quet Renzo Renzo welkom Yes We gaan het vandaag hebben over eh Demand Generation maar eh eerst wie zit hier aan tafel aan

tafel zit Renzo ehm ik ben eh Team lead van het onl Advertising team bij leadgate Europe Wij zijn een marketing

bureau voor It Tech en Saas en wij zijn eigenlijk het afgelopen jaar heel veel aan de slag geweest voor onze klanten

met het inrichten van Demand Generation en we merken dat daar best wel een groot ding van wordt gemaakt ook eh ja online

eigenlijk en ook eh via verschillende marketing kanalen dus hier willen we eigenlijk vandaag eh wat meer gaan vertellen over Demand Generation en wat

het precies inhoudt en hoe je er eh concreet mee a aan de slag kunt Oké mooi ik ben benieuwd Ik zou zeggen laten we

starten nou Welkom allemaal bij het webinar zo boek jij resultaat met Demand Generation Ik heb wat situaties

meegenomen die waarschijnlijk eh voor jullie wel herkenbaar zijn allereerst Ben je nog aan de slag momenteel met

lead generatie binnen Jouw online marketing dan merk je dat waarschijnlijk vooral afgelopen jaar eh de kosten aan

het stijgen zijn dus gekeken naar COS per lead bijvoorbeeld en ook het binnenhalen van leads wordt

waarschijnlijk eh wel wat lastiger ehm dan heb je waarschijnlijk ook nagedacht

over het feit dat het interessant gaat worden om een doelgroep te bereiken die op dit moment nog niet van jou eh wil

kopen dus die nog eigenlijk niet geïnteresseerd is in de dienst of product maar dat op termijn wel gaat

worden en steeds vaker wordt er dan ook gesproken over Demand Generation binnen

het online marketing eh maar wat is dat dan precies en hoe zet je dit effectief in voor jouw organisatie Hier ga ik je

meenemen tijdens het webinar dus wat gaan we vandaag bespreken allereerst wil

ik even stilstaan bij het begrip Demand Generation want daar zijn eh inmiddels eh veel eh ja ehm definities voor bekend

eh dus ik wil daar eigenlijk eventjes bij stilstaan en onze definitie hiervan met jullie bespreken daarnaast een

stukje over het speelveld Wat is veranderd het afgelopen jaar of aantal jaar en eh nou ja wil je dus aan de slag

met Demand Generation Hoe boek je je dan resultaat mee ook erg belangrijk natuurlijk en wat ook vaak wel als

lastig ervar Word voor Demand Generation is het Meten van resultaat en dan ook vooral op korte termijn Dus hier heb ik

ook wat voorbeelden voor meegenomen die jullie eh gaat helpen om dat te kunnen aantonen en als laatste nog een wrap-up

korte samenvatting van eh van het webinar dus allereerst Wat is Demand

Generation Ik vond deze code van hubspot wel erg treffend waarin eigenlijk eh

verteld wordt dat als je 10 b2b marketers vraagt wat Demand Generation is dat ze allemaal met de verschillend

antwoord komen En dat gevoel hebben wij ook wel een beetje ehm ook als je online gaat zoeken naar de term Demand

Generation vind je allerlei definities en best practices maar eigenlijk is

niemand het helemaal met elkaar eens dus hierbij hebben we gewoon onze eh

definitie van het begrip eh voor jullie meegenomen en dat is wat ons betreft jouw doelgroep fan maken van je bedrijf

door inzet van online marketing activiteiten zonder hierbij aan te sturen Op Verkoop nou waarom is dit dan

relevant voor jouw organisatie eh dat is relevant en steeds

relevanter omdat wij zien dat het speelveld wel isens verandert en dan vooral het lead generaties speelveld

ehm hierbij ook twee quotes van McKinsey en Gartner waarin eigenlijk uit

onderzoek blijkt dat vooral nieuwere generaties het heft liever in eigen handen nemen als het gaat om contact

zoeken met organisaties of dienstverleners om een bepaald eh bepaalde behoefte in te vullen of een

probleem voor hen op op te lossen dus het is Ja tegenwoordig steeds minder succesvol om vanuit sales echt eh koude

outreach te doen en echt proberen om op die manier nieuwe klanten binnen te halen ehm en dat zien we eigenlijk ook

wel weer terug in het verhaal wat ik net zei dat de lead generatie eh resultaten terug aan het lopen zijn de kost per

lead die stijgt en eh ja noem maar op en

desondanks deze informatie merken wij ook bij onze klanten dat de focus vaak nog ligt op het aantal leads mql en sql

terwijl dat wat ons betreft ehm ja vooral lastig is op korte termijn en eh

mocht je succesvolle lead generatie campagnes draaien eh en ook best wel wat leads binnenhalen krijg je

waarschijnlijk best wel vaak te horen vanuit sales van H eh ik heb de leads opgevolgd leuke profielen maar de

persoon die ik heb gebeld eh die was nog helemaal niet in market oftewel nog helemaal niet geïnteresseerd om op dit

moment een dienst of product af te nemen en dat word horen wij ook steeds vaker

ehm dus dat komt ook eigenlijk een beetje omdat veel potentiële leads daarnaast leaden moe zijn zoals wij het

eh heel mooi noemen en dat wil eigenlijk zeggen dat steeds meer mensen het spelletje achter lead generatie

campagnes wel een beetje door hebben hè eh dus stel je voor jij wil een eh content stuk downloaden en je ziet een

formulier verschijnen die je moet invullen Nou dan kun je de klok er wel op gelijk zetten dat je binnenkort eh ja

gebeld gaat worden door een eh vertegenwoordiger of dat je in een e-mail marketing terecht komt nou steeds

meer mensen zijn hier wel van op de hoogte en kiezen dan ook vaak eh ja voor een andere route om de informatie te

vinden waar ze naar op zoek zijn dat kunnen ze bijvoorbeeld dan doen bij een concurrent eh die niet kiest voor een eh

leg gen eh approach maar wel gewoon een informatie open aanbiedt op de website eh dus daarin zien we ook flink een eh

verschuiving eh plaatsvinden ehm ja daarnaast zien we ook dat kpi

binnen binnen de marketing vaak nog leg Focus zijn ehm dus ze moeten eigenlijk ook gewoon vanuit de board of vanuit het

hogere management eh eh leads binnenhalen daar moeten ze gewoon eh resultaten in laten zien dus ook vaak

als het dan gaat om het maken van nieuwe online marketing plannen en budgetten zien we dan ook vaak dat het meeste

budget nog steeds eh naar de lead generatie kant toeg gaat omdat ja de meeste marketing managers worden daar

ook Helaas nog steeds eh op afgerekend dat is wat ons betreft eh wat

ik net ook even aangaf vooral een korte termijn visie omdat wij zien in data dat de buer

Journey dan ook steeds vaker bestaat uit meerdere touchpoints dus hier wat je hier heel mooi terug ziet komen in een

screenshot van É van onze klanten uit Google Analytics 4 het gaat dus om een conversie wat betreft aanvraag van een

eh dienstverlening en daarin zie je eigenlijk drie fases van touchpoints Early mid en late en wat hier opvalt is

dat de meeste mensen dus eh ook verschillende kanalen eh nodig hebben om tot een conversie te komen dus dus bij

Early dat is 12 proc van de doelgroep die begint eigenlijk met een organische zoektocht het kan zijn naar jouw dienst

of product eh verlaat vervolgens de website zonder te converteren maar komt daarna wel weer terug en dat dan zie je

ook dat bijvoorbeeld referral erbij is gekomen maar ook paid search dus denk je bij aan een Google ads campagne die je

aan bijdraagt eh converteren vervolgens nog steeds niet gaan dus weer weg van de website komen later weer terug en ehm

gaan dan weer aan de gang middels page search referral ter direct en organic op je website en converteren dan pas

eigenlijk eh door middel van de aanvraag van een dienstverlening dus hierbij zie je ook dat die buer Journey niet meer zo

recht toe recht aan is als dat we misschien gewend zijn en wat hier dan ook nog mooi naar voren komt eh ook

binnen Google Analytics 4 voor dezelfde conversie is dat de to conversion bijna op 36 ligt en ehm ja wat je wel vaak

hebt bij bijvoorbeeld een lead generatie campagne is dat je na een week of twe drie gaat evalu eren hoe je ervoor staat

en dan kijk je uiteraard naar het aantal leads of de kosten per lead als dat dan tegenvalt ga je al vaak tweaken of

optimaliseren of wellicht zelfs de campagne helemaal pauzeren hè als de kosten te hoog worden terwijl je hier

dus in de data ziet dat mensen vaak eh minimaal 36 ongeveer 36 dagen nodig

hebben om die beslissing te nemen om dus meer informatie aan te vragen betreft een dienst dat heeft gewoon wel wat tijd

nodig ehm en daarbij zie je ook dat er ruim negen Touch Points nodig zijn tot

die conversie waarbij je dus ook meerdere kanalen eh aan te pas komen eh wat je ook in de vorige Slide eh goed

terug zag komen oké dan eh ben je ja nieuwsgierig

geworden in Demand Generation en wil je ook echt voor jouw organisatie hiermee aan de slag Hoe ga je dat dan doen En

hoe ga je ervoor zorgen dat je hier ook echt resultaat mee boekt nou allereerst

wil ik jullie even meenemen in deze piramide waarbij we eigenlijk een kaart hebben gebracht hoe jouw doelgroep is

verdeeld en daarbij zie je dat eigenlijk 97 van jouw doelgroep op dit moment eh

nog helemaal niet in market is dus eigenlijk geen koopintentie heeft en dus ook niet interessant is om te bereiken

middels leadgeneratie Zo zie je dat 60 proc van jouw doelgroep nog niet bewust

is van het probleem aan zich hè dus die weten überhaupt nog niet dat iets wat zij doen wellicht beter kan of

efficiënter kan ehm 20 is zich daar wel van bewust maar weet nog niet helemaal

precies hoe dat dan eh wel ja opgelost kan worden of waar je dan naar kunt kijken welke diensten daarbij aansluiten

en 17 proc is zich daar wel van bewust dus die weten oké Ik heb een probleem Dan kan ik op deze manier oplossen Ik ga

nu op zoek naar partijen die dat voor mij uit handen kunnen nemen dus die zijn eigenlijk wel op zoek en bezig met een

soort consideration set ehm van bedrijven die dat voor hen kan oplossen en dan helemaal bovenaan de

piramide slechts 3 proc eh van jouw doelgroep is dus maar in Market dus die

hebben echt die koopintentie en eigenlijk is alleen dat stukje dus relevant voor Ja het meeste eh marketing

budgett waar dat nu naartoe gaat dus lead generatie wat natuurlijk helemaal niet logisch is Aangezien het maar 3

proc is ehm moet ik dan nu helemaal stoppen hoor ik je denken met lead generatie moet ik

helemaal om naar Demand Generation eh wat ons betreft niet kan prima gecombineerd worden met elkaar en

daarbij is het wel belangrijk om te kijken naar eh losse P iets voor het Demand gen stuk eh wat we ook nog wel

eens zien is dat eh bedrijven met Demand genen aan de slag gaan en dan blijven sturen op bijvoorbeeld aantal leads

kosten per leads et cetera en dat is natuurlijk niet helemaal eh reëel want ja het doel van jouw Demand Generation

is niet op korte termijn lead generatie dus het zou gek zijn om daar je campagnes dan ook op af te rekenen

ehm dus wat ons betreft heel belangrijk om losse kpi’s te definiëren zodat je ook nog op korte termijn kunt bijsturen

Wat betreft die oneen en dus niet ehm pas na aantal maanden kunt zeggen van Oké het is wel of niet succesvol dus wat

ons betreft de beste benadering is dan een NN benadering dus eigenlijk die manen voor die 97 van de doelgroep en eh

lead generatie voor de 3 n als we hier dan weer even kijken

naar die piramide is wat ons betreft best practice om te werken met eh push campagnes voor lead generatie en dan op

een warmere doelgroep daar ga ik zo nog even een mooi voorbeeld van laten zien en ehm die 3 proc kun je ook prima

bereiken met bijvoorbeeld CEO of sea campagnes want eh die mensen die hebben al een koopintentie die gaan zelf ook

vaak actief op zoek eh naar de oplossing dus nou vaak dus via Google of bijvoorbeeld Microsoft search ehm dus

het is dan ook heel belangrijk om je Coo efforts eh eh in orde te hebben en ook bijvoorbeeld c campagnes te draaien om

ervoor te zorgen dat je die 3 proc wel altijd af blijft vangen en wat we dan

ook wel vaak zien is dat als die die 3 proc eh middels search op jouw website terechtkomt dat ze al in market zijn

natuurlijk en dat ze ook wel degelijk bereid zijn om wat gegevens achter te laten dus eh als je die personen

bijvoorbeeld stuurt naar een productpagina of een

dienstpompen wat er nodig is voor de oplossing zijn

bij jou uitgekomen tijdens de waarschijnlijk best wel lange zoektocht dus die willen best wel eh wat

achterlaten in voor bijvoorbeeld zo’n eh product Sheet of eh eh brochure met jouw

diensten dan een concreet voorbeeld hoe wij dat bijvoorbeeld voor onze klanten vaak inrichten op eh LinkedIn ads is als

volgt wijj delen eigenlijk de doelgroep altijd in eh aan de hand van drie fases de C think en Do fase waarbij je dus

altijd begint met de c fase op je volledige doelgroep en daarbij is het

doel alleen maar zichtbaarheid en naast bekendheid genereren dus daar ga je nog nog geen eh acties uitvragen vanuit je

doelgroep er hoeven nog geen formulieren ingevuld te worden eh er hoeft zelfs ook nog helemaal niet doorgeklikt te worden

naar de website Het is gewoon puur en enkel zichtbaar worden eh eerste touchpoints creëren met de doelgroep een

stukje naal bekendheid genereren en wat ons betreft is een eh brand movie daar

ideaal voor maar eh mocht je die niet eh tot je beschikking hebben kun je bijvoorbeeld ook kijken naar een blog eh

of een andere eh stuk content en wat ik net al ook even aangaf is het belangrijk

om te kijken naar andere kpi’s voor je Demand funnel dus voor de C fase Kijken

wij vaak bijvoorbeeld naar View rate dus hoeveel procent van bijvoorbeeld een brand movie wordt eh bekeken door de

audience en eh naar de click True rate dus eh als je wel kiest voor een blog is

het natuurlijk wel relevant dat mensen bijvoorbeeld doorklikken eh maar hoeveel procent van dat soort mensen doet dat

dan eh Dus daarin kun je ook gewoon al op korte termijn bijsturen eh en gewoon zo zorgen dat je C fase succesvol wordt

nou hoe ziet dat er dan bijvoorbeeld uit voor leadgate dat is als volgt hier hebben wij een eh campagne draaien op de

brand movie gewoon heel laagdrempelig puur Ja ter kennismaking van eh van leadgate Wat doen we Wie zijn we eh Waar

kunnen we eventueel de doelgroep mee helpen dan als je dat hebt ingericht kun

je gaan kijken naar de Tin fase en daar is het doel dus echt om die behoefte te creëren zoals je net zag eh in de

piramide is eh 60 van jouw doelgroep zich nog helemaal niet bewust van dat er een probleem is of dat er iets wat zij

doen efficiënter kan of beter kan dus daar ga je ze eigenlijk middels deze laag van op de hoogte brengen en daar

kan je iets uitgebreider content stuk voor gebruiken dus denk bijvoorbeeld aan een white paper of eh een explainer

video als je die hebt dat is ook eh top en qua kpi kun je dan kijken naar eh als

het om een video gaat bijvoorbeeld naar completion rate dus hoeveel mensen kijken de video echt helemaal uit eh ook

weer je click True rate dus als je met een WH paper werkt die bijvoorbeeld op een externe landingspagina staat Hoeveel

mensen klikken daar dan naar door en eh bijvoorbeeld in dit voorbeeld van leadgate bieden wij dus de White paper

aan op de op de website en die staat gewoon open beschikbaar Da hoef je geen eh formulier voor in te vullen of iets

dergelijks dus waar wij ook vaak naar kijken in dit geval is eh Time on page eh daarbij kun je dus zien hoelang

iemand die door heeft geklikt dus blijft eh hangen op de pagina waar Dus de WH paper staat en eh daarin kan je best wel

duidelijk zien of iemand eh of de doelgroep echt geïnteresseerd is en of de White paper goed aansluit bij de

behoefte dus stel nou Mensen zitten ruim een minuut op de pagina dan kun je wel concluderen dat de paper wordt gelezen

en dat die aansluit eh bij de doelgroepspecifieke

versies dus echt het genereren van leads en eh dat kun je dus doen omdat je middels de vorige fases de doelgroep

eigenlijk hebt opgewarmd en klaar hebt gemaakt voor deze fase en wat bij ons Altijd goed werkt zijn eh ond Demand

webinars zie je bij een voorbeeld waarbij we een On Demand webben er aanbieden eh betreft e-mail marketing en

hoe je dat dan succesvol kunt inzetten voor jouw It organisatie en dit is eigenlijk pas de eerste fase waarbij je

echt gaat sturen op leads en conversieratio dus je ziet ziet eigenlijk dat het Ja meerdere fases

nodig heeft en meerdere content stukken ook om een doelgroep op te warmen als het ware voor leadgeneratie waarbij we

voorheen vaak kozen voor Ja gewoon gelijk aan de slag met die lead generatie op echt de volledige koude

doelgroep hebben we gezegd van Oké we gaan het per fase funnel als het ware en pas als de doelgroep in onze ogen klaar

is voor lead generatie gaan we dat ook echt aanbieden dan nog wat concrete tips en

tricks mocht je hiermee aan de slag willen eh allereerst qua doelgroep grote is het belangrijk om eh te kiezen voor

een brede doelgroep dus wat ons betreft minimaal 50.000 mensen Dit omdat als je

te klein begint eh kan het soms lastig worden om eh de doelgroep Go groot genoeg te krijgen voor de volgende fases

dus bijvoorbeeld de Tink en de do fase eh dus wees hier niet te kritisch eh start gewoon eh wat breder dan je

misschien verwacht eh of ja dat je van tevoren verwacht of eh gewend bent om te doen en hou daarin echt minimaal 50.000

mensen aan in de doelgroep eh maak retargeting doelgroepen aan in LinkedIn ook erg belangrijk Je kunt bijvoorbeeld

een doelgroep aanmaken waarin je aangeeft van Oké ik wil mensen afvangen in deze doelgroep die bijvoorbeeld

interactie hebben gehad met met mijn advertenties dus dat kan zijn een like een comment eh maar ook doorklikken naar

je Company page bijvoorbeeld en die mensen die vang je dan op als het ware in een eh in een bak met de retargeting

eh doelgroep en die kan je dan weer gaan gebruiken voor je vervolg campagnes nou

hoe ziet dat er dan uit in LinkedIn dat is als volgt Hier zie je bijvoorbeeld een voorbeeldje van eh van leadgate

waarin we dus eh voor de Demand gen retargeting eigenlijk verschillende eh audiences hebben aangemaakt en die dan

ook gebruiken voor de volg fases eh in de Demand gen funnel En bijvoorbeeld ook

voor video dat is ook wel leuk dan kan je dus instellen van Oké ik wil dat eh personen minimaal 25 50 of 75 mijn video

hebben bekeken voordat ik ze doorstuur naar de volgende fase dus als je daar bijvoorbeeld 50 proc aanhoudt dan weet

je van Oké de doelgroep heeft minimaal de helft van mijn video gezien en dat geeft dus wel aan dat ze dat ze

interesse hebben getoond en dus ook eh ja het het eh het grootste stuk van je

van je video of meer dan de helft hebben bekeken daarbij je ook belangrijk om

verschillende typen content te gebruiken eh wat we ook vaak zien is dat eh bedrijven hiermee aan de slag gaan en

denken van Oké mooi We hebben een eh een leuke brand movie die gaan we Komend jaar laten a laten draaien op de C fase

maar wat je dan vaak ziet is dat mensen ehm ja best wel snel moer worden van een brand movie naar een aantal maanden hè

dus denk bijvoorbeeld aan jezelf als je heel vaak dezelfde reclam voorbij ziet komen op TV dan na een tijdje Denk je

ook van ja Oké jongens nou weet ik het wel nou Hetzelfde geldt natuurlijk ook voor jouw di man funnel Dus probeer je

ook te testen met verschillende typen content dus eh ja Wissel eens een keer af met een andere video

gebruik een keer een blog een white paper en eh test ook echt wat beter werkt Eh en dat testen kun je dan dus

weer doen aan de hand van de kpi’s die je net hebt gezien eh zorg dan ook altijd dat je een Ab test opzet binnen

je campagne dan het Meten van resultaat wat natuurlijk eh op het gebied van Demand

gen vaak wel op korte termijn Vooral als lastig wordt ervaren eh wat je allereerst zou kunnen doen is het kijken

naar likes en comments op jouw advertenties eh dat is wat ons betreft echt wel een indicatie dat iemand eh

interesse toont in jouw advertentie ehm en die likes en comments kunnen dan vervolgens soft worden opgevolgd met

bijvoorbeeld een connectieverzoek eh vanuit sales eh daarbij is het belangrijk om niet heel erg te sturen al

op een verkoopgesprek hè dus heel erg eh pushy over te komen maar meer gewoon heel laagdrempelig de interactie even

aangaan van H bijvoorbeeld in het eh bij het voorbeeld van leadgate waarbij we dus wat vertellen over marketing as een

service nou als iemand daar een like op heeft achtergelaten kun je eens eh de vraag stellen hè van Oké eh marketing as

a service is dat iets waar jullie eh intern mee bezig zijn waar jullie naar op zoek zijn eh heb je hier nog vragen

over kan ik hierbij helpen dus gewoon heel laagdrempelig eh eh de interactie aangaan dat is eigenlijk eh wat het

beste werkt in dit geval daarnaast hebben we ook lead info segmenten

eh waarbij ik altijd eh voor eh onze pet kanalen een Segment aanmaak en dat ziet

je dan bijvoorbeeld bijbeeld als volgt uit waarbij ik heb gezegd van Oké ik wil voor mijn Google ads campagne een eh een

Segment en voor mijn LinkedIn ads campagnes en wat ik dan vaak doe is eh

organisaties monitoren met meerdere touchpoints dus hier bijvoorbeeld eh een

bedrijf dat Enerzijds via de LinkedIn ads campagne op de pagina is gekomen en de anderzijds via de Google ads campagne

eh dus dat geeft echt wel aan dat ze actief op zoek zijn Enerzijds via Google

maar ook dus interesse hebben als je ze via een kanaal dus LinkedIn ads benaderd eh Dus ze hebben ja via beide kanalen

hebben ze eigenlijk de website bezocht wat wel een indicatie is dat het wel degelijk speelt intern in die

organisatie In dit geval Gaat het dus om eh It ondersteuning dus een ICT dienstverlening eh dus dit is ook weer

eh ja een leuke manier om aan te tonen dat eh er wel degelijk organisaties zijn

zonder dat ze echt al formulieren hebben ingevuld hè die dus interesse hebben in jouw organisatie en ja het kan ook wel

eens zo zijn dat bijvoorbeeld sales al met één van deze bedrijven in gesprek is of dat er al een sales traject Loopt dus

hierbij kun je ook heel mooi ondersteunen voor sales van Oké ik zie dat dit bedrijf eh een aantal pagina’s

heeft bezocht dat kan sales ook weer helpen om die deal bijvoorbeeld te closen eh hoe doe je dat dan of hoe ziet

dat er dan uit om zo’n Segment eh aan te maken in lead info eigenlijk heel eenvoudig heb ik hier gezegd oké ehm

medium is Linkedin ads en medium is Google ads en op die manier kun je dus eh ja zichtbaar maken als iemand dus

voor zowel via LinkedIn als bijvoorbeeld Google eh op jouw op jouw eh website is

gekomen dan nog op langere termijn ook verschillende manieren hoe je de impact kunt laten zien van jouw eh Demand and

efforts allereerst hebben we LinkedIn eh High engagement dus wat wij vaak doen

voor klanten is uploaden van een account based marketing lijst in het LinkedIn Platform en eh zoals je hier in het

filmpje ziet kun je dan dus binnen de LinkedIn bekijken Welke bedrijven eh very High of High engagement hebben

getoond dus middels het engagement level en daarin komen dus bedrijven naar voren die meerdere interacties hebben gehad

met jouw advertenties dus ja zoals je hier dus ziet zie je nu dus een lijst

met bedrijven eh met hoge en ja very High engagement en daarbij kan je dus

ook al gewoon laten zien aan bijvoorbeeld jouw stakeholders dat er al hele interessante organisaties zijn die

je al meerdere malen heb bereikt jou meerdere malen bijvoorbeeld hebben doorgeklikt op jouw advertentie en dat

daar zeker wel eh ja bijvoorbeeld een vraag ligt hè die jij kunt oplossen met jouw dienstverlening en dit zijn dan ook

weer de bedrijven die jij door meeneemt naar de volgende fase in je funnel dus bijvoorbeeld van c naar Tink zie je kan

je echt al wel ehm voorkomen dat die manen een soort Black Box wordt waar je

pas na ja een half jaar of een jaar kunt zien wat het oplevert dus met dit soort manieren kun je gewoon al aantonen dat

het eh dat het ja wel degelijk Impact maakt en dat je echt wel toffe profielen en bedrijven aan het benaderen bent en

aan het bereiken bent dan hebben we nog Company page Insights

ehm Je draait nu natuurlijk advertenties hè voor je Demand funnel en wat ook vaak

gebeurt is dat mensen doorklikken naar de company page ehm en hier heb je via

LinkedIn heb je een hele mooie eh ja eigenlijk optie om daar de data in te tracken dus van Unique visitors naar die

eh Company page en daarin kun je ook bijvoorbeeld filteren op demographics en voor leadgate is het dan bijvoorbeeld

relevant om te kijken naar Industry Z je zie je bovenaan eh It Services en It

Consulting dat eh de meeste bezoekers daar vandaan komen dus vanuit die Industry dat is voor ons natuurlijk

super relevant omdat wij focussen op It ehm dus wat je bijvoorbeeld hier kunt doen is filteren op de periode

voorafgaand aan jou campagne efforts kijken naar de demographics dan zie je waarschijnlijk dat Dat verschilt dus

niet eh de meeste mensen uit It als je hem dan Erna filtert kan het dus zo zijn

zoals hier bij leadgate dat dat wel het geval is dan zie je eigenlijk een soort omslagpunt van de doelgroep die eh

langskomt op jouw Company page dus Ons advies is ook altijd om hier eigenlijk

wel relevant op te posten en ook relevante dingen te posten ehm en eh ja dit is eigenlijk gewoon

jouw eh visitekaartje van je bedrijf op LinkedIn dus dat moet wel eh moet wel strak staan dan nog op search console hebben

we de branded searches Dit is een eh tooling vanuit Google waarbij je kunt filteren op ehm zoektermen waarin jouw

bedrijfsnaam of merknaam voorkomt en dus zoals je hier ziet filteren even op leadgate dus hier laat hij eigenlijk

alle searches zien waarin leadgate dus voorkomt en wat je dan dus ziet in dit

geval is een hele mooie stijgende lijn en als je hier dus ook weer kijkt naar bijvoorbeeld ehm de startdatum van jouw

campagne efforts eh en je ziet daarin een stijgende lijn in je branded searches kun je ook ook weer laten zien

aan jouw stakeholders van Hey kijk We hebben momenteel bijvoorbeeld nog eh geen ingevulde formulieren of wat minder

dan normaal maar je ziet wel echt dat we impact aan het maken zijn op het gebied van naams bekendheid want steeds meer

mensen eh zoeken op onze brand naam dus wat ons betreft ook een goede manier om eh impact te monitoren van jouw Demand

and efforts dan een concrete planning ehm

Vind jij het leuk om eens aan de slag te gaan met Demand Generation nu je dit zo allemaal eh hebt aangehoord dan is dit

een manier hoe je dit zou kunnen doen eh dit is een manier hoe wij het eh vaak inrichten voor klanten dus zoals je ziet

bovenaan eh de C fase met een brand movie en een blog die draait dus heel het jaar dat is dus de top van je funnel

hè die je een paar sleets terugzag dat is belangrijk om heel het jaar te draaien omdat je continu een nieuwe

aanwas wilt eh creëren voor jouw funnel ehm en wat we vaak zien is dat ongeveer

na een maand of drie ehm de doelgroep groot genoeg is om over te gaan naar de Tin fase campagnes dus daarin ook weer

belangrijk om die c wel live te houden hè dus niet pauzeren eh en dan eigenlijk na meestal een maand of 5jf zes is ook

die Ting fase doelgroep ehm Klaar om eigenlijk over te gaan naar de doase en

dan zou je bijvoorbeeld de laatste D VI maanden van het jaar eh kunnen gaan inzetten op leadgeneratie dus

bijvoorbeeld met zo’n ondemand webinar Hè wat je net hebt gezien wat wij bij eh bij lead Kate doen maar wat ook een hele

leuke manier is is het aanbieden van een demo eh ehm dus daarin zijn ook eh heel veel opties mogelijk maar dit eventjes

qua concrete planning Oké dan de wrap-up voor eh voor

dit webinar allereerst traditionele leadgeneratie focust dus slechts op 3

proc van jouw doelgroep Dat was de de piramide hè die we hebben gezien daarbij zagen we ook dat 97 van de doelgroep nog

helemaal niet in market is dus eigenlijk nog helemaal niet klaar is om eh lead generatie op te draaien ehm daarnaast

hebben we ook aangetoond of tenminste dat heb ik geprobeerd dat Demand Generation en lead generatie elkaar

zeker wel kan versterken dus we horen vaak van Oké als ik dan overga op Demand Generation Mag ik dan helemaal geen lead

generatie meer doen of kan dat wel samengaan Nou dat kan wat ons betreft heel goed samengaan juist eh daarbij is

het dan wel belangrijk om eh losse kpi’s te definiëren voor het Demand stuk dat

het natuurlijk niet echt relevant is om te gaan sturen op kosten per lead of aantal leads voor je Demand en efforts

eh en en ja Je maakt jezelf ook heel erg moeilijk als je dat wel gaat doen en eh

wat dan ook heel erg belangrijk is is om resultaat meetbaar te maken voor jouw stakeholders zowel op korte als op lange

termijn We merken dat het vaak op korte termijn voor bedrijven als best wel uitdagend wordt ervaren om eh die impact

aan te tonen hè van die man Generation omdat je misschien vanuit lead generatie gewend bent dat je al best wel snel eh

ingevulde formulieren binnenkrijgt en dat is zo kunt aantonen ehm maar hopelijk heb ik jullie nu wel wat

inspiratie gegeven om ook eh ja op het gebied van Di man en op korte termijn de impact te kunnen aantonen van jouw eh

online marketing efforts dus dat wat betreft eh de webinar hopelijk eh is het een stuk

duidelijker geworden Wat Demand Generation is en hoe je het concreet kunt inzetten Dat was hem Dankjewel Ja

dat was hem dat was hem ja ja heel cool verhaal rzo Dankjewel heel leuk ook om te zien dat jullie eigenlijk een soort

Kijkje in jullie eigen keuken geven over hoe jullie de aanpakken precies ehm kij

Ik denk dat M Generation een hele veel gebruikte marketing term is de laatste tijd die voor heel veel mensen ook redelijk vaag is zeker maar juist

doordat jullie iets zo concreet maken van hoe passen wij het toe en ook hoe kun je het voor jezelf toepassen maak je

het heel concreet Ja en laat je ook zien hoe je die hele grote doelgroep kunt gaan opwarmen en uiteindelijk om kunt

gaan zetten in leads als je het goed doet precies dat ik hier mocht zijn en eh bedankt ja ja jij ook bedankt eh voor

iedereen dankt voor het kijken eh na deze uitzending krijgt iedereen die zich

heeft ingeschreven automatisch de download toegestuurd die leadgate en Renzo heeft gemaakt waarmee je echt zelf

verder aan de slag kunt en daarmee wensen wij je heel veel succes Mocht je nog vragen hebben natuurlijk eh neem

contact met leadinfo of met leadgate zelf eh en wij helpen je altijd Verder fijne