man welkom Dankjewel vandaag eh we gaan het hebben over betere leads en een content model Wat jullie zelf hebben

ontwikkeld eh maar voordat we dat gaan doen kunnen jullie wat meer vertellen over over jezelf en over Sigma Solutions

uiteraard Ja ik ben eh Renzo 27 jaar eh ben business development manager bij Sigma Solutions en eh ben samen met

armant verantwoordelijk voor een stukje nieuw business dankjewel eh armant waard 32 strategisch directeur en eh eigenaar

bij Sigma Solutions eh samen met Renzo dus verantwoordelijk voor nieuw business Nou en uiteindelijk vanuit dat eh aspect

ook hier bij leadinfo vandaag Oké en wat maakt Sigma Solutions uniek of anders eh

nou met name dat we eigenlijk één van de weinige branchespecialisten zijn dus we focussen ons eigenlijk al twee decennia

op eh productie handel eh en op technische dienstverlening Nou en die kennis kunnen we eigenlijk overal

inzetten bij zowel nieuwe als bestaande klant oké en dan gaan we het vandaag hebben over content een heel breed

onderwerp is dat dan voor iedereen die nu aan het kijken is relevant zeker Ja hè Ook als je eh in de horec werkt of in

de retail Nou ja een goed content model is daar heel belangrijk in dus laten we verder gaan oké

nogmaals eh welkom eh bij ons webinar een eh samenwerking tussen lead info en Sigma Solutions waar we het vandaag eh

gaan hebben over eh hoe je op een eh juiste wijze betere leads kunt genereren met een eh krachtig content

model Nou we zouden eerst graag willen beginnen met een aantal Trends en ontwikkelingen eh we doen zelf veel

onderzoek maar kijken ook zeker naar eh partijen als gardner en McKinsey die daar ook uitgebreide onderzoeken doen

Ehm en daar kun je een aantal dingen uit herleiden eh onder andere wat opvallend is is dat 81 van alle aankoopproces

start met een online zoekopdracht ehm dat wil zeggen dat je juiste wijze ook als eh b2b bedrijf ehm zichtbaar en

vindbaar moet zijn binnen de zoekresultaten van Google en vervolgens zegt eh 90 van die b2b kopers Nou als ik

nou behoefte heb aan jouw dienst of product dan vind ik jou zelf wel dus je hoeft mij niet actief te gaan benaderen h Ik wil zelf op basis van mijn

Uitdaging eh wil ik een bepaalde leverancier een bepaalde oplossing eh eh daarnaar op zoek zijn eh gaan in eh in

de zoekresultaten van Google eh en daar hoef je mij dus niet actief over te benaderen ehm daarnaast wat opvallend is

is dat BTB kopers 27 van de tijd die zij nodig hebben eh met het maken van de

beslissing zelf ook besteden aan een stukje eigen online Research dat wil zeggen voorlopen op eh het onderwerp ook

eh van deze webinar eh hoe belangrijk het is om een Juist en eh gestructureerd

content model op je website te hanteren Het heeft eigenlijk ook betrekking op het model aan de rechterkant eh eh daar laten we namelijk

onze Customer Journey zien Je ziet dat dat een Infinity tekenen is omdat het

eigenlijk ook eh wordt gezien als een oneindig proces waarbij we aan de linkerkant van het infinity model wat

dieper ingaan op de eh fase lead generatie vanaf een stukje bewustwording to een stukje identificatie overweging

fase wat Uiteindelijk moet gaan leiden tot een aankoop ehm en we de rechterkant wat meer gaan

hebben over Customer self service je zult zien dat de linkerkant dat je vaak daar maar wat wat wat wat langer over

doet om klanten naar je toe te trekken en uiteindelijk te laten converteren bij we aan de rechterkant het wat vaker hebben over Customer Lifetime value h

dus eigenlijk zou de rechterkant iets sneller moeten gaan zou je die fase wat sneller moeten doorlopen dan de linkerkant als je het hebt over een

stukje lead generatie Ik heb het net al even gehad over eh over over over het klant

klantprofiel die die ideale Customer Journey ehm bij ons ligt eh eigenlijk

het eh het ICP het iDEAL Customer Profile daaraan ten grondslag en die verdelen we eigenlijk onder in een

aantal onderdelen ehm als wij naar onszelf kijken Wij werken voor handelende en producerende b2b bedrijven

in Nederland ehm dus als je het dan hebt over industrie dan zitten wij met name Eh richten wij ons op groothandels

distributeurs en maakbedrijven als we kijken naar locatie is dat in ons geval hè in ieder geval het hoofdkantoor is eh

veelal gevestigd in in Nederland eh bedrijfsgrootte werken voor het voor het MKB dus wat wij voor onszelf hebben

vastgesteld is dat ongeveer weer tussen de 5 a 25 medewerkers budget hangt er hangt er

natuurlijk ook mee samen h is er een bepaalde investeringsbereidheid onder de doelgroep vind natuurlijk belangrijk dat

klanten ook welwillend zijn om een stap te zetten op het gebied van online Hoe ziet dat koopproces eruit hè Op welke

wijze wil je dat soort potentieel klanten maar ook bestaande klanten naar je Toet trekken Wie zijn je dmu’s in ons

geval is dat bijvoorbeeld een directeur eigenaar oprichter van een groothandel of een distributiebedrijf Wat zijn de

pijnpunten Waar loopt men tegen tegenaan hè kun je nadenken over het naar je toe halen van potentieel klanten een stukje

lead generatie maar bijvoorbeeld ook eh iets als bijvoorbeeld sales management waar we later dit eh dit webinar ook

over gaan eh gaan houden ehm wat zijn de bedrijfsdoelstellingen eh we zijn strategisch partner voor onze klanten

dus we kijken ook specifiek naar welke bedrijfsdoelstellingen hebben onze klanten Wat zijn de ambities voor de aankomende jaren en op basis daarvan

gaan we een digitale roadmap ontwikkelen en we kijken ook naar technologieën eh waar we onder andere naar kijken is nou

Waar is de huidige website van de klant eh opgebouwd ehm h maen ze gebruik van een EP systeem hè met name in die handel

en productie werken groot aantal van de van de klanten met een Eep systeem denk bijvoorbeeld aan een exact online of een

Microsoft Dynamics zijn allemaal factoren waar wij rekening mee houden in het samenstellen van het ide Customer

Profile en wij houden ons hier ook eh nou strikt aan eh we hebben hem heel strak eh strak ingericht eh Het heeft

als grote voordeel dat we heel selectief kunnen zijn ook in Welke bedrijven we naar ons toe halen en dat doen we onder

andere bij zowel onszelf als bij onze klanten met met een content

model even korte korte inhoud eh we gaan het vandaag hebben over eh de b2b sales

funnel eh vervolgens gaan we het hebben over de b2b marketing funnel waarbij we ook een aantal middelen gaan uitlichten

die samenhangen ook met het juiste content model uiteraard gaan we het ook hebben over de rol van leadinfo hè Op

welke wijze kunnen we intent van potentieel maar ook bestaande klant te meten op basis van dat content model en

we sluiten af met eh een stukje sales management eh we vinden het belangrijk ook om jullie wat meer mee te nemen in

hoe wij leads vervolgens opvolgen en hoe we dat taak gedreven ehm eh inrichten

bij zowel onszelf als bij onze klant en dat doen wij onder andere eh in de vorm van eh van een pip prive

integratie mooi Dan eh gaan we jullie eerst meenemen in eh de sales funnel of

eigenlijk heel specifiek de bovenkant daarvan en met als doel maximaal inzicht creëren in een eh een stukje gebruikers

intentie ehm het is eigenlijk een afgeleiden ook van eh van de marketing fel jullie allemaal wel bekend Ja aan de

bovenkant hebben we eh Onze bekende en onbekende doelgroep nou aan de onderkant willen we daar zoveel mogelijk uithalen

het liefst maken we van die eh trechter een pijp Nou dat is redelijk utopisch eh

Maar we kunnen natuurlijk wel invloed uitoefenen door er aan de bovenkant zoveel mogelijk in eh in te hebben Ehm

tegelijkertijd ook te zorgen dat dat zo relevant mogelijk is waardoor aan de onderkant zoveel mogelijk eh uitkomt En

dat doen we eigenlijk op twee manieren hè aan de linkerkant zie je heel duidelijk een converterend online

Platform dat kan je website zijn eh dat kan een een webshop of een portal zijn dat kan uiteindelijk bezoek zijn wat je

naar binnen haalt via bijvoorbeeld eh socials of eh campagnes ehm maar als je naar de rechterkant

kijkt en daar komt dat iDEAL Customer Profile ook weer weer om de hoek ehm je kunt ook zelf gaan selecteren als je

naar LinkedIn gaat of naar de KVK of naar naar bepaalde brancheverenigingen dan staan daar altijd lijsten van

bedrijven op basis waarvan jij kunt gaan selecteren van goh Hier zou ik graag voor willen werken bij deze bedrijven

zeker als je een kijkje neemt naar wat ze online doen ehm eh en ervan overtuigd zijn dat je voor ze Wat kunt betekenen

Nou uiteindelijk eh door strik eigenlijk dat ICP te hebben kun je de efficiëntie daarvan vergroten ehm en tegelijkertijd

kun je dat ICP ook inzetten voor wat er bij jou binnenkomt en want als je kijkt naar het online Platform dan komen

mensen naar je toe en in Bound als je naar de rechterkant kijkt dan ga jij mensen benaderen en dan gaat het om het

eh het outbound stuk en wat we eigenlijk zien bij outbound niet iedereen houdt daarvan er zijn n genoeg discussies

geweest over of je wel of niet outbound aan de slag moet gaan ehm maar je kunt daarmee wel een hele strakke selectie

toepassen en als je die selectie online ook toepast Kun je daarmee wel de efficiency vergroten van wat je eronder

aan aan uithaalt want het heeft natuurlijk niet zoveel zin om in gesprek te gaan met eh iemand waarvan je eigenlijk op de voorhand al weet van nou

Dat is niet echt onze doelgroep eh of daar willen we liever niet voor werken en als iets zo iemand bij je komt hè Je

hebt inzicht in wat hij bekeken heeft je weet waar die eh waar die grofweg naar gekeken heeft voordat hij eh zichzelf

kenbaar maakt erbij je met een conversie heb je in ieder geval wel meer inzicht in of het wel of niet wat eh kan gaan worden nou en aan de outbound kant kun

je iemand connecten op LinkedIn je kunt hem een berichtje sturen Je kunt wat liken wat hij eh wat hij gedeeld heeft

je kunt de bedrijfspagina volgen dus ook daar kun jij wel weer eh andersom een bepaalde interactie creëren waardoor ze

jou ook voor bij in komen Nou en uiteindelijk Leiden beide dingen natuurlijk naar iemand bellen eh een

afspraak maken en uiteindelijk zorgen dat je daar nou zal we straks ook nog wat op verder gaan eh er een deal

uithaalt nou eigenlijk één van eh van onze klanten waar we dat eh succesvol gedaan hebben als het gaat om het hele

het hele inbound stuk ehm is D Wheel Systems is een eh mooie familiebedrijf wielen fabrikant uit eh uit boxtol ehm

nou Jullie zien het eigenlijk al aan het eh het plaatje hier hier op het scherm eh iedereen die in de Efteling is is geweest Nou heeft daar in een achtbaan

gerold op wielen van eh van DM ehm is wat ik zei van oud Z familiebedrijf

ehm nou wilde ook wat meer zichzelf positioneren als eh als fabrikant Nou

het mooie was dat de werkzaamheden die we daar eigenlijk eh gedaan hebben ook heel erg betrekking hebben op dat juist

neerzetten van een goed en krachtig content model Je kunt je voorstellen eh een wiel is op zichzelf een heel plat

iets maar is dat Wiel iets wat kan eh roteren op een een vork waar je moet bevestig echt hittebestendig moet hij

zijn of moet het een lage rolweerstand hebben moet het eh 100 Kil 1000 Kil 20.000 Kil kunnen tellen eh tillen nou

al dat soort eh gegevens al dat soort content kun je natuurlijk ook distilleren naar het content model

online waardoor je dus niet alleen op die diverse eh zoektermen vindbaarheid gaat creëren maar waarbij als iemand

kijkt naar een hele sectie over hittebestendige wielen een mooie case leest over wat jullie voor een een klant

gedaan hebben die toevallig Heit De bestendige Wielen gekocht heeft ja dan weet je redelijk zeker dat er een

interesse is in juist hittebestendige wielen en we zien Ook bij DM dat we daar dus ook serieus mooie resultaten op

hebben weten te realiseren eh niet alleen uiteindelijk gewoon Simpelweg in het aantal mensen wat zichzelf kenbaar

maakt maar ook in de informatie die zij via leadinfo naar binnen halen en waarmee dus eh uiteindelijk hun eh hun

binnendienst ook veel effectiever kan gaan eh gaan bellen en gaan opvolgen nou op het moment dat je dat

dan ook op de juiste manier online ontsloten hebt eh en dat prod sortiment kun je dus ook filters bijvoorbeeld gaan

toepassen dus je kunt de producteigenschappen van draag eh draag laft tot uiteindelijk het type Wiel of

eh eh de temperatuur tooler antie kun je filters op eh op activeren nou als

uiteindelijk een gebruiker enigszins weet waar die naar op zoek is want z die filters misschien ook wel gebruiken en

die inzichten kunnen we ook weer gebruiken om dus eh ons gesprek met die potentiële klant of misschien wel met

een bestaande klant eh die in in een heel nieuw deel van jouw sortiment aan het kijken is te sturen eh en

tegelijkertijd bied je er ook gewoon een stukje gebruiksvriendelijkheid mee want iemand kan relatief eenvoudig navigeren

door het model op een manier die voor hem of haar past en zei het via het menu zij het misschien via de navigatie in de

pagina of uiteindelijk via de filters een ander bijkomend voordeel is

dat we ook een aantal conversie mechanismen kunnen activeren Renzo die had het net al over die eh b2b klantreis

namelijk dat iemand eh op een voor ja voor hem pas het moment in die klantreis

valt als jij net aan het oriënteren bent Nou dan zul je waarschijnlijk geen offerte aanvraag doen maar de kans is

wel groot dat je een daet gaat downloaden of dat je een brochure wil zien hè Ben je wat verder is het

misschien ook wel een ander Persona hè op basis van die ICP het kan uiteindelijk een eh iemand zijn die r&d

doet Ja die zal een tekening downloaden nou wordt je uiteindelijk dan ingetekend in een project Nou is de kans natuurlijk

ook wel vrij groot dat je dat eh project gaat krijgen of dat je in ieder geval wel een aardig stapje voorloopt dus ook die informatie en dat inzicht wat je

daardoor creëert kun je allemaal gebruiken eh in je voordeel ehm en tegelijkertijd hoe meer van dit soort

relevante conversiemeting

en je kunt het opdelen in eh diverse fases je zien ook eh rechts in het scherm een aantal percentages Nou dat

zijn uiteindelijk onze eigen scoringspercentage of het gaat om eh de klanten die wij binnenhalen met een eh

een enorme Focus op eh op outbound nou waarom outbound ehm omdat we daarmee

Zoals ik net eigenlijk ook al zei veel meer invloed kunnen uitoefenen op wie we aansluiten als ik naar Sigma Solutions

Kijk dan focussen wij op een beste selecte doelgroep betekent dus dat wij heel mooi kunnen gaan targeten wie we

willen benaderen eh en daar de bedrijf uit halen waar wij er echt van overtuigd zijn eh dat we daar succes uit gaan

halen zowel ren zoal ik doen dat bellen en dat selecteren ook ook zelf betekent

dus ook dat de Ja het geloof wat wij hebben in uiteindelijk wie onze mogelijke klant is eh ook echt uitdragen

dat begint al bij eh de connectie die we daar eh die we daar sturen het bericht wat we daar aan Wijden eh uiteindelijk

de informatie die we opzoeken en de tijd die we besteden in de selectie tot uiteindelijk de overtuiging die je hebt

als je iemand eenmaal aan de lijn hebt of eh iemand op de mail hebt eh met als doel Om en dat zien we ook daar eh tot

een eerste betekenisvolle afspraak te komen Nou wat we eigenlijk zien is dat we doordat we veel aandacht besteden aan

die selectie eh tot hele hoge percentages komen eh qua afspraken Dus eigenlijk zegt één op de drie mensen die

wij geselecteerd hebben zegt al vrij snel van nou is goed eh klinkt als een aannemelijk verhaal kom maar langs n

uiteindelijk naar eh hun locatie voor een fysieke kennismaking en om eens te sparren uiteindelijk over de onderwerpen

waar we het met ze over willen hebben eh nou Daarnaast is er nog een groep die op een laat moment terugkomt eh dus waar je

eh uiteindelijk die efficiëntie ook alleen maar mee kunt eh kunt vergroten Nou de eh het model van een sales fel is

eigenlijk heel mooi want op het moment en dat dat zal misschien herkenbaar zijn voor voor sommige van jullie eh dat je

eenmaal die eerste afspraak hebt dan kom je eigenlijk in die deal fase Het Blauwe Deel van dit model ehm wat we zien is

dat daar omdat je eenmaal al die eerste afspraak hebt dat het uitvalspercentage veel kleiner is dat geldt natuurlijk ook

naar de linker bij de linkerkant van het model als iemand bij jou binnenkomt en jij legt hem langs de lat van H wil ik

daarvoor werken als je uiteindelijk het daarmee eens bent en je belt iemand en je maakt

een afspraak met iemand eh dan betekent dat dus dat er een wederzijdse overtuiging is dat er wellicht wat eh eh

nou in die zin vruchtbare bodem is om samen te werken dus als je er eenmaal zit dan wordt die kans kleiner eh dat

iemand uit uitvalt nou wat we zien is dat eigenlijk naarmate eh die deal die

deal fase eigenlijk vordert eh de uitvalspercentage steeds kleiner worden ehm waardoor je tot best hoge conversies

kunt komen uiteindelijk het aantal partijen waarmee je aan tafel zit waar je daarna nog een keer mee aan tafel

zitten en die enthousiast zijn en waar je ook een voorstel doet eh tot uiteindelijk eh het aantal partijen wat

klant wordt ehm je ziet dat we daar gewoon veel aan veel aan overhouden dus uiteindelijk dat meer dan 25 van de

partijen waarmee aan tafel zitten ook Uiteindelijk daadwerkelijk klant

wordt Nou tot slot de marketing funnel ehm kun je eigenlijk over eh het Groene

deel van deze sales funnel heen leggen oftewel hier ook weer aan de bovenkant

gaat het om het eh aantrekken van eh van bezoekers en het doel is natuurlijk om er aan de onderkant wederom in het

Blauwe Deel zoveel mogelijk uit te halen en willen we Max maximaal inzicht creëren in dat klantgedrag en in

uiteindelijk de intentie van eh die potentiële klant dan hebben we dus dat juiste content model nodig hebben we de

juiste conversion mechanisme nodig hebben we uiteindelijk dat echte eh converterende online Platform nodig nou

er zijn in diverse webinars al allerlei elementen uit deze funnel besproken Dus we gaan zeker niet op op alles in maar

er zijn natuurlijk wel een aantal een aantal heel belangrijk als we kijken naar een stukje Coo naar een stukje Sea

is dat natuurlijk een heel relevant onderdeel want dat content model gaat natuurlijk over vindbaarheid en als jij

zo goed als het kan je producten wil beschrijven eh de markten waarin je actief bent wil beschrijven de

producteigenschappen eh eh die uiteindelijk jouw assortiment of de diensten die Je levert wilt wilt

beschrijven Nou ja dan ga je dat ook moeten doen op basis van een goed zoektermen onderzoek eh op basis van de

zoektermen waar mensen mee zoeken want Hoe gaan ze anders bij je komen Nou uiteindelijk gaat dat natuurlijk ook om een stukje zichtbaarheid activatie en je

kunt met e-mail marketing met eh social media eh kun je mensen naar je toe halen zo zijn er nog tal van mogelijkheden om

uiteindelijk relevant bezoek aan te trekken ehm Uiteindelijk met als doel om te zorgen dat er een interesse gewekt

wordt dat ze geïnspireerd worden en dat zichzelf kenbaar maken Nou ja dat doe je dus onder andere met je aanbod en met

een stukje content marketing van je producten tot je diensten eh tot uiteindelijk ook het uitstralen van eh

van kennis en een stukje PR met eh met News items of bijvoorbeeld cases waarmee je ook een stukje vertrouwen op kunt

wekken ehm en uiteindelijk ook een stukje bewijslast kunt eh kunt creëren Nou uiteindelijk is natuurlijk het doel

dat ze daarna converteren hè dus ook die relevante convers mechanisme waar we er zo meteen nog wat van gaan gaan zien

waar we het net ook over hadden van een advies aanvragen tot een datasheet download hè zorgen dat daar formulieren

voor beschikbaar zijn eh en dat uiteindelijk eh er mooie lead Magnet zijn voor mensen om zichzelf op te converteren en uiteindelijk dan zoals

Michiel net ook zei de samenwerking tussen marketing en sales aandragen van een een mooie lead met het juiste

inzicht we kunnen daadwerkelijk kunnen zien wat de behoefte van iemand is en op basis daarvan dat gesprek sturen met of

doel Om daar zo efficiënt mogelijk het Z gesprek in te gaan Nou dan dat juiste content model h

hoe gaan we dit op de juiste manier opbouwen eh uiteindelijk is het zo dat iedere persoon interacteert vanuit zijn

eigen functie zijn eigen eigen kennisgebied als je naar een content strategie toeg gaat voor welke doelgroep

werk je dan hè Wie is dat Is dat productie is dat handel is dat Retail ehm Is dat iets anders in misschien wel

Wel de b2c nou binnen die doelgroep zijn er ook weer diverse persona’s heeft het een inkoper die eigenlijk heel die weet

wat die moet hebben die heel specifiek op zoek gaat naar jouw product Dus die al weet oké Ik moet naar Pompen of

wielen en ik moet daar dit en dit product selecteren eh of is het uiteindelijk uiteindelijk iemand die een stukje r&d aan doen is dus die weet van

H Ik kom uit een bepaalde Markt of ik zoek een product voor een bepaalde toepassing en eh daar ga ik iets bij

zoeken wat eh wat een fit voor mij is en daar ga ik dan wellicht wel advies voor aanvragen of een 3D tekening over

downloaden en je wil dus een rijk content model hebben wat uiteindelijk opgebouwd is uit diverse Assen ehm het

mooie is dat dat snijvlak dus ook eh zit op het stuk online vindbaarheid n waar we het net al over hadden eh hoe breder

uiteindelijk Het Palet aan producten eh categorieën en diensten is Hoe groter

het aantal zoektermen is wat je bestrijdt dus hoe meer mensen je in potentie naar je toe gaat halen die op

zoek zijn naar de producten en de diensten die jij levert eh tegelijkertijd keer je hier ook veel

meer inzicht mee want als jij weet welke pagina’s iemand bezoekt als je kunt zien wat iemand gedaan heeft nadat hij

converteert of als je dat kunt zien zonder dat hij geconverteerd is dan heb je in ieder geval zoveel mogelijk

inzicht in die intentie van jouw bezoeker Het is die intentie waar het uiteindelijk om gaat en niet iedereen

converteert maar alsnog als zij dus een hele sectie over die eerder genoemde

hittebestendige willen bekijken nou betekent dat dus dat daar ook wel gewoon een hele concrete interesse is dus als

het gaat om dat content model wil je het minimaal hebben over je productgroepen hè zijn het wielen zijn het wat ze

bokwielen noemen of zwenkwielen zijn het losse wieltjes Welke producteigenschappen bevatten die dan Is

dat iets met een lage rolweerstand die hittebestendigheid En waar kan ik dat dan in toepassen in een oven eh een

achtbaan of eh misschien wel in eh de landbouw of in de Veld eh en voor werkt

op welke markten dan van een stukje achtbanen tot uiteindelijk Automotive Farma of iets

anders Nou en dan naast dat inzicht willlen natuurlijk dus ook zorgen dat

mensen op de juiste manier converteren we had er net al even over hè iedere plek in die b2b klantreis betekent een

ander Converse want als ik op mijn eigen tempo kennis wil maken met je Ik heb je

net eh net die website gezien nou is een newsbrief of misschien wel een brochure veel meer voor de hand liggend dan dat

ik direct contact op ga nemen met een projectmanager of eh een advies aanvrag

want dat gebeurt toch vaak als je wat verder in die oriëntatiefase zit en uiteindelijk door te zorgen dat er dus

ook altijd confession mechanisme aanwezig zijn in de zin van een offerteaanvraag of een adviesaanvraag

kun je wel zorgen dat iemand op ieder moment wat voor hem of haar past kan converteren zonder dat hij weggeleid

wordt van waar die nu is dus we zorgen dat ook voor dat als iemand een formulier of een conversie wil doen dat

er een mooi formulier naar voren komt je kunt het invullen en je kunt weer door want ook als iemand iets ingevuld heeft

en hij gaat door met n een bezoek op je website hoe meer die doet hoe meer inzicht wij creëren en hoe voller

waardevoller Die informatie is of het nu een brochure aanvraag of een offerte aanvraag

is Nou hoe gaat die voor bij helpen dat gaat Reno jullie vertellen Ja ja Ja in

de ideale wereld hou je natuurlijk zoveel mogelijk leads zelf naar je toe en converteren die zelf op het op het

online Platform eh in de praktijk de praktijk wijst uit eh dat eh het eh leeuwendeel eh van jouw website

bezoekers die een bepaalde interesse hebben in jouw dienst of product eh niet direct een aanvraag gaan doen en daar is

lead info een hele belangrijke tool om die bedrijven allereerst in kaart te brengen en op basis van die intentie ehm

ook ja in kaart te brengen waar liggen voor jou eh bepaalde handvat En bepaalde

eh eh eh triggers eh op basis waarvan je contact op kunt nemen met eh met die

bedrijven eh en daar gebruiken wij eh leadinfo eh leadinfo voor

ehm ziet hier eigenlijk een heel mooi voorbeeld eh waarbij je eigenlijk heel duidelijk ziet wat de bepaalde interesse

is van eh van dit eh van van deze website bezoeker van dit bedrijf dit bedrijf is eh van één van onze klanten

herkend op de website eh dat laat Eigenlijk heel mooi zien hè Is meerdere keren teruggekeerd op het platform ehm

heeft heeft ook als je kijkt naar dat content model ook meerdere pagina’s Op zijn website meerdere toepassingen

product specifiek niveau pagina’s bezocht het laat echt wel een hele duidelijke intentie

zien mooi aan eh aan aan Lite info is dat zij daar ook vanuit onder andere LinkedIn ook bepaalde contactpersonen

aan koppelen hè We hebben het al gehad over eh over het ICP Eh wie zijn ook hè

je dmu’s ehm nou daar kijken wij als als sales verantwoordelijke vanuit Sigma Solutions ook eh ook naar ehm dat is een

hele mooie manier om eh vanuit vanuit leadinfo vanuit het herkende bedrijf vanuit het eh vanuit het profiel daar eh

in contact te traden met eh met jouw dmu’s of in ieder geval degene met wie je in contact wil traden binnen Jouw

potentiële of bestaande klant ehm hele mooie toevoeging eh sinds een eh sinds een aantal weken is ook eh de autopilot

eh functie die het eigenlijk ook mogelijk maakt om geautomatiseerd bepaalde campagnes te starten zodat je eigenlijk op een geoma geautomatiseerde

Flow geautomatiseerde manier eh jouw leads kunt eh kunt opvolgen vanuit leadinfo

Ja je hebt een aantal bedrijven herkend vanuit lead info hè Je hebt daar een bepaald persoon aan gekoppeld eh met wie

je in contact wil traden wij gebruiken vervolgens pipedrive voor een stukje eh sales management tooling hè op die

manier krijgen we eigenlijk realtime overzicht in de sales resultaten eh en in de aankomende slides in dit webinar

zouden graag wat eh diep in willen gaan op de de waarde van eh nou ja pipedrive wij gebruiken daar pipedrive voor weten

ook dat veel bedrijven uit onze doelgroep eh ehm daar ook andere tooling voor gebruiken hubspot eh Zo nu dan een

excel sheet hè als het voor jou eh goed werkt is dat uiteraard uiteraard ook eh uiteraard ook prima eh Wij hebben er

zelf voor gekozen om daar voor zowel voor onszelf maar ook voor onze klanten piped voor te gebruiken eh pipedrive is namelijk een

tool die we ook kunnen integreren met eh met leadinfo eh dus maakt het eigenlijk mogelijk om op basis van een gebruikers

intentie op basis van een herkend bedrijf deze eigenlijk ook direct te koppelen aan jouw pipedrive account

ehm dit scherm laat ook eigenlijk heel mooi zien eh dat je met twee drukken op

de knop eigenlijk eh een link kunt leggen met met pipedrive eh en daarnaast Kun je door middel van triggers eh dat

ook deels automatiseren op basis van bijvoorbeeld een een label dat je aan een bepaalde lead hebt

gekoppeld als je dan een bedrijf hebt toegevoegd in in pipedrive eh eh of of

in ieder geval als hij herkend is in É lead info dan kun je hem eigenlijk eh met eh twee drukken op de knop eigenlijk eh linken met pipedrive eh zoals je hier

eigenlijk ook in het eh in het scherm ziet in de video eh hier nogmaals wat dieper ingaan op eh waar je die

contactpersonen kunt vinden en hoe snel je eigenlijk met een paar drukken op de knop om in de juiste sales funnel binnen

pipedrive kan eh kan schieten dus je zoekt eigenlijk op eh Welke contactpersoon er intern bij jou

verantwoordelijk zal zijn voor deze specifieke lead je koppelt hem aan de juiste salesfunnel binnen pipedrive

En vervolgens kun je dan eigenlijk in pipedrive eh de informatie verrijken dus je kunt eh ervoor zorgen dat je

belangrijke bedrijfsinformatie kunt koppelen die kun je onder andere ook halen uit eh uit leadinfo eh kun je

uiteraard ook eh Google voor gebruiken stukje bedrijfsinformatie Je kunt daar contactpersonen aan eh aan koppelen

leadinfo eh doet eigenlijk een mooie schot voor de boeg eigenlijk eh door al een LinkedIn profiel en veelal zakelijk

e-mailadres daar te tonen eh Het zijn natuurlijk hele mooie eh persoonlijke zakelijke contactgegevens die je kunt

gebruiken om daadwerkelijk met je dmu in te in contact te treden wat hier ook mooi in het in het scherm te zien is is

dat je daar ook automatisch vanuit leadinfo daar gelijk eigenlijk het website bezoek ook in eh in kunt laden

zodat je daadwerkelijk ook kunt zien waar is diegene in geïnteresseerd h Welke pagina’s binnen dat content model

zijn er bezocht en wat wordt straks jouw eh eigenlijk sales praatje hè Op welke

manier ga je eigenlijk in contact treden met eh met die potentieel klant

Ja ik gaf het al aan eh eh ja pipedrive is taak gedreven sales management je wordt ook eigenlijk continu gestimuleerd

om een bepaalde structuur te volgen Eh je kunt automatisch eh activiteiten eh

inplannen je kunt ervoor zorgen dat je hè allereerst bijvoorbeeld begint met een eh met een LinkedIn connectie

beginnen we armant en ik eigenlijk ook eigenlijk altijd mee ehm nou na een aantal dagen zorgen ervoor dat we daar

eh een mooi ebook naartoe sturen onder andere bijvoorbeeld over het onderwerp lead generatie ehm nou we zorgen ervoor

dat we die een week later voor een aantal dagen daarna ook opvolgen met nog een tweede mail ehm en dan is nou ja

hebben wij er in ieder geval voor gekozen om eh daar als derde of vierde touchpoint voor te kiezen om daadwerkelijk ook de dmu eh te bellen

ehm nou zo nu dan kun je het 06 nummer ergens achterhalen eh bijvoorbeeld op de

website ehm of op een contactpagina eh wa vaak ook nog Loont is om gewoon eh het algemene nummer te bellen en daar in

ieder geval aan te geven wie je bent bent en waar je voor belt eh alles met alss doel Om in ieder geval zo snel mogelijk die dmu eh aan de lijn te

krijgen en daar dus zo snel mogelijk de mogelijkheid eh ehm ja te creëren om een

keer aan tafel te gaan met in ons geval een directeur eigenaar van een eh groothandel maakbedrijf of een eh of een

distributiebedrijf ehm ja je kunt dus eigenlijk eh alna gelang kun je activiteiten in pipedrive

koppelen eh Wi hebben ervoor gekozen om bijvoorbeeld eh wat meer aan de voorkant te bellen te mailen een LinkedIn eh

uitnodiging te sturen maar ook eerste afspraak tweede afspraak derde afspraak onderhandelingsfase

hiervan is dat iedereen binnen het sales Team eigenlijk weet waar een ieder mee bezig is eh dus dat hè Je hoort vaak dat

eh dat bedrijven nog gebruik maken van Excel sheets die dan lokaal ergens op een op een laptop eh of een desktop eh

Leven eh als er dan iemand langdurig ziek is of met vakantie is weet men vaak niet van elkaar waar waar hij of ze mee

bezig is eh hier heeft iedereen toegang toe dus jij als DGA of marketing of sales manager heb eigenlijk of inzicht

in eh in ieder zijn eh zijn of haar salestrajecten eh dat maakt natuurlijk ook mooi dat als bijvoorbeeld de

telefoon gaat hè de de de de sales verantwoordelijke die daar eh die daar eigenlijk eh in de lead is is er even

niet kan niet aan de telefoon komen is met vakantie of wellicht ziek dan kun jij als als als eerste contactpersoon

daar aan de telefoon toch even in py Drive kijken en daar in ieder geval een gedegen antwoord

geven tenslotte wat het wat het een hele mooie mooie functionaliteit is aan pipel

pipedrive is ook het Pipeline management Dus je hebt eigenlijk een heel mooi overzicht op bepaalde fases in zo’n klantreis eh waarbij je bepaalde sales

tren kunt onderbrengen Wij hebben er onder voor gekozen om bijvoorbeeld allereerst te werken met Suspect en

prospect fase ehm als wij in contact trainen met een eh met een potentiële klant dan bewegen we die naar een

Discovery een Proof of concept fase als men nou enthousiast is van ons verhaal echt wat er voor open staat om ook echt

die onderhandelingsfase in te gaan dan praat je in ons geval wat meer over enthousiaste overweging en onderhandelings fases hè Zo kun je ook

op op op eh sales medewerk niveau marketing medewerk niveau ook specifiek

filteren Welke sales tror binnen Welke eh eh rollen eigenlijk eh actief zijn

dus kun je heel mooi ook zien eh in hoeverre zitten we zitten we zijn we op de juiste weg weg bezig Hoeveel procent

zit er in die deal of enthousiaste overweging fase of is het aandeel Suspect prospect eigenlijk nog wel heel

groot dan kun je nadenken over heb je dat heb je dat deel dat beginstuk eigenlijk van je sales proces Heb je dat

op de juiste wijze wel ingericht heel mooi heel mooi overzicht eigenlijk is zie hier in welke welke prospect zich In

welke fase bevinden mooi Nou dan eh samenvattend we

hebben een hoop hoop besproken en een hoop hoop gehoord en de handout zullen jullie daar ook nog een wat uitgebreidere samenvatting van eh van

lezen Het begint Uiteindelijk met dat iDEAL Customer Profile Wie is je doelgroep voor wie werk je graag waar

zoeken ze naar Hoe groot zijn ze ehm en eh eh in hoeverre ga je ervoor zorgen

dat ze dus bij jou passen uiteindelijk ga je to content model dus ook afstemmen op de behoefte van je potentiële klant

dus die eerder genoemde productgroepen toepassingen markten eigenlijk alles om

te zorgen dat je jouw doelgroep zo goed mogelijk online kunt vangen ze naar je toe kunt halen en hun interesse kunt

wekken door te zorgen dat je de juiste conversion mechanisme gebruikt kun je er ook voor zorgen dat ze op een passende

manier converteren op het juiste moment voor hun in hun reis eh en logischerwijs de kracht van lead info

gebruiken hè de intentie van jouw bezoeker meten zien wat ze gedaan hebben hoe lang ze geweest zijn Hoe vaak ze

geweest zijn en wat de kwaliteit was van dat bezoek nou alles met als doel Om op basis van dat gedrag contact op te nemen

en hopelijk tot een betekenisvolle afspraak en uiteindelijk business te komen Dankjewel voor jullie aandacht eh

hier nog een linkje naar onze LD Tim profielen en we zien jullie uitnodigingen van harte verschijnen en

wie weet eh zien we elkaar tijdens een kennismaking Dank jullie wel bedankt oké Dank jullie wel goed verhaal

vooral om te zien hoe je eigenlijk dus met content veel beter kunt begrijpen

wat iemand zoekt en dat ook kunt gebruiken in je opvolging van de leads Ja daar zeg maar die natuurlijke

wisselwerking tussen marketing en sales eigenlijk heel erg helpt Dus ik zou zeggen marketeers gebruik dit soort dingen om je website beter in te richten

om je content beter in te richten om beter die leads te kwalificeren die je eigen bijna als War broodjes door kunt zetten

naar sales en sales gebruik die data ook die je met dit soort Technieken die net zijn gepresenteerd veel beter te

begrijpen wat iemand zoekt dat maakt echt het verschil wanneer je contact op gaat nemen Ehm voor nu Ontzettend

bedankt nogmaals jli ook bedankt de download krijgt iedereen toegestuurd eh

daarin kun je alles nog eens rustig nalezen mocht je vragen hebben neem contact op met ons of met de mannen van

Sigma Solutions en wij helpen je altijd verder en tot de volgende keer succes tot ziens