de sleutel Ja oké één

uiting per advertentie Ja Focus op ICP op ICP begrijp dus je doelgroep Begrijp

echt waar zij mee zitten ja en routine routine Ja proces Je moet echt inloggen

op je LinkedIn ads naar je website naar je lead info kijk je ziet heel vaak dat

iets even wordt eh opgezet LinkedIn ads en dan eh set en Forget eh en een maand

of een kwartaal of nog erger een jaar later wordt er gekeken van goh wat is er eigenlijk gebeurd Nou heel veel geld

uitgegeven waarschijnlijk op allemaal plekken waar je dat niet had gewild ja ehm heeft niks opgeleverd Ja en dan is

die rekening één keer wel eh wel heel hoog dus het is veel beter om daar nou ja iemand eh of zelf eh elke dag of

minstens één keer per week even naar te kijken wat gebeurt er eh wat gaat goed

wat gaat minder goed zijn er signalen die we kunnen opvangen Zorgt er ook weer voor dat je Ja letterlijk beter begrijpt

wat de respons is in de markt op jouw eh boodschap hm hm waardoor je ook weer iteratief je campagne beter kunt maken

Ja volgens mij hele concrete tips wat we sowieso doen na dit webinar Stuur we natuurlijk ook alles in de download eh

vanuit Max met al zijn tips Ja en ik denk dat je gewoon zelf moet beginnen eh wat met alle tips die Max geeft eh is

het niet meer zo moeilijk Eh heb je echt voldoende handvat om hier verder mee te gaan eh en om echt ervoor te zorgen dat

je LinkedIn succesvol in gaat zetten Ik zou zeggen Dankjewel Max nogmaals en eh

voor iedereen eh die kijkt Tot de volgende keer