Qualitätsprodukte weltweit
Seit der Gründung des Unternehmens im Jahr 1956 steht Rioned für innovative Reinigungsmaschinen für kleine und mittelgroße Abwasserleitungen und -kanäle. Jede Maschine, die das Werk in den Niederlanden verlässt, wird auf Herz und Nieren geprüft. Dank dieser Qualitätssicherung nutzen tagtäglich Tausende von Unternehmen die Produkte des Unternehmens. Koen Scheepens, Online-Marketingexperte bei Rioned, erzählt, wie die Firma mithilfe von Leadinfo noch mehr potenzielle Kunden auf der ganzen Welt erreicht.
Zugriff auf Daten, die sonst nicht verfügbar wären
„Wir sind auf Leadinfo aufmerksam geworden, als wir nach einer Alternative zu unserer damaligen Leadgenerierungssoftware gesucht haben. Die Expertise von Leadinfo sowie die persönliche Betreuung durch das Leadinfo Team haben uns sehr schnell überzeugt. Wer möchte schließlich nicht mehr über die Besucher seiner Website erfahren? Bei Leadinfo erhalten wir Daten zu Leads, die sonst nirgendwo verfügbar sind.“
„Wir haben uns direkt für die zweiwöchige, kostenlose Testphase angemeldet. So konnten wir die Software in Ruhe testen und sehen, wie wir das Tool am besten in unseren Workflow integrieren konnten. Die Erkenntnisse, die wir mit Leadinfo gewonnen haben, und die Funktionen des Tools gefielen uns so gut, dass uns die Entscheidung, nach Ablauf der Testphase mit Leadinfo weiterzuarbeiten, nicht schwergefallen ist.“
„Möchten Sie auch mehr über Ihre Website-Besucher erfahren? Bei Leadinfo erhalten Sie Daten zu Leads, die sonst nirgendwo verfügbar sind.“
Koen Scheepens – Online-Marketingexperte bei Rioned
Erkenntnisse für mehrere Teams
„Obwohl es üblicherweise als Verkaufsinstrument verstanden wird, wird Leadinfo bei uns von mehreren Teams genutzt. Das Vertriebsteam verwendet das Tool beispielsweise, um neue Leads zu akquirieren und das Interesse von vielversprechenden Unternehmen zu ermitteln. Das Marketing-Team nutzt Leadinfo zur Feinabstimmung der Buyer Persona sowie zur Verbesserung der Website-Erfahrung für Nutzer. Aber auch unsere Personalabteilung arbeitet mit Leadinfo: Sie beobachten, wie die Bewerberinnen und Bewerber unsere Website gefunden haben und nutzen diese Informationen, um die Ansprache per Zielgruppe zu optimieren.“
„Sowohl unser Vertriebs-, Marketing- als auch unser HR-Team nutzen Leadinfo, um mehr über unsere Website-Besucher zu erfahren.“
Koen Scheepens – Online-Marketingexperte
Informationsprozesse und Benachrichtigungen automatisieren
„Alle unsere Vertriebsmitarbeitenden kennen sich mit Leadinfo aus. Am meisten wird die Trigger- und Benachrichtigungsfunktion genutzt. Wenn ein B2B-Besucher unsere Website besucht, dann werden sein Verhalten und der Standort des Unternehmens automatisch erfasst. So kennzeichnen wir unter anderem Leads, die unsere Produkt- oder unsere Kontaktseite besucht oder sich ein bestimmtes Produkt länger als 30 Sekunden angesehen haben. Mithilfe der geografischen Daten des Unternehmens wird dann automatisch der richtige Vertriebsmitarbeitende benachrichtigt. Zusammen mit den Informationen über dessen Surfverhalten kann das Team dann entscheiden, wie es den Lead am besten anspricht.“
„Basierend auf dem Standort und dem Surfverhalten eines Unternehmens entscheiden unsere Vertriebsmitarbeitenden, wie sie einzelne Nutzer am besten ansprechen und weiter betreuen können.“
Koen Scheepens – Online-Marketingexperte
Mehr Informationen für ein besseres Kundenverständnis
„Dank Leadinfo hat unser Vertriebs- und Marketingteam einen besseren Einblick in unsere Kunden und deren Interessen und Vorlieben in puncto Kommunikation. Wir können beispielsweise sehen, wie ein Lead sich verhält, nachdem wir ihn kontaktiert haben. Meldet er sich für unseren Newsletter an oder besucht er eine bestimmte Seite auf unserer Website? Mit diesen Informationen kann unser Team bessere und fundiertere Entscheidungen treffen, die schlussendlich eher zum Abschluss des Deals führen.“