Google Analytics en Leadinfo, in eerste instantie lijken de tools veel op elkaar. Potentiële klanten vragen ons dan ook vaak wat het verschil is. Het antwoord? Leadinfo geeft je een lijst van individuele bedrijven die je website bezoeken. Dit zijn warme leads waar je direct werk van kunt maken. Bij Google Analytics zie je wel hoeveel mensen op je website zijn geweest, maar weet je niet wie deze bezoekers zijn.
Om de verschillen tussen Leadinfo en Google Analytics concreet te maken, volgen we het fictieve karakter Leo in zijn keuzeproces.
Leo heeft een bedrijf opgericht waarmee hij educatieve spellen voor bedrijven maakt. Het gaat goed; hij heeft in 2 jaar tijd 5 mensen in dienst kunnen nemen. Toch voelt het de laatste tijd alsof zijn groei enigszins stagneert. Veel klanten komen via via bij hem terecht, is hij misschien tegen de grenzen van zijn netwerk aan gelopen?
Terwijl hij hier tijdens zijn autorit naar huis over nadenkt, valt zijn oog op een reclamebord met de tekst: Leadinfo – weten welk bedrijf je website bezoekt. “Hé, misschien kan ik wel iets met mijn websiteverkeer!,” denkt hij. “Laat ik hier morgen verder induiken.”
Eerste onderzoek
Voordat hij vol enthousiasme een tool instelt, wil Leo eerst het nodige onderzoek doen. Hij heeft eerder met Google Analytics gewerkt. Google Analytics is een populaire Web Analytics dienst van Google, waarmee je inzicht krijgt in de performance van je website en het gedrag van je websitebezoekers.
Door te zoeken op Leadinfo, ontdekt hij dat dit leadgeneratie software is. Hiermee kun je zakelijke websitebezoekers herkennen en zo je salesfunnel laten groeien. Klinkt goed! Hij vraagt zich nog wel af wat nou echt het verschil is met Google Analytics. Terwijl hij de positieve G2 reviews van Leadinfo leest, komt hij deze uitleg tegen.
“Met Google Analytics zie ik wel dat ik bezoekers heb op mijn website, en ik zie welke pagina’s er worden bekeken. Maar wat ik niet zie is gedetailleerde informatie over het bedrijf. En aangezien ik vooral B2B werk en niet B2C is deze info waardevol.”
Remco N., webdeveloper
Het lijkt erop dat beide tools op een andere manier waarde toevoegen. Het goede nieuws is dat Google Analytics gratis is en Leadinfo een gratis proefperiode heeft. Het kan dus geen kwaad om ze allebei voor twee weken uit te proberen. Zo komt hij al snel achter de grootste verschillen.
Het verschil tussen Google Analytics en Leadinfo
Het belangrijkste verschil wordt tijdens de eerste dag al duidelijk. Google Analytics geeft een goed overzicht van het websiteverkeer, maar Leadinfo identificeert daadwerkelijk welke individuele bedrijven je website hebben bezocht. Hierdoor heeft Leo meteen een lijstje met B2B leads die hij kan benaderen. Deze leads zijn warm, want ze weten al wie je bent.
Dit zijn te veel bedrijven om vandaag te benaderen, maar met Leadinfo kan Leo gemakkelijk de meest kansrijke leads selecteren, op basis van de volgende gegevens:
- Locatie en industrie
- Aantal medewerkers
- Omzet van het bedrijf
- Tijd op de website
- Aantal bezochte pagina’s
- Het bezoeken van een specifieke productpagina
Na het kwalificeren van de leads, vraagt hij zijn accountmanager om (met een LinkedIn InMail-bericht of koude e-mail) extra content naar deze bedrijven te sturen, op basis van de pagina’s die zij hebben bekeken. Deze strategie werpt vruchten af. Diezelfde middag ontvangen ze van één van de bedrijven een verzoek om kennis te maken.
Aan het einde van zijn proefperiode zet Leo de belangrijkste verschillen op een rij:
Leadinfo
- Identificeert bedrijven die je website bezoeken.
- Toont alleen zakelijk websiteverkeer
- Toont bedrijfsgegevens van je zakelijke websitebezoekers.
- Wordt gebruikt voor leadopvolging voor marketing en sales.
Google Analytics
- Toont verkeer, maar identificeert geen zakelijk verkeer.
- Toont het verkeer van alle websitebezoekers. Inclusief particulieren.
- Toont geen bedrijfsgegevens van je websitebezoekers.
- Wordt alleen gebruikt voor uitgebreide analyses van websiteverkeer.
Veelgestelde vragen
Terwijl hij de kosten en baten tegen elkaar afweegt, wordt Leo gebeld door een Customer Success Manager van Leadinfo. Dit geeft hem de kans om zijn vragen te stellen.
Waarom toont Google Analytics meer bezoekers dan Leadinfo?
Google Analytics laat de bezoeken zien van iedere websitebezoeker, inclusief de consumenten die je website bezoeken. Leadinfo toont enkel de bedrijven die je website bezoeken. Hierdoor zal Google Analytics altijd meer bezoeken tonen dan Leadinfo.
Kan ik Google Analytics en Leadinfo tegelijkertijd gebruiken?
Ja. Het script van Google Analytics en Leadinfo kunnen tegelijkertijd op de website draaien en hebben geen invloed bij elkaar.
Wanneer moet ik Google Analytics gebruiken en wanneer moet ik Leadinfo gebruiken?
Google Analytics en Leadinfo hebben beide hun voor- en nadelen. Omdat ze gebruikt worden voor verschillende doeleinden kun je beide tools tegelijkertijd inzetten en gebruiken om verschillende doelen te behalen.
• Gebruik Google Analytics om websiteverkeer te analyseren. Op basis hiervan kun je aan de slag met je marketingstrategie.
• Gebruik Leadinfo om je zakelijke websiteverkeer te identificeren en op te volgen voor interessante leads.
De keuze
Nadat het gesprek is beëindigd – en hij er nog een nachtje over heeft geslapen – komt Leo tot de conclusie dat hij niet hoeft te kiezen. Het is juist de combinatie van tools die zijn bedrijf het meest oplevert. Google Analytics gebruikt hij om zijn marketingstrategie verder aan te scherpen en Leadinfo wordt zijn go-to instrument om leads te identificeren.
Wil je ook ontdekken hoe Leadinfo binnen je bedrijfsactiviteiten past? Maak gebruik van de gratis proefperiode van twee weken. No strings attached!