Daniel wij kennen elkaar al eh voor de mensen die niet weten eh kun je zelf voorstellen en misschien moet het even

uitleggen hoe wij elkaar al kennen zeker Ja ik ben n Daniel eigenaar van eh van oma voorheen online marketing Agency en

ehm ja wij gebruiken net zoals veel veel marketing bureaus ook leadinfo en eh ik heb een keer een LinkedIn post online

gezet met de titel doe dit nooit en ik was namelijk eh koud benaderd en daar gaan we straks natuurlijk verder even op

in eh nou toen hadden wij even contact en toen hebben we eigenlijk besloten om een podcast op te nemen voor mijn eigen YouTube kanaal en eh sindsdien is het

balletje eigenlijk beven blijven rollen en eh nu zitten we hier ja ja We hebben toen vooral gekeken naar Hoe kun je nou

bepalen wie echt geïnteresseerd is en als je dat echt goed weet niet alleen of je geïnteresseerd bent maar ook waarin

wat moet je er dan mee doen hoe kun je die leads goed opvolgen Ja zeker En natuurlijk is Scout benaderen kan een

optie zijn alleen er zijn methodes die veel beter werken in minder tijd ja ehm en eh minder geld natuurlijk en minder

geld en daar gaan we het vandaag over hebben toch zeker interessant Oké ik zou zeggen laten we beginnen Nou mijn naam

is Daniel Kuipers ik ben eh ik ben eigenaar van oma en ik ga jullie vandaag wat meer vertellen over eh hoe wij lead info inzetten voor onszelf van onze

klanten ehm nou je zie een paar foto’s van eh van mij aan het werk bij oma Wij zijn een online marketing bureau eh uit

uit Eden het oosten van het land en ik ben zelf ongeveer 5,5 jaar geleden voor mezelf begonnen omdat ik redelijk eigenwijs ben en eh bij een aantal

marketingbureaus had gewerkt waar ik niet helemaal tevreden was 5,5 jaar geleden voor mezelf begonnen als Co specialist en in de afgelopen jaren

eigenlijk het team uitgebouwd naar een heel mooi team van eh vanaf 1 april zijn met zijn 18e waarin we eigenlijk eh b2b

en b2c ondernemers Ja helpen om meer omzet binnen te halen Eh om meer omzet binnen te halen heb je het aan de ene

kant natuurlijk over bezoekers eh maar natuurlijk aan de andere kant over conversie en bij leadinfo kan eh kan allebei heel erg helpen dus eh dus daar

wil ik van vag met jullie eh wat meer over gaan vertellen dan even korte aanleiding voor eh ja voor dit webinar

en ook voor de podcast die ik met Michiel Eh eerder heb opgenomen ehm ik ben namelijk redelijk actief op LinkedIn

en toen zei ik ongeveer anderhalf jaar geleden doe dit nooit Nou natuurlij de klein Nuance eh wat ik nu ga ga delen

wat eh wat wat de post was dat eh dat valt op zich ook wel weer mee maar ik kreeg dus een een LinkedIn bericht van iemand van Hey Daniel Ik zie dat je op

onze website hebt gezeten Wat kan ik voor je betekenen en ja voor mij als marketeer ging ik eigen me meteen met

mijn hakken in het zand van dat dat hoort niet dat is geen marketing nou wat bleek er mijn collega die dus met een eh

traject bezig was voor een klant van ons was concurrentieonderzoek aan het doen voor die klant van ons die had dus op

deze persoon zijn of haar website gezeten Vervolgens ging die persoon mij koud benaderen van kan ik iets voor je

betekenen Ja dat voelde voor mij niet eh niet goed en dat is wat mij betreft ook geen marketing eh dus ik besloot daar

een LinkedIn post over te maken En zoals je kan zien Ja ruim 90.000 weergaven echt ontzettend veel eh veel respons een

hoop tegenstanders maar ook een hoop voorstanders en dat is ook de reden waarom ik toen contact heb opgenomen met eh met Michiel waar we het inderdaad

over dit onderwerp hebben gehad en uiteindelijk ook een podcast hebben opgenomen zoals ik al zei ik kreeg

Allerlei verschillende reacties van Daniel eh waarom ben je kritisch of dit is toch juist goed of dit is toch juist

niet goed of ja heel veel verschillende Kampen waren er eh ik ben er heel duidelijk in dit is wat mij betreft geen

goede online marketing geen goede leadgeneratie eh want het kan namelijk op een veel betere manier en welke manieren dat zijn dat dat ga ik straks

met delen ehm de de podcast die ik met Michiel heb opgenomen die Zie je Ja die zie je ook nu in beeld staan lead info

opzetten met eh of lead info succesvol inzetten Dit moet je wel niet doen als het goed is hangen nu een beetje voor zoals je kan zien maar daar vertellen we

ook echt Ja wat kan je er allemaal aan doen om liad info goed in te zetten wat moet je niet doen dat zijn veel gemaakte fouten en het leuke is die Michiel deelt

zijn visie vanuit leadinfo maar ik natuurlijk als eindgebruiker en als eh ja als als eh als partner van lel Geef

ook mijn visie op eh op wat wel en niet moet en daar dat is een hele leuke gesprekken uitgekomen

dan wil ik eigenlijk beginnen met het eh het onderwerp van eh van deze podcast ehm ik vertelde toen straks dat ik voor

mezelf ben begonnen omdat ik eh bij een aantal marketingbureaus heb gewerkt waar ik er niet helemaal eens was ehm je ziet

het misschien op LinkedIn voorbij komen Maar tegenwoordig maakt elke marketeer maak je bang met allerlei termen consent

mode V2 service s tagging wat mij betreft maken wij marketeers maken online marketing veel te ingewikkeld en

heel hoog over terwijl het niet nodig is eh al die dure tools zijn niet per se nodig eh al die dure software is niet

per se nodig met een Ja heel klein beetje slim nadenken en wat tijd kan je al heel veel mooie resultaten bereiken

en dat gaan we nu eh ja wil ik nu met je doorheen gaan lopen onderwerp van de de webinar

Vandaag is lead of is low budget lead generatie met impact en we gaan eigenlijk een aantal onderdelen vandaag

eh eh bespreken de randvoorwaarden voor low budget lead generatie Dus wat moet je wel doen En waar moet je echt op

letten koud versus warm opvolgen nou gaf ik al een mooi voorbeeld van van een manier die koud natuurlijk niet wer maar

ik ga ook een aantal voorbeelden geven van van warm die voor mij heel goed werken Ik ga ook voorbeelden laten zien van goede en slechte opvolging en ik heb

nog een paar bonus tips waar ik in de afgelopen weken echt al meerdere leads uit heb gehaald zonder al te veel tijd

en dat is natuurlijk waar we allemaal als ondernemer En marketeer zijn blij van worden wat moet je dan wel doen dus hoe

moet je lead info succesvol inzetten En wat zijn de randvoorwaarden om het goed in te

zetten de aller aller aller aller allerbelangrijkste is snel ehm wij zien

uit onderzoek dat ja eh percentage dat je een klant binnen kan halen Dus het convers percentage ruim 800 PR zakt na 5

minuten dus die eerste 5 minuten zijn extreem belangrijk dus stel dat jij dus een warme lead binnenkrijgt iemand die

jou mailt iemand die jou belt of wat dan ook of je krijgt een eh contactformulier binnen probeer hem binnen 5 minuten te

te bellen Nou lukt dat dan niet wacht dan eventjes Want je ziet ook na die 30 minuten dat het daarna ook weer stijgt

dus dat is ook weer de vergroting van het succes ratio dus snelheid is het allerbelangrijkste eh ik heb zelf toen

ik met oma begon ehm belde ik altijd binnen 5 minuten op om dat je tijd hebt op een gegeven moment wordt dat lastiger natuurlijk naat je drukker wordt maar

het is echt een fundamenteel onderdeel Want als jij de eerste bent die belt de eerste bent die in gesprek met ze plant

dan heb je altijd een streepje voor de snelheid is echt een Ja een heel belangrijk onderdeel van lied eh van li

lieds opvolgen dan iets waar ik zelf eh afgelopen jaren heel veel tijd en

energie in heb gestopt is het bouwen van je persoonlijke merk ook wel personal brand eh de uitspraak is niet het gaat

om de de de vent achter de tent om de vrouw achter het gebouw dat is niet een uitspraak die uit de duim is gezogen dus

ik zie dat er een verschuiving is in in Hoe bedrijven en hoe merken hun verkoop doen neemen Joel Beukers bijvoorbeeld

die is begonnen met zijn eigen supplementenlijn en Iedereen koopt van Joa Beukers niet van Clean Nutrition en

dat persoonlijke merkbouwer om het logo gaat maar dat er één een founder is of een een onderdeel

of een influencer noem even hoe je het wil die het merk echt gaat dragen en het merk ook laat en dat is iets wat jij als

ondernemer zijnde of als marketeer zijnde kan doen zonder al te veel tijd en energie daarin te stoppen Je moet

alleen veel content creëren op de juiste platformen dan wil ik je even meenemen

in wat de voordelen zijn van Personal Branding want ehm ik ben dus al een paar jaar bezig met Personal Branding Ik heb

ook mijn eigen podcast en Natuurlijk werk ik eh hard aan oma bouw ik dat ook op en waar ik zelf heel erg in geloof is

dat er als ondernemer zijnde twee hele grote assets zijn die je in je leven kan hebben dus ik zeg succesvol bedrijf en

een goede personal brand Nou die laatste eh die zorgt namelijk voor ja voor een hele hoop autoriteit in de markt als

mensen aan online marketing denken en ze denken meteen aan Daniel Ja dan is het natuurlijk een hele makkelijke combi die je kan maken dus je moet in jouw markt

moet je je plekje claimen en moet je zorgen dat mensen aan jou gaan denken en niet aan een concurrent een ander

voorbeeld of ander voordeel van eh van Personal Branding is dat het je ook meer leads oplevert ehm je kan Personal

Branding op allerlei manieren doen Ik vertelde al de podcast ik haal leads uit mijn podcast en dat zijn mensen die 10

20 30 podcast van mij luisteren ik hoef ze niet te retargeten Er is niks wat ik moet doen eh maar ze komen gewoon eh

gewoon binnenwandelen en het mooie is als ze binnenkomen wandelen en ik ga met ze zitten dan hoef ik het verhaal eigenlijk helemaal niet uit te leggen

Want ze weet al wie ik ben en ze weet al wat ik doe eh daarmee maakt dus ook dat de verkoper veel gemakkelijker gaat dus

ik vertelde al net eh ik heb dus regelmatig gehad Ik heb het vorige week nog gehad dat iemand bij mij aan tafel zit en eigenlijk al weet wie oma is

eigenlijk Weet wat mijn tweede bedrijf is weet wat ik doe die weet dat ik veganistisch ben die eigenlijk alles al van me weet en aan het begin was het

voor mij heel ongemakkelijk omdat mensen soms wel heel amicaal kunnnen doen maar ik vond het toch wel heel prettig want D Ja het verkopen gaat veel makkelijker en

je ja je skipt gewoon een heel groot deel van het verkoopproces Ik zei het al even het gaat over de fent achter tent

of de vrouw achter het gebouw ehm en een belangrijk onderdeel van podcast Het is minder sals en meer relatie eh mijn

podcast worden gemiddeld door personen op 42 minuten bekeken dus iemand kijkt en iemand luistert 42 minuten lang naar

mij dat daar creëer je gewoon een relatie mee ehm en wat dan ook een voordeel is is je hebt allerlei soorten

mensen die op een eigen manier leren lezen of luisteren en door een eigen podcast door je eigen personal brand Ja

kan je daar gewoon makkelijk op inspelen 48 van de consumenten geloof

dat de reputatie van een bedrijf wordt beïnvloed door het persoonlijke merk van de werknemers volgens forbes toont eraan

hoe belangrijk Personal Branding is en 70 van de managers vind dan een

sterk persoonlijk merk belangrijker is dan een sterk cv volgens LinkedIn dus ook een personal brand is ontzettend

belangrijk rjk om personeel te vinden maar ook om ergens een eh baan te vinden Ik kijk ook als ik mensen wil eh

aantrekken voor Oma kijk ik eerst op LinkedIn kijk ik wat ze doen hebben ze een eigen website wat plaatsen ze op

LinkedIn hebben ze een eigen podcast hebben ze hobby projecten dat zijn allemaal onderdelen van het personal

brand 60 proc van de consument is eerder geneigd om zaak te doen met een bedrijf met een sterk persoonlijk merk volgens

Branding strategy Insider ook dat toont weer aan en dan refereer ik weer naar Joel Beukers voorbeeld is Iedereen koopt

van Joel Beukers Hij is Degene die schreeuwt hij is Degene die zichtbaar is hij is Degene met de dikke auto’s Dat is

een personal brand en nou zeg ik niet dat jij ook een dikke auto moet gaan kopen hem goud eh moet rappen en ook

moet gaan schreeuwen je personal brand is iets wat je zelf vorm kan geven Ik ben redelijk kritisch op LinkedIn als ik

dingen zie die niet waar zijn ja dat dat vind ik eerlijk dat past bij mij dus ik je moet ook vooral jezelf zijn en daar

zullen mensen op aangaan en daar zullen ook mensen niet op aangaan maar dan wat is dan Personal

Branding Wat mij betreft is één van de belangrijkste onderdelen van Personal Branding als het gaat over over zaken

doen is je LinkedIn nou Inmiddels heb ik al bijna 8800 volgers die heb ik opgebouwd door wekelijks één twee of

drie LinkedIn posten plaatsen die spelen op dat op wat er dat moment in mijn leven eh zich afspeelt dat kan een klant

zijn die weggaat dat kan een hoogtepunt zijn dat kan een nieuwe collega zijn die begint een tooltip dat kan echt van

alles zijn maar jij moet over jouw specifieke onderdeel over jouw nich en bij mij is dat vooral inmiddels online

marketing ondernemen het was vroeger Coo moet jij de nieuws outlet zender zijn dus jij moet moet Ja allerlei informatie

over jouw onderwerp delen en daardoor gaan mensen jou als expert zien Ja binnen binnen die

nie Ik heb ook al een paar keer aangehaald dit is iets wat eh waar mijn focus in de afgelopen jaren echt eh naar

is gaan is een eigen podcast Ik heb een eigen podcast die wij ook met beeld opnemen Ik denk als je een eigen podcast

wil beginnen is dat één van de belangrijkste keuzes die je kan gaan maken en ja het is super ongemakkelijk de eerste eerste paar keer en ja je

struikelt over je woorden en ja je shirts een keer niet goed eh tijdens de eerste podcast en daar Schaam je je voor

of je vindt het vervelend om je eerste stem te horen dat dat heeft iedereen dat heeft eh bijna praktisch iedereen die begint met podcasten Maar het hoort

erbij en het bouwen van een podcast is iets wat heel veel tijd gaat kosten maar je ook ontzettend veel kan opleveren en

waar ik ook heilig in geloof is als jij een podcast opneemt Daar kan je snippets van maken met allerlei Tools En die

snippets kan je op alle kanalen delen denk aan Facebook dus Meta denk aan eh

je stories overal YouTube soorts tiktok waardoor je met één podcast die misschien 500 keer in totaal wordt

bekeken met de snippets misschien missch wel 5000 keer wordt bekeken dus een een stap naar een podcast is geen makkelijke

stap maar het is veruit de allerbelangrijkste stap die je kan nemen voor je personal brand nou wat zijn dan eh wat tips van

deze mooie Slide met eh mijn PowerPoint skills Wat zijn dan wat tips voor je personal brand Ik zei het al even

belangrijkste tip is ga aan de slag met LinkedIn een andere belangrijke tip is ga ook aan de slag met e-mail marketing

dus die mensen die jouw content consumeren die wil je natuurlijk ook ergens naar een eh e-maillijst sturen op

die manier hier kan je ze namelijk ook weer updaten over nieuwe podcast je nieuwe visie nieuwe Linkin LinkedIn post

noem het wel op ehm dat is ook belangrijke tip een andere belangrijke tip is Kies heel specifiek je doelgroep

ga niet puur op alle ondernemers zitten want je kan een ondernemer zijn die een ZZP is en je kan een ondernemer hebben

met een team van 200 hele verschillende pijnpunten hele verschillende mogelijkheden eh en ik zei het al ja

start een eigen podcast dat is echt één van de belangrijkste tips die je eh kan geven om te bouwen aan je personal brand Want als jij elke week één podcast

opneemt of elke maand op podcast opneemt dan heb je in principe voor de rest van de maand Heb je voldoende content door middel van die

snippets en hier nog even een paar eh paar screenshots van bijvoorbeeld met samenwerking met met simplicate eh waar

ik ben gevraagd voor een interview één van mijn eh posts die ik maak En zoals je ziet eh heb ik daar ook een eh een

foto van van mij en mijn team Ik huur elke half jaar een fotograaf in die puur personal brand foto’s kon maken je komt

gewoon een ochtendje fotootje schieten Daar rechts Zie je mijn podcast staan Ehm inmiddels al 400 abonnees op Spotify

ben ik super trots op daarboven Zie je het aantal contacten in onze e-mail lijst staan en daaronder zie je een eh

een podcast die ik met eh met Hans heb opgenomen dat is eigenlijk één van de eerste podcasts ik was daar te gast en dat vond ik zo tof ik vond het zo tof om

aan die tafel te zitten dat ik dacht Ja ik ga ook een eigen podcast eh doen één hele belangrijke een podcast aanwezig

bij een podcast aanwezig zijn als gast is heel erg makkelijk Je gaat zitten je vertelt je verhaal Je hoeft niet na te

denken een podcast opnemen en de vragen stellen is best wel complex want je moet

goed nadenken over wat wordt mijn verhaal wat wordt mijn introductie wat worden vragen hoe zorg ervoor dat de podcast leuk blijft is echt heel ander

spelletje dus weet dat wel eh maar dan nog is podcast één van de krachtigste manieren om momenteel een personal brand

te

bouwen Nou dat zijn eigenlijk de de spelregels wat betreft ehm low budget lead generatie een personal brand

opbouwen kost in de basis ook niks snel reageren kost in de basis niks eh nu wil ik na eens kijken naar het verschil

tussen koud en warm opvolgen Ik vertelde toen straks al dat ik dus koud van iemand een bericht kreeg van Hey Daniel

kan ik je helpen want je hebt op mijn website gezeten die persoon is heel erg of ik was in dat geval heel erg koud want ik kende die persoon helemaal niet

maar je hebt natuurlijk ook warm opvolgen iemand die op je website zit en een aanvraag doet of iemand die op je website zit en belt wat ik heel

belangrijk vind in allebei van de gevallen is dat je moet doen wat bij je past ik ben totaal geen sales Kanon ik

ben geen Sal steiger Ik vind koud bellen verschrikkelijk ik wil alleen bij mensen in de lucht komen als ze interesse

hebben bij met dienstverlening dat is ook wat past bij mij en bij oma eh met slagingspercentage is ook een heel groot

verschil de slagingspercentage bij koud en bij warm is een heel groot verschil Ik weet zeker dat ik meer succes kan

bereiken in onze warme doelgroep dan de percentage in je koude doelgroep om Ja Koud slagen moet je veel meer volume

maken ja ik heb geen zin om 100 mensen per dag te bellen Ik heb geen zin om 100 mensen per dag koud te mailen dus ik

Focus liever op die warme doelgroep stukje inbound En outbound ook een belangrijke ga ik zo even naar kijk

gaan we zo even naar kijken en het Focus op waarde Ik vind of je nou koud of warm opvolgt als je altijd waarde geeft als

je altijd waarde biedt en altijd meer wil geven dan Je krijgt dan zit je altijd goed en als jij waarde biedt dan

zorgt dat ervoor dat jouw publiek langzaam van koud naar warm komt zeker een webinar zoals dit een podcast een

eBook een eh White paper dat is allemaal waarde bieden en als je daar Ja mee aan de slag gaat dan zul je automatisch je

doelgroep wat meer warm maken dan even kort over inbound en

outbound marketing inbound dus wat er naar je toe komt en outbound is eigenlijk wat je naar de naar de naar je

potentiële klanten stuurt ehm ik ben van ouds een co specialist dus ik ben echt een keiharde fan van inbound eh het

liefst wil ik alleen maar achterover zitten en alleen maar leads binnenhalen dat is voor mij de mooiste methodiek en met oma lukte ons dat ook aardig want we

hebben bijvoorbeeld vorig jaar en het jaar daarvoor een klantenstop gehad vorig jaar eh vier maanden het jaar daarvoor VI maanden dat had maar één

simpele Reden wij zorgden ervoor dat onze inbound marketing altijd op orde was Dus wij schreven wekelijks blogs Ik

heb in de afgelopen jaren heb ik 400 of 300 blogs geschreven ehm onze social media Wij hebben heel specifiek

uitgezocht wie willen we bereiken op LinkedIn en wat voor content delen wij Wij delen bijvoorbeeld bijna geen enkele

inhoudelijke tips op LinkedIn op onze zakelijke pagina waarom ehm online marketing en en de connectie met een

bedrijf gaan is emotie Dus wij delen op LinkedIn vaak LinkedIn is voor ons een belangrijk recruitment kanaal Ja

waardevolle informatie over over het team iemand die een jaar in dienst is nieuwe collega’s dat is content die voor ons werkt en dat is content die ook goed

scoort ehm nou je ziet nog een aantal voorbeelden blogs webinars trials Het is allemaal ja vormen van eh van inbou

marketing de één wat hoger in de fundel dan natuurlijk de ander daar ben ik heel erg fan van en ik geloof er echt heilig

in als jij ehm voldoende leads kan creëren voor je business met inbouw marketing dat je altijd op een relaxte

manier kan ondernemen je bent niet afhankelijk van budgetten niet afhankelijk van of natuurlijk wel van algoritmes maar minder afhankelijk van

eh van de algoritmes van bijvoorbeeld Instagram en dat soort dingen eh dus daarom ben ik heel erg fan van inbound

ga ik nu Bound helemaal eh afschrijven zeker niet We gaan er in de aankomende jaren wel meer mee doen Alleen outbound

is ook een stukje meer risico want je moet dus meer mensen gaan bellen om hetzelfde resultaat te bereiken je moet advertentiebudgetten hebben Ehm ja je

moet heel veel dingen pushen dus daarom geloof ik in een basis leggen in inbouw marketing en als je ook weet wat in de inbou marketing goed werkt dan kan je

dat ook weer toetsen in je outbound marketing Het kan natuurlijk ook andersom Je kan natuurlijk ook proefballonnetjes oplaten in je outbound

marketing en daar je inbound marketing op baseren maar ik geloof gewoon heel erg in het inbound stuk omdat daar de

succesratio Ja veel hoger is en het beter bij je past en ja niemand wil dat het irritante LinkedIn berichtje krijgen

met Hey Pietje wil je met mijn zaken doen dat is geen Dat is geen marketing Je moet die connectie aangaan en hoe die

connectie aangaan daar gaan we het zo over hebben Ik ga ze dadelijk wat tips geven

over hoe ik l lead info succesvol inzet om met weinig budget en weinig tijd

resultaten bereiken en als we daar naar gaan kijken is het belangrijk dat je ook even weet hoe de lead info inbox eruit ziet

Nou als je inlogt op leadinfo dan zie je aan de linkerkant een eh een balk staan met je segmentatie dus je perioden je

labels je segmenten En dan daarnaast zie je de bedrijven staan Ehm als je vervolgens op zo’n bedrijf klikt dan

krijg je het volgende scherm te zien dan zie je aan de rechterkant allerlei bedrijfsinformatie Ja over D dat

specifieke eh bedrijf denk aan rechtsvorm handelsnaam financiële data et cetera dat is de data waar het vooral

om draait op basis van die data kan je beoordelen past deze persoon ook qua doelgroep eh bij jou als

ondernemer als je vervolgens Rechts naar onder scrollt dan zie je de pagina’s waar die persoon Ja op is geweest dus in

dit geval b32 Groep BV uit Arnhem Die zijn in totaal al een keer of vijf zes op onze website geweest en in de laatste

sessie hebben ze vooral factures bekeken dus deze specifieke ehm bezoeker dat zou

voor onze rootman strategie een eh ja een optie kunnen zijn om die te benaderen die kunnen we eventueel eh eh

doorzetten naar onze recruiter Of we kunnen überhaupt eerst onderzoek doen wie dat was maar daar komen we straks ook even

op nou nu we weten hoe de lead info inbox werkt is het belangrijk om te gaan

kijken wat de intentie van een zoeker is ehm gemiddeld is het conversion percentage op het internet ongeveer 2

proc dus dat wil zeggen van de 100 bezoekers Ja neem 2 proc contact met je op door middel van een download bellen

offerteformulier noem maar iets op en wa liad inf natuurlijk heel sterk is is om die 998 proc uit te zoeken maar je

gaat natuurlijk niet met hagel schieten je wil natuurlijk heel specifiek weten wie wilde überhaupt klant bij ons worden

wie past er überhaupt bij ons en wat doe ik vervolgens Ja om die persoon van koud naar warm te maken en De hamvraag die ik

me altijd afstel is hoe geïnteresseerd zijn deze mensen in mij of in mijn onderneming Nou hoe kan je dat überhaupt

bepalen want dat is natuurlijk de vraag waar we nu antwoord op gaan geven El leite info kan je Ja veel informatie

zien en aan de linkerkant zie je drie bedrijven waar mijn mij eigen onderneming de één van is waar die veel

op onze website hebben gezeten en een aantal daarvan zit zijn ook nog eens in de buurt dus op basis daarvan bepaal ik

héé dat is interessant want iemand die 100 pagina’s bekijkt is interessant of is is meer geïnteresseerd en iemand die

twee pagina’s bekijkt nou aan de rechterkant zie je een paar bedrijven uit Antwerpen en uit zul te staan en die

hebben maar één pagina bekeken mijn aanname is dan die personen zijn nog heel erg kouder dus ik zou in eer

instantie focusen op de linker groep maar er zijn natuurlijk nog meer

ehm parameters waar je naar kan gaan kijken of iemand geïnteresseerd is in je dienstverlening of niet Nou hier zie je

ook weer twee screenshots van leadinfo in de bovenste balk zie je marketing termen op de Oud staan wij hebben

momenteel één van de grootste eh online marketing kennisbanken van Nederland ongeveer eh 1500 eh termen hebben we

uitgelegd wanneer iemand een term wil wil achterhalen En Google op toud is dat

niet onze ideale klant Waarom dat kan een marketeer zijn dat kan een student zijn dat kan een ondernemer zijn dat

kunnen heel veel dingen zijn eh maar ik weet nog niet of die persoon Ja überhaupt interesse heeft in online marketing dus heel erg top of de funnel

daaronder zie je een screenshot van leadinfo waar iemand ons over ons heeft bezocht Iemand heeft onze teampagina

bekeken en onze homepage dus op basis van deze parameter de parameter de pagina waarin ze zijn geweest is de

onder onderste is veel meer geïnteresseerd in onze dienstverlening

nou hier heb ik er weer twee ehm deze screenshots zijn voor mij allebei heel belangrijk omdat dit

allebei personen zijn die geïnteresseerd zijn in oma alleen bij de bovenste gaat het om een recruitment vraagstuk die

persoon die heeft de facture pagina bekeken dat kan iemand zijn dat kan bijvoorbeeld een copywriter zijn die naar onze Team pagina is gegaan en

vervolgens een facture heeft bekeken dus die persoon zou ik via LinkedIn gaan benaderen of uitzoeken en de onderste is

iemand die heeft gezocht op online marketing bureau ranken bijvoorbeeld of klantcases of online marketingbureau door WD en vervolgens naar de gat cean

pagina is gegaan dus de onderste partij die was op zoek naar een online marketing bureau in de buurt en wil ook

nog eens gratis se scan dus dit zijn twee voorbeelden waarbij de intenties van mij heel duidelijk is deze mensen

die zijn interessant voor mij We hebben het even over koud warm

gehad net even over de intentie gehad maar vervolgens is het heel erg belangrijk om ook een keuze te maken ja wie benader je wel en wie benader je

niet dus je moet iets gaan filteren Ja waarop kan je filteren ehm

En waarom moet je filteren één van de belangrijkste dingen voor mij is in de afgelopen jaren hebben

wij dus dus eh meer klanten eh of meer leads gehad dan we klanten aankonden dus ik heb de afgelopen jaren heel erg

gefocust op recruitment dus voor mij is leadinfo één van de belangrijkste kanalen om te weten welke marketeer er op een website heeft gezeten dus dat is

voor mij echt één van de belangrijkste onderdelen ehm en daar gebruik ik dus de filter vacature voor dus binnen lead

info kan je een filter toevoegen in dit geval heb ik de pagina URL aangemaakt vacature Dus als het woord vacature in

de url staat dan eh dan kan ik de zien welke bedrijven dat zijn en wat ik dan heel simpel elke week doe is Ik klik dan

dit geval op het op de onderneming ehm in LinkedIn Ik kijk gewoon wie daar medewerker is ik selecteer rechtsonder

op marketing en ik nodig al die mensen persoonlijk uit en nou is er natuurlijk een hele grote kans dat daar 15

marketeers werken en daar één natuurlijk van op de website heeft gezeten alleen ik geloof heilig dat mijn content die ik

plaats op LinkedIn goed is refereer even naar Personal Branding stuk en waardoor je als je consistent op LinkedIn

vindbaar bent en consistent content deelt dat dat die mensen vanzelf een keer geïnteresseerd worden of niet kan

natuurlijk ook Nou en hier heb je een aantal eh

filters om de doelgroep te bepalen aan de linkerkant heb je een rijtje met bedrijfsinformatie postcode plaats

bedrijfsnaam je kan een specifieke URL bekijken bijvoorbeeld online marketingbureau Eh je kan naar kanalen

gaan kijken Nou stel je hebt een campagne op LinkedIn lopen je wil weten via wie via LinkedIn loopt Eh wie via

LinkedIn komt of je kan bijvoorbeeld op periode kiezen 2 24 2023 en specifiek

bijvoorbeeld een locatie Stel je hebt bijvoorbeeld anderhalf jaar geleden of vorig jaar heb je een eh lokale campagne

gedaan of je hebt een event gehad en je wil specifiek weten wie toen op je website hebben gezeten dan kan je daar ook een eh een filter voor

instellen dan stukje labels ehm we zagen toen straks zeker in ons lead info

account en dat wij Ja honderden en duizenden potentiële klanten binnenhalen uiteindelijk moeten we daar een keuze in

gaan maken ja wie benaderen wel wie Baden we niet dat kan in ons geval met labels nou wat is een label een label is

niks anders dan een labeltje die je in dit geval aan een specifieke onderneming kan hangen en lead info heeft een aantal standaard labels bijvoorbeeld hot klant

concurrent leverancier niet interessant die zou ik sowieso gebruiken Ik doe Momenteel alle sales nog bij oma

helemaal zelf en mijn collega Justin die helpt mij erbij als we met zijn tweeen lead info gaan we werken dan moeten we

daar een bepaalde stramien in gaan krijgen ehm puur alleen hot is niet meer interessant want we moeten ook weten of

ik hem al heb benaderd ja of nee dus wij zijn momenteel een aantal eh labels aan het testen Lau zijn we aan het testen

toegevoegd op LinkedIn ehm kennismaking gepland en offerte gestuurd gewoon puur om daar meer inzicht in te krijgen eh

dus je kan lead info ook een soort van als een CRM zien eh Wij hebben ook natuurlijk Active campaign eh en simplicate wat we gebruiken maar zeker

als jij een startende ondernemer bent en je hebt in dit geval geen CRM dan zou je dus lead info als CRM kunnen inzetten om

een overzicht te creëren ehm tip is met labels ga er zelf mee aan de slag bepaal voor jezelf wat de het stadium kan zijn

waar iemand zich eh zich afspeelt Bedenk een eigen klantreis ga Da echt zelf mee aan de slag want je merkt kan daar

gewoon heel veel waarde uithalen eh het fijne is ook nog eens dat die labels als je dat consistent doet Dus ik doe dat

ook wekelijks dat je dan ook altijd een voldoende onderscheid hebt gemaakt bijvoorbeeld hogescholen voor ons zijn

nooit interessant want er zijn studenten die op onze kennisbank zitten en die geef ik altijd een label dat ze niet

interessant zijn en zo kan je heel makkelijk filteren op eh ja wie wel interessant is en wie niet interessant

is nou labels kan je natuurlijk handmatig doen dus Je klikt de klant aan en je geeft h mij label hot maar je kan

ook een trigger instellen nou wat is een trigger een trigger is heel simpel een bepaalde variabele die klopt met wat je

wil en op basis daarvan wordt een label meegegeven Nou ik heb hier even een eh voorbeeld eh ingesteld de totale

bezoektijd is meer dan 30 seconden in de regio Benelux en heeft meer dan vijf medewerkers Nou stel dat dat je

doelgroep is dan kan je vervolgens een label automatisch meegeven bijvoorbeeld hot ehm zeker als je grotere aantallen

hebt en zeker met meer meerdere sales personen eh aan de slag gaat met leadinfo dan is het heel belangrijk om

juiste triggers in te stellen eh om eh ja om om het werk eigenlijk makkelijker te maken die regels kan je natuurlijk

zelf allemaal bepalen en je kan ook allerlei zelf segmenten bepalen binnen lead info dus gaat ook l zeker mee aan

de slag dan stukje opvolging deze webinar

is natuurlijk begonnen met ja iets wat niet werkt maar ja Wat werkt dan wel maar we gaan eerst even nog een

aantal voorbeelden van slechte opvolging erbij pakken nou Hier zie je een aantal berichten ehm ik krijg dagelijks drie

vier vijf berichten met Hey Daniel Ik heb een nieuwe Ai tool wil je Meens testen ten eerste wie ben jij ten tweede

Wat is wat voor tool heb je Ten derde Hoezo heb ik die tool überhaupt nodig

ehm Alle LinkedIn berichten die ik krijg gaan puur meteen de inhoud in of wat ik ook al vaak zie is Hey Daniel hoe is het

ehm wat zijn dingen waar jij als ondernemer mee bezig bent dat is geen verbintenis af eh aangaan dat is geen

goede opvolging wat wel goede opvolging ga ik zo laten zien maar hier zie je dus een paar eh een paar voorbeelden Hey

Daniel Hoe komen jullie aan gave designs voor de campagnes en website van oma Ja oké ja ik heb daar een partner voor ik

doe dat zelf Waarom wil je dat weten Ik ga meteen met mijn hakken in het zand Dit is iemand die me iets probeert te verkopen Dat is niet verbinding aangaan

Ik vertel je het gaat om de vent achter de tent of de vrouw achter het gebouw Het gaat om de persoonlijke connectie en

ik had gister bijvoorbeeld een eh een een afspraak met iemand kennismaking Het eerste half uur hebben we het alleen maar over auto’s gehad en dat was zo’n

leuk gesprek Ik vertrouwde die persoon meteen Ik wist niet wat zijn geschiedenis was hij wist niet wat ik deed We hebben het gewoon puur over onze

Ja gezamenlijke interesse gehad en dat was goed dus het gaat helemaal niet over de inhoud Het gaat om de connectie

aangaan nou Ik vertelde net al Ja dit is dus geen online marketing Dit is dit is

gewoon slecht dat werkt gewoon niet Het kan op een veel betere manier nou wat is dan wat zijn dan

voorbeelden van van een goede opvolging ehm wat wat ik hele belangrijke vind is eentje die het beste werkt en die noemde

ik net al even inspelen op hobby sport en dat soort dingen als we op een verjaardag zitten gaat het altijd over

wat doet Pietje of Hey waar sta jij zondag op het veld daar gaat het vooral over de persoonlijke verbintenis dus ik

ga al tijd als ik iemand wil uitnodigen op zoek naar iets wat ja wat ons kan verbinden En nou moet je dat natuurlijk

niet gaan faken kijk ik ben geen tennisliefhebber dus ik ga geen ik ga niet over tennis beginnen daar snap ik niks van maar je kun altijd wel een

haakje zoeken Misschien is iemand ooit een keer ergens op vakantie geweest Heb je op instagram een keer een vakantiefoto gezien dat zijn allemaal

dingen die je kan aanhalen en wat ik ook heel belangrijk vind is dat je waarde moet bieden dus niet vragen niet vragen

maar meteen een stukje waarde bieden dus stel je wil mijn Ai tool verkopen stuur mij gewoon een pdf een pagina

bijvoorbeeld beeld met de belangrijkste voordelen wat het kan opleveren voor mij als ondernemer Ik ben druk Ik heb geen zin om een video van 15 minuten te

kijken probeer altijd waarde te bieden en misschien ben ik op dat moment helemaal niet geïnteresseerd maar dat ik

wel die pdf heb kan ik later nog een keer naar gaan kijken dus Probeer ook altijd het eerste contact waarde te bieden en niet teveel te vragen en ook

een belangrijke die ik zelf ook veel gebruik is kijk dus in leadinfo Op welke pagina’s ze hebben bekeken en speel

daarop in dus heeft iemand de gratis share scan pagina bekeken en hem niet aangevraagd doe gewoon die CE scan en

stuur hem bijvoorbeeld via LinkedIn op door middel van de persoonlijke connectie Dat zijn echt wat mij betreft voorbeelden van eh van goede opvolging

en hier heb ik ook nog een aantal eh voorbeelden die die voor mij goed werken Hey Jeroen tof gepost over onbeperkte

vakantiedagen We staan er net zo in en mijn team heeft er ook voor gekozen ik Connect graag met likeminded People nou

gewoon een simpele post deze persoon die matcht bij mij doet Toffe dingen ik jeren is in eh dit voorbeeld helemaal

niet interessant voor oma ik heb helemaal niet gezien wat Jeroen voor werk doet alleen dat maakt niet uit Ik

vind het tof om geconnect te zijn met mensen die hetzelfde doen en denken als ik kan hier ooit sales uitkomen

misschien maar is helemaal niet de eerste instantie het doel het doels de relatie aangaan andere voorbeeld ook

Koen Ik zag dat Koen basketball lief was en marketeer nou ik heb z jaar gebasketbald en B marketeer ja hoe kan

het nog beter ehm wil ik dat Koen bij ons komt werken nee eh kan Koen Bijs ont kant worden nou weet ik niet alleen ik

wil wel die verbintenis met hem aangaan want je weet nooit wat eruit kan komen Nou als je dit dus eh toepast bij mensen

die op je website heb gezeten dus die jou al in ieder geval misschien al kennen Ja dan is het wat mij betreft een

win-win Er zijn een aantal Bullet Points Ik snap dat even veel is maar eigenlijk is dit mijn hele LinkedIn strategie die

mij echt voor Ja tientallen leads En klanten heeft gezorgd in de afgelopen jaren stap É is Simpelweg de connectie

aangaan ga die connectie aan op een manier zoals ik net heb uitgelegd Dus zoek naar een gedeeltelijk of een eh gezamenlijk interesse het mooie is als

mensen jou link een uitnodiging accepteren krijg ze meteen en in de uren daarna een aantal posts van jou bovenaan

te zien dus als jij elke week goed content deelt en je nodigt elke week

mensen uit zullen mensen elke week jou nieuwste post zien en Dit zorgt ervoor dat jouw lieds

ook langzaam warmer worden dus stel je voegt iemand toe die op je website he hebt gezeten die redelijk koud is

vervolgens deel jij waardevolle content en en waardevolle informatie eh geef je wat informatie weg geef een e-book weg

Dan zul je ze langzaam maar zeker warmer maken en dat is uiteindelijk wel wat je wil en dat is ook de de funnel die je wil

opzetten Nou ik vertel wel even zoek naar een ingang een gedeelde connectie en bied altijd waarde en verkoop nooit

en ik had vanochtend ook weer drie mensen die me iets willen aanbieden wat ik niet nodig heb ik heb daar geen

interesse in datzelfde als ik op op de bank zit er wordt aangebeld en iemand wil me iets verkopen Dat is irritant en

dat werkt online net zo en dan een hele belangrijke tip want je kan natuurlijk iemand eh accepteren als connectie of

hij kan jou accepteren als connectie ziet hij je post maar vervolgens blijft het redelijk stil dan kan je die persoon

natuurlijk eh een persoonlijk bericht gaan sturen maar iets wat heel goed werkt is gewoon interactie hebben met zijn post Geef hem een keer een like

reageer een keer Tag een keer voor iemand voor wie het relevant is want op die manier kom je ook voorbij die

persoon zit even op de bank op zijn telefoon Hey melding Daniel Kuipers vind je vind je post interessant dat is ook

een manier om om langs te

komen nou vervolgens ziet iemand je LinkedIn post voorbij komen die persoon is weer

aan het googelen hou dan ook in de gaten wat die persoon op je website doet dus stel Pietje zat vorige week op een blog

van mij eh voor Coo over het onderwerp Coo Ik heb hem vervolgens uitgenodigd en nu zit hij op een onderwerp over sea

bijvoorbeeld te kijken of over conversie optimalisatie Je kan daar ook op inspelen dus contact hem eventueel bied

hem eventueel een gaats analyse aan dus Dus de leadinfo is echt geschikt voor voor het beginstuk dus om die mensen in

ial je al in te krijgen je LinkedIn funnel in te krijgen maar volgens is ook echt een heel krachtig eh medium om Ja

om zeg maar te onderhouden en kijken waar je doelgroep eh zich mee afspeelt wat je ook eventueel zou kunnen doen is

je zou leadinfo kunnen koppelen met met je CRM om dat vervolgens nog meer inzichtelijk te maken en ja afhankelijk

natuurlijk van je CRM die je gebruikt kan je daar ook weer triggers en labels aan toevoegen e dat is ook een hele mooie want stel iemand zit al in een

offertetraject en die gaat natuurlijk naar een pagina van je dan kan je ook daarmee weer eh weer gaan kijken wat ze

ja wat ze willen willen weten

Dat waren Wat mij betreft de belangrijkste tips voor koude en warme opvolg Ik hoop dat ik het verschil goed heb uitgelegd ehm nogmaals doe vooral

wat bij je past maak heb ook nog een aantal bonus tips voor je Dit zijn dingen die voor mij echt extreem goed hebben gewerkt in de afgelopen weken en

dus ik ook met jou eh wil delen ehm ik zei het net al even stel Iemand

heeft een offertetraject bij je lopen of iemand is al heel erg warm kijk regelmatig in lead info want als ik met

iemand aan tafel zit en ik weet dat die persoon bijvoorbeeld de pagina van één van mijn collega’s heeft bekeken de

klantcase van Lassie heeft bekeken dan kan ik in dat gesprek daarop ingaan dus stel die persoon die die zit aan tafel

en die vraagt om referenties dan kan ik bijvoorbeeld de markting manager van Lassie in dit geval Paul naar voren schrijven bel ik Paul even op Hey Paul

en mag Pietje jou even bellen dan dan heb je die connectie van bezoek aan de website en na offline heb je gewoon

gemaakt maar het kan ook zo zijn dat jij een voorstel maakt voor Coo Maar die persoon ook informatie heeft gezocht

over CA dan Wil je dat ook meenemen in je afv traject dan wil je ook ook afstemmen heb heb je daar ook uitdaging

over of hy zou ik daar ook eens keer vrijblijvend analyse van maken dus probeer dat haakje constant opnieuw op te zoeken nou op een gegeven moment

wordt iemand klant dan moet je dat nog steeds doen Waarom als iemand klant is en is dit specifiek geval alleen voor

CEO klant is geworden maar na een half jaar zit hij ook Sea content te te lezen dan kan je dus die klant op bellen van

Hey Peach Hoe is het we zien een paar toffe ontwikkelingen op het gebied van ca zouden Weens een audit voor je mogen doen dus het het stopt nooit om terug te

gaan naar Lead info om te kijken welke pagina’s ze bezoeken want ook al is iemand 3e vi vi jaar klant ze kunnen

altijd nieuwe content van je consumeren en danar kan jij weer op

inspelen dit is één eh die ik nergens eerder heb gehoord en in de afgelopen

weken voor mij echt voor heel veel spinoff heeft eh eh heeft gezorgd D is ook de eerste keer dat ik hem deel wat

ik heb gedaan Is Ik neem een podcast op in dit geval met met Steven van eh van Traffic Today ehm ik neem podcast op

moment ook met andere mensen met name die ik ook via LinkedIn ken en wat ik dan doe die podcast zet ik online en dan vervolgens gebruik ik een automation

tool om onze gemeenschappelijke connecties de podcast te sturen dus je ziet hier ook Hey Frank ik heb een

tijdje geleden een podcast opgenomen met Steven Lubbers Ik zag dat we beide met hem geconnect zijn dus vandaag dat ik hem naar je stuur dit is de link naar

YouTube hij staat ook op Spotify Ik bied waarde Ik verkoop niks Ik blijf heel

dicht bij mezelf en de response rate is best wel hoog dit is natuurlijk een geautomatiseerd bericht maar ongeveer 25

tot 35 van de mensen die reageert inhoudelijk op het bericht met vriendelijk bedankt Thanks Daniel Hey

leuk Ik ga hem kijken of ik heb hem al gezien Ehm en ik merk echt dat dit heeft mij al meerdere leads een aantal klanten

opgeleverd door Simpelweg waarde te bieden en dan denk je misschien ja Daniel hoe kan je nou leads En klanten

halen uit een delen van een podcast Ja er zijn mensen die die die contact

misschien met je willen opnemen maar door de schaalgrootte van je onderneming die uit het zicht bent verloren Dus ik stuur die mensen allemaal een DM met met

met dit onderwerp en die denken Hey Daniel tof Kunnen we even bellen morgen en dat is echt echt al meerdere keren ge gebeurt eh en nogmaals ik Focus hier op

bereik en waarde en niet op het verkopen dus ik vraag niet wil je klant bij me worden Het enige wat ik vraag is ja mocht ik het verdienen Ja vergeet dan

niet te abonneren

resume Wat zijn de belangrijkste dingen van het webinar Tip 1 reageer zo snel mogelijk Het liefst binnen 5 minuten ga

aan de slag met je Personal Branding dat maakt er echt voor dat je het verkopen makkelijker maakt het ver

slagingspercentage zal stijgen en het zou minder inspanning kosten achterhaal de intentie van de zoeker dus weet echt

wat je website bezoeker wil bereiken Wat is zijn uitdaging en wat wil die eh als volgende stap zien volg hem ook juist op

Ik heb je het verschil tussen koud en warm een klein beetje uitgelegd en ook verteld hoe ik het zie en welke kanalen daar het best bij bij kunnen helpen en

wat je dus vooral wel en niet moet doen ga dus echt de persoonlijke connectie aan Focus op de relatie ga niet meteen

je tool naar voren schuiven maar zoek naar een gedeeltelijk eh gedeeltelijk haakje en test eventueel

automatiseringen Ik heb jullie net even de autom ering voor mijn podcast uitgelegd maar test daar ook mee Er zijn veel meer dingen die je kan testen en

proberen Nou mocht je mij eh mij willen volgen en mijn content willen zien ehm Daniel Kuipers op LinkedIn de Daniel

Kuipers podcast op YouTube en op Spotify daar deel ik elke week een een podcast over ondernemerschap en marketing en op

LinkedIn plaats ik eh elke week eh meerdere berichten over over online marketing over de dingen die ik meemaak

en de uitdagingen die ik als ondernemer heb n Ik wil jullie heel erg bedanken voor jullie tijd en eh nog een fijne dag

n Dankjewel Daniel heel tof verhaal ook ehm volgens mij Leg je heel duidelijk

uit hoe je kunt bepalen waar we het aan het begin al over hadden Wie is er nu echt geïnteresseerd hè dus dus ga je

volledig koud zonder iets van intens jalen Of kun je op basis van website

bezoeken terugkerend bezoek echt zien wie er geïnteresseerd is maar ook Waarin is diegene geïnteresseerd en ik vind die

link die je dan maakt met die persoonlijke intro je salesgesprek eigenlijk echt verbeteren omdat je

gewoon weet wat al zoeken Ja super concreet Dankjewel daarvoor Graag gedaan leuk om het een keer te mogen doen Ja

tof voor de kijkers ehm Jullie krijgen natuurlijk de download krijgen jullie

nagestuurd eh met alle tips en tricks van Daniel waarmee je hopelijk zelf ook

weer eh je leadgeneratie nog efficiënter en nog goedkoper en nog beter kunt maken tot de volgende