welkom Mitch Ja dankjewel eh we gaan het vandaag hebben over hoe je nou eigenlijk je lead kwaliteit verbetert maar Mitch

Ik denk dat jij veel beter kunt vertellen wat we vandaag gaan zien en horen Ja ik eh ik hoop het wel Ik verwacht het wel eh Nou ja we gaan

vandaag eh ga Inzoomen op onder andere dus die lied kwaliteit eh we gaan kijken hoe we het liad info dashboard kunnen

gebruiken om bij het juiste bedrijf aan tafel te komen Waar kunnen we naar kijken hoe gebruiken die data maar los

van het bedrijf als we die herkend hebben Hoe komen we ook bij de juiste persoon eigenlijk terecht eh om te zorgen dat we ook daadwerkelijk met die

persoon in contact kunnen komen ja Wat voor gegevens kunnen we daarvoor gebruiken ehm hoe gaan we zo’n gesprek

nou eigenlijk aan eh en hoe Ja hoe gaan we die data die we hebben eh eigenlijk vertalen naar E de juiste juiste

interactie en dit dit zijn Je hebt ook voorbeelden echt letterlijke voorbeelden uit jouw eigen praktijk bij je toch Ja

ja dus w ik heb echt een aantal voorbeelden van gesprekken die wij hebben hebben geopend eh met met hele ja

concrete concrete punten eh waar ook echt eh ja eigenlijk vanaf begin tot

eind eigenlijk daar doorheen lopen dus ik ga echt naar die hele routing kijken waar Kijken wij naar Wat zijn onze inhakt Hoe openen we zo’n gesprek eh en

ook in verschillende situaties eh het zal Ja enig gebruiker van die info ook wel herkennen je hebt de ene keer meer

data dan de andere keer Ene keer wel een herkend of echt een herkend persoon andere keer is dat niet bekend en dan

heb eigenlijk een aantal scenario’s en hoe je dat dan kan aanpakken om toch Ja met die ja die interactie te te gaan Te

gaan verkrijgen Ja ik denk dat dat vanuit ons ook een vraag is die wij vaak horen van Oké ik zie nu Welke bedrijven

er op mijn website komen en nu Wat kan ik nu doen Hoe help me hierbij eh de voorbeelden die jij je bij je hebt wat

voor resultaat behou je daar gemiddeld mee nou als we als we echt eenmaal zeg maar dat gesprek openen hebben we echt wel ja 40 50 proc dat we ook echt wel

aan eh ja dat we echt als een qualified lead kunnen gaan kwalificeren dus dan hebben we een mooie mooie interactie mooie opening en kunnen we echt wel eh

ja Mogen vaak wel op gesprek komen of in ieder geval een mooie mooie fase daarvoor ja ja ja mooi en het eh tweede

gedeelte want Google ads Wil je het vandaag ook over gaan hebben begrepen ja zeker en eh wat eh wat kunnen de kijkers

daar verwachten nou gole natuurlijk in b2b Marken kent kent zijn uitdaging eh Ni markten weinig minder volume eh we

gaan eigenlijk kijken hoe we data kunnen gaan gebruiken om die campagnes te optimaliseren Dus we gaan onder andere

kijken naar Google dat Studio dashboard eh want die integraties zijn er hè vanuit lead info met eh met met met met

Google Platform zoals Analytics datastudio dashboard en Google ads we gaan eigenlijk kijken naar die drie

koppelingen hoe we die kunnen inzetten om die campagnes beter te analyseren en te optimaliseren dus gaan ook even

Inzoomen op het datastudio dashboard hoe wij dat gebruiken en hoe wij dat interpreteren en wat je daar als marketeer eigenlijk ook mee kan doen om

die campagnes te gaan verbeteren We gaan ook kijken naar het Analytics stuk wat wat doet die integratie wat wat biedt

het ons en ja hoe kunnen we ook vanuit daaruit omdat je toch in b2b markten met weinig relatief weinig data zit als je

het vergelijkt met b2c Hoe kunnen we dan toch die analyses maken en toch zorgen dat we zoveel mogelijk uit die campagnes

halen en daarnaast het laatste stuk is eigenlijk een stukje offline conversie trekking wat Google biedt eh waardoor we

eigenlijk ook meer kunnen gaan foc op li kwaliteit in plaats van alleen maar volumes en Den Ik denk dat dat ook een

heel cruciaal onderdeel was als je eigenlijk met Google ads bezig bent in een b2b Mark Dus daar gaan we eigenlijk

eh vandaag op eh op inzoomen Ja Super interessant en ik zou zeggen Mitch eh start je presentatie en eh zorg dat je

interessante en concrete voorbeelden aan ja zeker gaan we doen Ja kerst vers ked

info dus vandaag gaan we ja versch hebben over verschillende pijlers gaan e kijken naar die lead kwaliteit ehm hoe

we dat kunnen verbeteren naar een stukje dat data hoe dat kunnen gebruiken voor een stukje optimalisatie en ook dus echt

het concrete inzetten van die data voor onder andere gesprekken en en campagnemanagement nou voordat we echt

de diepte ingaan misschien nog wel leuk om iets meer te vertellen over over kerst vers wie heb je eigenlijk voor je zitten waarom eh Waarom moeten jullie

naar onze naar ons luisteren of waarom eh waarom eens niet eh en een kleine introductie van eh van mezelf ja

kerstversie in Almere zijn eigenlijk continu bezig wij ook met Go ads campagnes onder andere dus voor b2b

partijen We zijn een full full service marketing bureau eh dat betekent dus dat we los van die campagnes ook bedrijven

helpen met onder andere webdevelopment en stukje creatie zodat we eigenlijk dat geheel kunnen aanpakken ehm Het staat

ook wel een beetje op de webinar van vandaag ehm je kan natuurlijk heel veel bezoek met Google ads onder andere naar

naar een website Leiden Maar als daar die interactie er niet is die je wil en dan heb je toch ook een stuk development

nodig om dat te verbeteren dat is ook onze aanpak eigenlijk vanuit eh vanuit KV om om dat al Ja dat algehele

eigenlijk op te pakken binnen een eh ja Compact Team zijn met zijn met zijn Elen waar we toch heel heel veel kunnen doen

zonder dat je verschillende Partners daar in eh in nodig eh in nodig hebt ja

ik ben eh ben de oprichter dus eh Mitch maen en het lijkt me sowieso hartstikke leuk om eh ja na deze webinar ook met

elkaar te connecten dus eh voeg me vooral we toe Blink in ehm nou kunen misschien nog sparren over over dit

soort eh dit soort onderwerpen Ik vind ook misschien Ja hartstikke interessant als jullie hele mooie cases bijvoorbeeld

eh delen waar wij weer wat aan eh aan kunnen hebben eh dus eh voeg me vooral eh voeg me vooral even even toe we

werken bij KP vanuit eh vanuit Almere doen we dus met een met een mooie mooie Compact Compact Team even wat eh wat

snapshots van ons mooie kantor nog meer en onze leuke leuke uitjes We hebben een eigen Golf hol in Almere dus dat is ook

altijd leuk dan sprek ik zelf altijd het beste maar eh Laten we vooral even ja beginnen met de met de webinar want er

zijn gewoon een aantal eh aantal uitdagingen binnen die b2b markt en dat is ten eerste het omzetten van eh die

die website bezoekers naar leads hoe doe je dat je hebt ze in dat dashboard zitten je herkent ze nu ehm maar ja Hoe

open je een gesprek Waar kijk je naar in het dashboard welke data gebruik ik wel

welke niet wanneer wel wanneer niet Ja er zijn gewoon tal van vragen eigenlijk waar je waar je mee kan zitten als je

aan de gang gaat met die opvolging van die leads ehm dus daar gaan we zo meteen naar kijken van Oké wat biedt dat

Dashboard wat zijn inhakt jes eh wat voor data gebruiken we wat voor eh wat voor data gebruiken we ook niet eh en

hoe openen we dan zo’n gesprek wat zijn inhakers die je kan kiezen ehm wat hoe

pakken wij zo’n gesprek aan natuurlijk is al het per case verschillend maar ik denk dat het zeker wat wat inzichten gaat geven een ander feit wat de

marketeers zeker zullen herkennen eh is dat je gewoon weinig data hebt om mee te werken en juist in een wereld waarin

Google ads heel graag gevoed wordt met data om automatische biet strategieën te voeren ehm is dat gewoon ontzettend

moeilijk ehm Maar ja er zijn wel workarounds voor en je hebt meer data dan je denkt helemaal ook in zo lead

info dashboard bijvoorbeeld en hoe kan je die data dan gebruiken voor je analyse maar ook voor het voeden van die campagne zodat je uiteindelijk dus ook

Google meer in een kracht gaat benutten en dat is ook Ja we gaan ook even Inzoomen op het stukje Google specifiek

ehm in die b2b markten Wat zijn nou tips en tricks eh En wat zijn nou dingen om in te zetten waaronder dus een heel

belangrijk onderdeel die offline conversion trekking denk ik een heel cruciaal eh onderdeel waarin we echt gaan ja Inzoomen op het focussen het

verleggen eigenlijk van die Focus van een stukje kwantiteit naar kwaliteit ehm dus dat is waar we het waar we het

eigenlijk over gaan hebben het eerste is natuurlijk Hoe zet je die website bezoekers om in leads we hebben ze in

dat dashboard zitten en wat gaan we er eigenlijk nu mee doen denk dat dit een vraag is die Vele mensen hebben die het

webinar volgen eh en hopelijk eh kunnen we hier even wat houvast eh gaan geven om eh om die eh om die volg stap te te

maken wat goed is om te beseffen voordat we zeg maar echt naar die info dashboard gaan is dat tegenwoordig het gewoon net

Ja de rol van marketing en de rol van sales eh eigenlijk veranderd is waar je

vroeger eigenlijk een Ja de marketing eigenlijk tot die consideration fase eigenlijk eigenlijk ging en sales het

verder eigenlijk oppakte eh zie je nu dat die rol van marketing die rol van sales dat het nu in een hele andere

fases eigenlijk bevindt en dat komt omdat die dmu’s dus die diegene die die

beslissingen maken eh dat die een Ja veel meer de behoefte hebben om zelf op onderzoek uit te gaan dus is een hele

andere Ja zoekintentie en daardoor komt de rol van marketing eigenlijk op een hele andere plek terecht en ook de rol

van sales eigenlijk veel later omdat marketing een veel bredere rol heeft gekregen om die partij die dmu te voeden

met de informatie en ja te voeden met die ja informatiebehoefte die die partij

eigenlijk heeft ehm om uiteindelijk dus tot eventueel tot samenwerking eigenlijk over te gaan om om te evalueren of jij

een geschikte partij bent voor hen om mee om mee samen te werken dus denk dat het goed is om dat om dat te te beseffen die rol van marketing dus heel erg

anders is des te belangrijker is dus ook dat Google ads stukje En dat data

vergaren eigenlijk om eh om dit goed eh goed in te richten daarnaast Nou heb ook

traditionele marketing Ja tegen dus account based marketing ehm ga het niet

helemaal hebben over Oké hoe hoee Wat Wat is account based marketing en hoe Hoe pak je dat aan wat zijn eh dingen die je daarin kan doen Ik denk dat daar

ook een eh een hele goede webinar van onder andere komma over is geweest die ik dan zeker even zou zou terugkijken maar het is wel goed om te beseffen dat

er een Switch gaande is helemaal in wat meer High value account zeg maar en en

en wanneer de de sales cyclus eigenlijk wat langer is eh is het veel belangrijk om wat meer te focusen op die account

base marketing voorheen die traditionele marketing É is nog steeds wel natuurlijk een onderdeel eh ben je echt bezig om de

mensen naar je website te krijgen stukje automatiseren en eh dan ga je eigenlijk die bedrijf identificeren Bijs marketing

ga je het eigenlijk omdraaien Dus je gaat echt veel meer focussen op op die relaties ehm je gaat gepersonaliseerde

gesprekken aan en je inert Ja die Target bedrijven en hoe doe je dat nou daar heb

je dus eigenlijk ontzettend veel mooie data tegenwoordig voor ontzettend veel data beschikbaar onder andere dus lead

info lead info kan je heel goed bij helpen om die inhakers en het personaliseren eigenlijk eh te gebruiken

om vanuit daaruit eigenlijk je je bedrijf te gaan targeten die je wil gaan eh benaderen en dat is echt iets wat in

die b2b Markt gewoon een heel belangrijke onderdeel is en en wat voor data je daarvoor gebruikt want er is

ontzettend veel Ja beschikbaar als we hier even een eh hier zien we natuurlijk een overzicht van het lead info

dashboard Je kan daar ontzettend veel mee doen Je kan er ontzettend veel inzien je kan labels meegeven je kan

filteren je kan filter op herhaal bezoeken je kan segmenten toevoegen ga zomaar door je kan heel veel exports

draaien ehm n belangrijkste is gewoon om om hierin te beseffen dat je de verschillende data tot je beschikbaarheid hebt die je kan

gebruiken om die gesprekken eigenlijk eigenlijk aan te gaan dat gaat van bedrijfsnaam tot en met de medewerkers

wat voor brand is iemand actief is dat een brand waar jeij wat mee kan waar jij wat van weet wat is de website ehm Wie

werken er en wat heeft die persen eigenlijk bekeken want dat is heel belangrijk wat diegene bekeken heeft om

te achterhalen wat die zoekintentie is Je kan daar veel meer uithalen dan je waarschijnlijk Eh het eerste oogopslag

eh hoag denkt als we dan maar even naar wat voorbeelden gaan eh gaan gaan inzoomen van Oké waar waar waar Kijken

wij Waar gaan we dan naar kijken eh dan gaan we onder andere kijken naar een stukje bedrijfsinformatie Wanneer is het

opgericht Hoe groot is het bedrijf Welke brand zijn ze actief eh Wij kijken natuurlijk vanuit marketing hè als een

marketing B altijd naar de website wat wat Hoe stat dat ervoor we bouwen natuurlijk ook website dus zullen we kunnen we daar wat haakjes zien waar we

op eh op kunnen inspringen maar ook bezochte pagina’s eh waar mee naar gekeken hoang eh Hoe vaak komt iemand

terecht zegt natuurlijk heel veel over de eh Of over over de fase waar deze

bezoeker zich in in bevindt kijk komt iemand één keer en kijkt die É twee pagina’s dan is het niet echt de moeite

waard om daar heel hard aan te gaan trekken komt iemand een aantal keer terug is die lang op de website dan is

het echt wel de moeite om dat bezoek is helemaal onder de loop te nemen is de locatie die in jouw werkgebied valt is

er al contactinformatie beschikbaar en ook onder andere zo’n schermopname hè waar je vroeger bijvoorbeeld een hotjar

voor gebruikte heb je gewoon in lead info zitten dat je echt kan zien hoe iemand door jouw website heeft genavigeerd en dat kan je straks als je

dat gesprek en dat die lead in conversatie gaat openen kan je dat eigenlijk gebruiken Daarnaast komt

eigenlijk hier ook het eerste bruggetje naar Google ads ehm Google ads kan je koppelen aan lead info en dan kan je ook

echt zien welk zoekwoord er gebruikt is eh om op jouw website te komen dus dat is natuurlijk in dat gesprek heel erg

belang Ja heel erg Ja belangrijk en een mooie opening eh omdat dat echt die zoekintentie daadwerkelijk weergeeft

zodat je ook echt iets Ja op een persoonlijke manier kan gaan openen en ook echt die interactie krijgt die jij

eh die jij wil eh en en verwacht nou natuurlijk ja en dat horen

wij ook van onze van onze klanten Wij werken natuurlijk met heel veel verschillende b2b partijen ook onder andere samen ehm is dat men het Ja de

informatie wel heel mooi vindt die in zo’n dashboard staat maar best wel moeite heeft om te gaan filteren wat je

nou moet gebruiken en wat je daarmee kan en ook hoe je nou eigenlijk zo’n gesprek opent ehm en als het allemaal soepel gaat ehm

dan merk je dat dat het vaak ja dan dan Ja weet je dan is het een vrij vrij vrij makkelijk maar ja je zal ook in

situaties komen dat je niet de juiste persoon vindt dat je niet het bedrijf alle bedrijf informatie kan vinden dat

toch veel onbekend is en dat zijn ook situaties waar wij zelf tegenaan lopen dus ehm als je bijvoorbeeld kijkt naar

naar deze case Tim fabriek eh Frank Van Rooi Timmerfabriek in het zuiden van het land nou niet meteen natuurlijk onze

werkgebied vanuit Almere Maar er is wel echt een hele duidelijke intentie deze partij is een aantal Keeren op onze

website geweest ehm wij hebben natuurlijk ook zelf hun website bekeken en die is zeker eh a wat aan vernieuwing

toe eh maar het is heel duidelijk waar die persoon n binnen is gekomen die is namelijk echt op zoek naar een partij

die de website kan gaan ontwerpen Er Is Er zijn een aantal bezoeken geweest Het

is een vrij lang bezoek 5 minuten is wel redelijk lang zijn verschillende pagina’s bezocht en wij zien ook wanneer

mensen echt gaan kijken naar mensen dus onder andere werken bij over ons dat is voor ons wel een trigger dat iemand echt

ons wel aan het overwegen is eh omdat mensen zaken doen met mensen en dat is natuurlijk in b2b eh net zo als dat in

eh dat in b2c is dus als je dan kijkt naar het overzicht heb je gewoon verschillende informatie nou Pak ook

meer informatie erbij dus onder andere de website en eventueel Google het bedrijf is zijn er bepaalde eh artikelen

geschreven bepaalde omstandigheden waar je wat mee kan doen als je hier bent en je hebt dus achterhaald van héé dit is

het bedrijf hier hebben ze naar gezocht de intentie is duidelijk deze partij is echt heeft echt wel interesse dan ga je

eens kijken van H wie moet ik nou hebben nou lead info biedt een mooie optie om te kijken waar wat voor voor contacten

allemaal zijn vanuit vanuit LinkedIn in een heel gunstig geval is dat allemaal al heel erg goed beschikbaar en vind je

meteen de juiste persoon Wij moeten vaak Vanuit onze rol eh de marketing manager hebben of de marketingmedewerker of de

eigenaar dus daar gaan we eigenlijk naar zoeken Nou nu zie je in dit geval eigenlijk dat we dat niet meteen kunnen

zien dus wij hebben deze vijf pagina’s hebben eigenlijk rond geklikt die er nu zijn van contacten en B vonden eigenlijk

geen marketeer zie je vaker in in bij bij technische groothandels en dat er niet echt een marketing team zit dus dan

moet je eigenlijk wat creatiever zijn en waar kijken we dan naar Nou we zien shu

van Roy eh en Roy zit is heeft dezelfde achternaam eh dus het is heel hoog

waarschijnlijk dat eh Roy een neef is een zoon eh want hij is wat jonger dat Dat zie je ook en het bedrijf bestaat al

lang dus je moet soms wat creatiever zijn met waar je naar kijkt als je niet alles pank klaar zeg maar op je bordje

krijgt dat je even inzoomt op he wat heb ik wel en onder andere is dit dus de de Ja de de naam kijk maar in mijn fabriek

Frank van Roy en we hebben hier Jul van Roy dus dan gaan we eigenlijk eh ja Jul

benaderen en dan gaan we hem toevoegen eh dat doe ik eigenlijk vrijwel meteen Dus ja ik wacht niet echt per se heel

lang met het toevoegen ik ga niet meteen een bericht sturen maar ik voeg eigenlijk Jul vrijwel meteen toe als ik dit heb achterhaald om gewoon eens te

gaan peilen van hey ben jij de persoon die ik moet hebben Ehm dus hier zie je

het eh Hier zie je het echt daadwerkelijke chat dus eh ja Ik bedank Jul voor eh het toevoegen van mij

accepteren en ik eh ja ik ga eigenlijk eh prober een inhaker te zoeken en daarvoor gebruik ik de gegevens die ik

heb van niet info want ik weet dat ze op zoek zijn naar een website we hebben ook wat specifiekere campagnes Stel dat

iemand echt op zoek is naar een WordPress website dan zeg ik iets over WordPress en ga ik niet over een Magento

of iets anders praten natuurlijk dus juist vanuit die Google ads data kan je ook al heel veel halen ehm en ik ja hou

hem vrij open ik Ik geef ook aan Ik weet niet of jij de persoon bent ehm Maar ja ik probeer toch een beetje de interactie

aan te gaan En zoals je ziet eh ja vind word hartstikke mooi is ook wat jonger dus die reageert daar wat eh vaak wat

positiever op maar het is gewoon heel belangrijk dat je in je gesprek kijkt naar de meest relevante persoon je

gesprek personaliseert dat je gewoon duidelijk bent wat je waarom je een bericht stuurt en waarom je hebt toegevoegd en dat je ook kijkt waar je

de waarde kan aanbieden ik weet dat die intentie er is eh vanuit e vanuit shul vanuit die Timmerfabriek Ik weet natuurlijk niet zeker op dat moment dat

hij dat is maar dat maakt niet uit want stel dat hij zegt ik ben dat niet geweest dan ben ik in ieder geval alsnog een stap verder want dan kan ik vragen

wie is het dan geweest is het misschien de moeite waard om met diegene in contact eh te komen dus wees gewoon niet

bang om Ja die interactie aan te gaan Je weet dat deze dit bedrijf op website is

geweest dus ja schroom ook niet als hij niet reageert om ja te gaan op te volgen

Dus ik Z heel vaak ook een vervolg bericht van he Heb je toevallig mijn bovenstaande bericht nog gezien kijk niet na een dag maar dat kan je na een

aantal dagen wel wel doen ook als je ziet dat het bijvoorbeeld gelezen is dat kan je natuurlijk ook zien in de chat Het is gelezen maar niet gereageerd toch

nog even opvolgen En ja Daarnaast kan ook nog geen e-mail sturen of dan een keer gaan bellen Ik ben zelf wat meer

fan van eh van LinkedIn omdat het wat minder pusherig is en dan kan daar

gewoon heel veel eigenlijk al in eh in kwijt Dus ja Dit is dit is hoe je dat contact wel kan eh ja kan kan insteken

maar situaties verschillen Dus er zijn ook momenten dat we niet echt duidelijke contacten hebben d is een voorbeeld van

een andere partij en er is wat lead infoa Er is een data vanuit he deze partij is op zoek naar een webshop dat

kan je onderin zien hè Die zijn op zijn via de campagne binnengekomen op webshop laten maken dus ik weet hun zoekintentie

ik weet dat ze echt wel actief op zoek zijn want ze hebben aantal keer onze website bezocht ze hebben verschillende dingen bekeken eh maar dit is ook de

data die er is dus ik kan niet zien wie daar werkt dus wat je dan wel kan doen is bijvoorbeeld aan de slag te gaan met

LinkedIn en voer dus gewoon dat dat bedrijfsgegevens in en dan zie je Vincent van de Ham dan gaan we even

terug naar de vorige Slide je ziet onder directie aan de linkerkant bovenin t Ham dus dat is de

naam dus en als ik dat dat matcht met hetgeen wat ik nu heb teruggevonden dus ik weet dat ik de juiste persoon heb dat ik de directie ben ik weet dat dit een

wat kleiner bedrijf is dus weet je hier zal geen marketing eh het zal gewoon de Ondernemer zijn en dan zoek ik eigenlijk

Vincent van Ham stuur me een bericht voeg hem toe ehm en probeer ik ook daar weer een

haakje te vinden in dit geval eh heb ik op de website gekeken Z Ja zitten dus in de auto zitten wat meer in het

restaureren van auto’s ik ben dan toevallig zelf bekend met Almere Cars ben ik vroeger heel veel geweest omdat

het van een vriend eh of vader van een vriend van mij eh is eh En dan probeer ik ook die persoonlijke Twist aan het

gesprek te geven zodat we ook ook weer een mooi haakje hebben eigenlijk en dat we ook zorgen dat die interactie

verhoogd wordt vanuit dat chatbericht en je ziet dat hij ook heel positief eigenlijk op reageert Eh en dat we

vanuit daar u eigenlijk het verder samen oppakken en heb ik eigenlijk al hier in twee voorbeelden gewoon ja die ben ik

allebei gewoon op gesprek geweest vanuit die lead info eh data eigen eigenlijk En

tuurlijk hebben we ook aanwas gewoon direct mensen die meteen bellen vanuit campagnes en een contact familie sturen maar dat is misschien maar 1,5 proc en

dit is dat hele andere deel wat je anders gewoon onbenut laat en waarin je gewoon met een aantal Ja goede stappen

wat eigenlijk Ja veel minder ingewikkeld is dan je denkt want het is gewoon ja ga gewoon beginnen eh kijk naar de data die

je hebt en en open is gewoon zo’n zo’n gesprek kan je hier echt extra echt best wel veel extra business uit eh uit gaan

uit gaan halen nou Vergeet niet dat b2b ook nog

steeds Mensenwerk is b2b still Human to Human Dat zie je ook in die gesprekken

pak echt dat persoonlijke erbij pak dat eh ja kijk naar je ja ook naar jouw eigen persoonlijke leven en en dat wat

ik doe met die Almere Classic Cars En is dat ja toepasbaar op deze situatie ehm

dus zorg gewoon dat je dat altijd in je achterhoofd houdt ehm en ook echt vanuit dat menselijk eigenlijk dat contact

zoekt Tegenwoordig is er ontzettend veel mogelijk qua Automatisering maar als je hier gewoon wat wat tijd in stopt om

echt goed persoonlijke berichten te schrijven eh echt naar een specifieke case te kijken ook echt naar de website

te kijken bijvoorbeeld wat doet hij en hoe kan mijn product of dienst deze persoon vooruit helpen

ehm ja dan is het echt wel de moeite waard om daar wat tijd in te stoppen dan liever wat minder volume maar wat

kwalitatiever eh dan dat je echt alleen maar gaat

automatiseren dan komen we eigenlijk op het volgende op het volgende stuk en dat is de uitdagingen van Google ads in b2b

dus we hebben nu met onder andere met Google ads dus die bezoekers Zoals je ziet naar onze website gekregen ehm we

hebben dan die opvolging gedaan maar om die Google ads te gaan optimaliseren eh ja zitten er gewoon wat uitdagingen in

de b2b markt zijn zoekwoorden gewoon veelal duurder dan in b2c markten het zijn NIS markten Dus er zijn gewoon

überhaupt lagere zoekvolumes dus als marketeer ken je het wel dan heb je gewoon veel minder data om op te optimaliseren conversieratio’s liggen

gewoon veel lager binnen b2b dan binnen b2c en de omzet waardes versterken eh ja

ja verschillen echt heel erg qua leads hebben wij ook we hebben websites in brede ranges een marketing campagnes in

hele brede ranges de ene keer is het een paar duiz andere keer is € duizend euro’s dus dat maakt het wel ingewikkeld

om eh het goed te gaan alloceren en die attributie en optimalisaties goed te gaan eh goed te gaan inrichten er zijn

gelukkig sowieso een aantal tips die we in ied geval mee kunnen geven en dat is dat je op meer dan alleen maar eh dan

leads moet gaan sturen en aankopen moet gaan sturen Je kan ook soft conversies toevoegen bijvoorbeeld aan je campagnes en aan je

website dus nou nu als je dat niet hebt kan iemand alleen maar echt daadwerkelijk contact opnemen of iets

kopen maar je kan misschien ook kijken van he kunnen we wat meer sturen dan dat misschien hebben we een video en willen we dat als mensen die video hebben

afgekeken dat dat geldt als een soft conversie zodat we iets meer datapunten hebben om die campagne te optimaliseren

dat we niet alleen maar optimaliseren op basis van de aankopen en deletes maar ook als iemand bijvoorbeeld een video heeft bekeken waar die echt wel

interesse into toont die route is natuurlijk veel lang langer binnen die b2b sector eh maar het kan ook bijvoorbeeld een download zijn van een

brochure of of een lookbook ehm Allemaal dat soort zaken Dus ga

breder kijken dan alleen maar de leads en aankopen dat is belangrijk kijk of je punten kan toevoegen binnen je website

om ook op te gaan optimaliseren en kijk ook kritisch naar de zoektermen die je gebruikt en wat die zoekintentie is is

het misschien niet teveel b2c kan het ook b2c zijn eh En in wat voor fase hè

van het proces bevindt deze lead of potentiel zoeker zich of potentiële eled zich eigenlijk zat je Da ook echt een

goede filtering in gaat maken Dan heb je targ de juiste mensen Nou ja dat klinkt

misschien heel heel logisch ehm maar toch gaat dat niet altijd eh altijd goed je kan namelijk binnen

Google ook taring opties toepassen die mensen nog wel eens vergeten Misschien wel weten dat ze er zijn maar zeker niet

echt gebruiken Je kan tar ook mensen met specifieke zoekopdrachten maar ook met bepaalde intent doelgroepen bijvoorbeeld

of mensen die hebben gezocht naar een merknaam of een app van van concurrenten maar je kan bijvoorbeeld ook een

adressenlijst van van je klanten gaan gaan uploaden dus je kan veel meer met die targeting doen dan heel veel mensen

beseffen of überhaupt mee bezig zijn dus je kan die Ja je hebt een beperkt aantal set aan data en daarom is echt

belangrijk dat je die goed gaat voeden met eh ja met genoeg input zodat Google ook echt inderdaad ook echt die

automatisering kan gaan eh kan gaan doen en ja eh Z altijd eigenlijk daarmee aan

de aan de slag gaan en dan kom ik eigenlijk terug op dat data is Key n eh

zal je vast vaker vaker gehoord hebben eh maar er is ontzettend veel beschikbaar ehm en er is ook ontzettend

veel onder andere beschikbaar vanuit bijvoorbeeld unlead info hè waar we het nu natuurlijk over eh ook over hebben er

is een Google Analytics koppeling Wat kan je daarmee Er is een google datastudio koppeling ehm en er is ook eh

een Google ads koppeling dus Google ads natuurlijk net al aangegeven wat je daar onder andere mee kan en dat is al het gesprek gaan ja wat beter gaan insteken

en wat beter gaan inrichten maar wat kunnen we bijvoorbeeld met zo’n Google datastudio dashboard of een stukje Google

Analytics als we kijken naar Google dat Studio eh Google datastudio dashboard we

hebben dat Standaard eigenlijk voor onze klanten eh die ook in de b2b markt zitten hebben dat eh geïntegreerd we je

Mo gewoon eh dingen kunnen zien zoals het aantal herkende bedrijven waar kijkers zijn naar eh het aantal sessies

Uit welke kanalen komen hoeveel herkende bedrijven eh maar met name wat echt heel

belangrijk is is wat voor zoektermen zijn er nou gebruikt door deze bedrijven om hier te komen en uiteindelijk dus ook

wat hebben die dan daar gedaan dus je hebt gewoon in de datastudio dashboard hebben wij dan een aantal dingen

toegevoegd Je kan het natuurlijk zelf vrij inkleden dit is wat wij dan hebben hebben hebben neergezet eh wat heel

interessant is om te kijken naar H wat voor zoekwoorden gebruiken ze Hoe vaak komen ze wat is die lead scoren en

uiteindelijk kunnen we dus met deze data ook gew heel veel analyses gaan eh gaan maken h je kan het ook onder andere

eigenlijk gebruiken om eh bijvoorbeeld een eh export je export je te draaien eh en dan kan je al deze data uitdraaien en

gaan houden tegen het aantal tegen de zoekwoorden dus eh je bijvoorbeeld ook het je nu dan kop je bedrijfsnaam Maar

je zou bijvoorbeeld FTE kunnen toevoegen als we dan een uitdraai maken in een in een CSV eh dan kunnen we kijken h Welke

zoekwoorden leveren nou een bepaald aantal of type bedrijven op met een x aantal FTE als je daarop wil gaan

richten of Welke zoekwoorden leveren bepaald eh bepaald bedrijf op binnen een

bepaalde Markt zijn allemaal dingen die we die we kunnen gebruiken ehm en ik denk helemaal vanuit marketing

perspectief kijk een marketeer zit niet Nonstop in het lead info dashboard te kijken van of de klanten of van het

eigen bedrijf En dan wil je gewoon aantal plekken hebben die je toch al gebruikt om ook deze informatie te zien

en Dit helpt je gewoon heel erg met je met je analyse eh om wat meer diepte toe te gaan voegen dus echt meer Inzoomen op

die keywords en wat voor type bedrijv er uitkomen dat kan kan je met een bepaald aantal export jes kan je hele mooi

overzich van maken en op basis daarvan ook weer die campagnes gaan eh gaan optimaliseren dat is ook een eh

Analytics koppeling en daar kan je ook weer verschillende dingen eigenlijk mee gaan eh mee gaan doen als je danou

bijvoorbeeld naar eh traffic acquisition gaat en gaan bijvoorbeeld wi focusen in dit geval page search hè dus op Google ads Kunnen we daar bijvoorbeeld deze

informatie eigenlijk uithalen onder andere dus Company name en die kunnen we dan toevoegen aan het overzicht zodat we in ieder geval zien in Analytics ook hy

Welke bedrijf zijn op de website geweest Wat hebben zij gedaan Welke interacties is er geweest Hoeveel pagina’s wat ik

net zei een marketeer kijkt echt niet altijd in het lead info Dashboard wat je ook kan doen is eigenlijk eigen

rapporten gaan draaien de data die je net zag kan je allemaal invoegen in je in je rapporten Ik zal nu niet een heel

rapport samen gaan opstellen dat dat duurt wat eh dat duurt wat langer eh maar dan kan je bijvoorbeeld ook rapportages maken waarin je dus echt ook

het zoekwoord FTE eh de bedrijfsnaam en andere informatie echt naast elkaar neer

gaat zetten zodat je echt vanuit daaruit die analyses kan gaan maken van H Wat voor type bedrijven wat voor wat voor

zoekwoorden leveren eigenlijk de het type bedrijf op wat wij willen en kan ik

die data gebruiken om mijn campagnes te gaan voeden zodat je ook steeds beter wordt eigenlijk in het optimaliseren van

die desbetreffende campagnes wat uiteindelijk gaat resulteren in weer betere bezoekers in je lead info

dashboard waardoor je ook veel meer uit die gesprekken eigenlijk gaat eh gaat halen een ander mooi gegeven wat Google

eigenlijk ons eh ons geeft D een is een stuk Ja ja mogelijkheid vanuit Google om offline conversies terug te gaan

schieten eigenlijk naar de data Google ja kan je voeden met met met met met

data dan worden je beat strategie natuurlijk veel efficiënter maar het probleem is dat je dus binnen die b2b

eigenlijk best wel weinig data tot je beschikking hebt We hebben net al wat wat dingen aangehaald die je kan gaan

toevoegen hè onder die soft conversies en je kan nu wat dieper die analyse gaan doen ehm maar op dit moment wordt de campagne

alleen maar gevoed met echt de conversies die er zijn geweest en die zijn nog helemaal niet echt

gekwalificeerd dus wat je kan gaan doen is wil weer gaan sturen op ja eigenlijk

kwaliteit in plaats van kwantiteit en wat je namelijk kan gaan doen is dat je dus ehm die

conversiedoel ads campagnes dat houdt concreet in dat je dus als je een lied

hebt verzameld je heb en lead dat je die kan gaan kwalificeren en dan kan je daar en als dat een qualified lead is hè dus

een gekwalificeerde lead Kan je die data terugschieten naar eh Google en dan gaat

Google automatiseren op op basis van die qualified leads in plaats van het hele aantal waardoor je dus steeds beter

wordt eigenlijk en Google ook steeds beter wordt in het optimaliseren van die eh van die campagnes ehm Je kan het doen

met qualified leads of met met sales ehm maar je kan in ieder geval die data gebruiken voor die automatische beat

strategieën waardoor je dus ook steeds ja eigenlijk Google ook veel meer kracht gaat benutten en we veel meer Focus

hebben eigenlijk op het stukje stukje kwaliteit we doen dit ook altijd voor onze onze klanten hoe dat er dan

bijvoorbeeld uitziet is dat je dus in een standaard aanpak hè de de normaal voet je Google gewoon met die 100 leads

daaruit krijg je dan 30 qualified leads en heb je bijvoorbeeld uiteindelijk in dit geval fictieve scenario acht sales

maar als je meer Focus op kwaliteit Dus je gaat Google voeden met die qualified leads eigenlijk dus die al jou g kwalif

erd hebt als een als een potentiële goede leads dus de de rommel zeg maar laat je daar uit en je schiet die 50 in

in plaats van alle 100 wordt Google steeds beter in het bereiken en het optimaliseren van die campagnes waardoor

je uiteindelijk dus ook meer sales en meer qualified leads eruit gaat halen omdat je dus in die loop komt van

continue verbetering en daar ga je uiteindelijk dus ook meer sales uithalen omdat je gewoon meer hoogwaardige leads

eigenlijk naar via campagnes binnenhaalt heb je beter kwaliteit heb je meer rendement En heb je ook gewoon een

daling in de kost dus dus denk ik echt hartstikke interessant als je met die Google ads bezig bent om dit ook toe te

voegen een voorbeeld van wat hè van één van onze klanten eh vespucci is een eh

ja is eigenlijk een eh een zaken mobiliteit die focust op onder andere dus dus vespa’s en fatbikes eh krijgen

heel veel testritten eh maar uit die data blijkt eigenlijk uit heel veel van die testritten van die 25 testritten dat

er slechts 10 echt interessant zijn want de andere worden gewoon gaan gewoon jongeren eh die een keer op vest willer

rijden of die met zijn tweeën dat La vind om even langs te komen en die test zit in inplannen maar eigenlijk nooit echt die aankoopintentie hebben gehad

maar het gewoon leuk vinden om op zo’n custom Vespa een keer een rondje te rijden door door Apeldoorn ehm wat je

dus normaal zou doen is dat je die 25 leads die ga je dan inschieten in Google ads en dan gaat Google ads op basis

daarvan ga je optimaliseren nou eh dat kan ook anders dat is dus dat je ze gaat focussen op die qualified leads dat we

die 10 eigenlijk gaan pakken exporteren en weer importeren in die in die in in die campagnes eh dat we Google met die

data gaan voeden wordt hij gewoon steeds beter En zal je zien dat die ratio gaat veranderen eh van eh ja van van

interessante partijen binnen dat aantal lieds wat je wat je verzamelt waardoor je dus ook steeds eigenlijk efficiënter

wordt in het eh in het bereiken van de juiste mensen en ook veel meer uit je campagnes gaat gaat halen

uiteindelijk Nou en ik heb net gehad over type leads Ik heb ik noem een

aantal keer qualified leads en dat zijn ja gekwalificeerde leads je heb ook sales ehm maar het verschilt natuurlijk

heel erg per situatie je hebt bedrijven waar heel veel sales is en een hele ja korte verkoopcyclus je hebt bedrijven

zoals wij laag aantal sales en langere trajecten eigenlijk eh en je hebt natuurlijk ook partijen waar gewoon heel

hele kleine markten waar helemaal waar waar Google ads bijvoorbeeld ook iets Ja kleinere rol bij bij speelt maar wel op

zich nog interessant is ja wat voor data ga je daar dan voor gebruiken Nou als je

heel veel sales hebt en een korte verkoopcyclus dan is het gewoon interessant om om al die sales erin te stoppen want dan heb je genoeg data

daarvoor dat je daarop gaat optimaliseren heb je zoals wij een wat langere Ja wat iets minder data wat

langere cyclus dan is het interessant om eigenlijk die qualified leads daarvoor te gebruiken en die campagnes te gaan voeden met die qualified leads dus dan

hou je die aller leads en die sales in principe eruit en ga je focussen op die qualified leads dan heb je een te laag

aantal sales en lange verkoop stiek dan is het gewoon interessant om eigenlijk All lieds erin te stoppen om dan toch

Google op die manier te laten optimaliseren voor die doeleinde die jij wil gaan ja do j j jij wil gaan

bereiken de implementatie van zal ik niet nu helemaal zal ik eh even even Achterweg gelaten in die zin maar er

zijn eigenlijk twee manieren via gole eh click ID en en h conversions voor leads ehm hier is ontzettend veel informatie

van beschikbaar hoe je dit kan implementeren dus zijn hele mooie Tutorials online als je dit even gaat eh gaat googlen en dan hoeven we dat niet

in deze webinar eh te behandelen maar dan kan je echt wel eh helemaal met jezelf of met een developer echt hele

mooie stappen eigenlijk eh eigenlijk in eh inzetten en dan kan je hier ook echt mee aan de slag om die campagnes ook

echt daadwerkelijk te gaan Te gaan voeden dus waar kan jij nou echt actief

mee aan de slag nu je deze webinar hebt gevolgd ehm je kan kijken hoe je kan investeren in dat account based

marketing en hoe je die data eigenlijk die je beschikbaar hebt want dat is meer dan je denkt kan gebruiken om die

gesprekken beter in te steken dat je ook kijkt naar überhaupt wie je moet bereiken en nu weet je ook wel ja hoe

hoe kwalif eigenlijk zo’n bedrijf en Hoe zorg je dat je bij die persoon terecht komt en Hoe open je dan zo’n gesprek

gebruik daar gewoon de gegevens voor die je hebt want als je even rustig kijkt eh en soms ook wat creatiever bent dan zal

je zien dat je veel meer tot je beschikking hebt dan je denkt en dat je daar ook veel meer uit kan halen dan je denkt en dat het ook echt niet zo

moeilijk is zo’n voorbeeld van zo’n van Roy dat dat kost mij nog niet eens 5

minuten ehm Maak een mooi bericht Kijk in niet info eh kijk waar waar die haakjes

zitten stu stuur stuur een verzoek wordt hij accepteerd stuur het bericht reageert hij helemaal top reageert hij

niet stuur nog even reminder maar daarnaast ook wel Ja klaar En als je dat gewoon een aantal keer goed doet dan zal

je zien dat je dat echt veel makkelijker is dan je denkt en dat je ook veel meer uit gaat halen dan je misschien van tevoren denkt en dat ook jij het echt

wel eh echt wel kan belangrijk is om te on houden dat b2b dus ook echt nog steeds Mensenwerk is dus dat zie je ook

tussen die gesprekken hou het gewoon persoonlijk niet een geautomatiseerd berichtje Pak gewoon informatie die je

hebt om het om het naar die persoon te schrijven die persoon zich daar heel goed in kan herkennen En kijk ook voor

je campagnes Ja met die optimalisatie hè Dus kijk hoe je die integraties die er zijn kan gebruiken om je campagnes te

optimaliseren kijk wat je met datastudio dashboard kan kijk wat je Analytics kan D zijn hele mooie Tutorials eigenlijk ook op de website hoe je dat kan

implementeren en dan kan je daarna zelf eigenlijk mee aan de slag om gewoon een veel betere analyse te maken om

uiteindelijk veel meer uit die b2b marketing te halen dan je nu doet en als je nog niet gebruikt offline conversion

tracking duik er in want het is echt ontzettend waardevol ehm ik hoop dat ik een beetje heb kunnen aangeven wat die

waarde daarvan is maar je kan dan gewoon echt veel beter gaan sturen op kwaliteit in plaats van alleen maar dat volume en

dat zal je uiteindelijk ook sales zal daar ook heel blij mee zijn want die zal steeds meer zien dat er binnen lead info

steeds kwalitatievere eh bedrijven binnenkomen Dat komt omdat je aan de

campagnekrakers hartstikke bedanken voor het eh voor het volgen Nou zullen ook nog wat nasturen een checklist waar je

zelf mee aan de slag kan om eigenlijk stap voor stap dit soort processen te doorlopen en te kijken hoe je daar eh

zelf mee eh ja de eerste stap mee kan zetten en eh als je nog vragen hebt kan je altijd natuurlijk even aan mij aan

mij stellen ehm en altijd met elkaar in contact komen is altijd interessant en voeg me ze dus zeker even toe op

LinkedIn en dan houden we elkaar eh gewoon eh gewoon in de gaten Dankjewel nou Mitch eh Ontzettend bedankt voor

vandaag eh ik denk Ik denk dat eh mensen er echt heel erg veel aan gehad hebben Ehm vooral echt heel veel concrete tips

hè Ook die die eh voorbeelden qua qua LinkedIn integratie van Wat kun je daar

nou mee praktische handvatten over hoe mensen echt een volgende stap nemen dus Z Ik hoop dat eh dat iedereen hier echt

wat aan gehad heeft ons heel erg bedankt ehm en voor

de kijkers thuis ehm wat al eerder gezegd werd Jullie krijgen eh ook een eh mail hierna met eh een concrete download

waarin het eh stappenplan van Mitch helemaal beschreven staat en we hopen daarmee dat jullie u volgende stap

kunnen maken in het continu verbeteren van jullie lied generatie en lied kwaliteit Fijne dag nog